方建華：互聯網品牌未來的命運在線下

　　未來五年，互聯網品牌不做線下，沒有未來。

　　去年至今，質疑老方做茵曼千城萬店的人不在少數，也有人喊我線下是個雷區…最終我們還是堅決踏出全渠道融合這一步。今天看到，馬云與我的觀點出奇的一致。

　　他認為，純電商時代很快會結束。線下的企業必須到線上來，線上的企業必須到線下來。“茵曼為什么敢做互聯網品牌中第一個吃O2O的螃蟹?這是源自我的判斷，未來沒有線上線下之分，哪里有消費者品牌就該去哪里服務消費者。”

　　未來沒有電子商務，只有線上線下和物流結合在一起的新零售。今天不沖擊，你活得時間也不會太長，新零售的誕生，對純線下(或純線上)也會帶來沖擊。對于線下布局要趁早，它關系到品牌的長遠發展，未來的命運。

　　茵曼方建華：“今天看到，馬云與我的觀點出奇的一致。他認為，純電商時代很快會結束。線下的企業必須到線上來，線上的企業必須到線下來。未來沒有電子商務，只有線上線下和物流結合在一起的新零售。今天不沖擊，你活得時間也不會太長，新零售的誕生，對純線下(或純線上)也會帶來沖擊。”

　　隨著線上純電商的流量紅利熱潮減退，很多互聯網企業也都開始探索線下模式。雷軍披露了“賬本”：線下店小米之家的坪效是傳統行業的20倍，“做出了連自己都不相信的奇跡”。而“茵曼+千城萬店”啟動短短一年左右，店鋪銷售額突破1個億。

　　雖然我們所處行業不同，但相同之處的是，都站在未來看現在，就是大膽下手，踏踏實實總有斬獲。這幾年，很多傳統零售行業的人在喊叫說，受到了電商或者互聯網巨大的沖擊，自己的店不得不關。今天，阿里巴巴馬總公開演講時分析，他們沒有把握未來的技術，沒有看未來，只看到昨天。

　　老方認為，互聯網品牌做線下，要踩準的是新商業零售的“雷區”，但千萬別踩了傳統零售雷區。我們要打破傳統商業零售思維和模式，用新思維去做線下，把線上線下全渠道融合起來，和專業的現代物流企業合作，運用好我們的優勢：粉絲、技術、大數據……

　　正是基于此，我們是一家服裝公司，更是一家數據公司。

　　“茵曼+”正在使用很多新技術和新思維：比如，利用大數據自主研發的BI(商業智能)、IOM(商品管理)等系統，管理線上線下千萬粉絲會員系統，實現線下店主可以分享店鋪會員在任何官方渠道的消費收益，從而實現人、產品、權益三點融通。

　　關于新零售，馬云認為，線上線下和物流結合在一起才能誕生真正的新零售。線下的企業必須走到線上去，線上的企業必須走到線下來，線上線下加上現代物流合在一起，才能真正創造出新的零售起來。