巨頭紛紛聚焦女性運動市場 體育用品“她經濟”正在崛起

　　近年來，女性消費市場被看作是運動市場的新增長驅動。德意志銀行綜合研究報告也顯示，瑜伽褲、速干服及其他運動服飾逐漸成為消費者新歡，特別是女性服裝市場，銷售量越來越大。“陽盛陰衰”的體育市場正悄然發生變化，過去，大多數運動品牌將80%的研發、生產、推廣等資源都投入在了以男性為主的市場上，如今，運動正在改變女性的生活方式，越來越多的女性走進健身房、走向戶外，用運動開啟追求美麗的生活方式。

　　消費觀念、生活方式的改變，使得女性運動市場逐漸被人們所關注。而國內運動用品市場的殘酷競爭，也倒逼行業加劇細分，女性運動市場從而顯現出來。隨著“她經濟”的到來，如何挖掘女性經濟，成為擺在體育用品企業面前的一道難題，它們各出奇招，開始從女性的視角來確定自己的消費群，研制并開發新產品，竭力引導、激發女性消費者的潛在需求。

　　誠然，目前女性運動市場還是一片藍海，想要搶占女性腰包的企業，不僅要有精準的定位，還要有過硬的品質，更要會講故事。女性往往具有更挑剔的眼光、更高的品質要求，因此從女性視角去打造專屬的女性運動產品，更容易搶占市場先機。事實上，大部分女性消費者以感性思維為主，沖動消費特征明顯，一個有故事的品牌或一件有故事的產品，往往更能吸引這個消費群體。我們看到，互聯網時代下，包括耐克、阿迪達斯、安德瑪等在內的運動巨頭以及Chanel、H&M、ZARA等奢侈和快時尚品牌，早前就瞄準了女性運動市場，推出了女性運動產品。

　　在掘金女性市場時，不約而同地巧借網絡營銷，利用社交媒體，給女性用戶帶來感性而又優質的體驗，從而刺激她們的購物積極性。這或將給欲進軍女性運動市場的國內品牌一些借鑒。隨著國內品牌的加入，女性運動市場或將成為下一個新戰場。8月22日，特步發布2016年中期業績報告。報告中，特步在未來的產品開發計劃中提到，將在明年下半年推出女性運動產品，這是國內首家明確表示將進軍女性運動市場的運動鞋服品牌。而在此前的8月12日，奧運冠軍劉璇宣布其個人女性運動品牌“Balanpie平衡派”正式上線，第一季的瑜伽系列首先亮相，未來該品牌將陸續推出跑步、健身、游泳等更多類型的運動服飾系列。

　　兩年前，劉璇看到了中國市場女性運動服飾領域的缺失，在電商平臺開設了體育時尚類的買手店，憑借運動員對運動服飾專業性和舒適性的準確評判，為消費者搜羅來自于各地的優質運動服飾，其中來自于加拿大的瑜伽服、澳大利亞的泳裝以及在法國有著100多年歷史的專業護具等精品裝備頗受大眾喜愛。

　　根據兩年的經營經驗，劉璇發現當下市場上，國外運動品牌價格相對昂貴，設計版型多是以歐美人作為參考，而國內品牌雖然價格低廉，但在外觀上又有所欠缺。于是她開始打算針對亞洲女性的體型和市場需求設計出最符合亞洲女性的運動服飾，滿足女性對裝備在專業和時尚方面的穿著需求，“Balanpie平衡派”女性運動品牌因此應運而生。目前，在女性運動市場有實質性動作的國內品牌尚不多。然而，國際品牌們早早就已經瞄上了這塊蛋糕，而且動作頻頻。

　　耐克早在2014年10月便發布了“Nike Women”戰略，從此開始了一系列專門針對女性的營銷活動。今年，耐克越來越會玩，直接推出了一部原創劇集《Margot vs Liy：大宅女vs健身狂》，在影視領域做起了內容營銷。這些現象表明，耐克正在通過整合營銷傳播、線下體驗活動、Nike+數字平臺等布局，迅速占領女性運動市場。數據顯示，截至2015年10月14日，耐克女性產品線的當年營收達到57億美元，而耐克的目標是，要在2020年實現女性產品線110億美元的年營收，這將占到其年總營收的1/5。

　　同樣在兩年前就嗅到女性運動市場巨大商機的還有阿迪達斯。2014年，阿迪達斯位于北京金融街購物中心的女子產品專賣店、位于成都遠洋太古里和凱德天府購物中心的女子產品專賣店相繼開業。而就在不久前，阿迪達斯在維多利亞公園建立了一個“X形”的Pop-up概念空間，為年輕女性提供免費的健身訓練體驗，此舉的目的當然是推廣旗下專為女性消費者打造的新產品PureBoost X系列跑鞋。