Coach或將與Burberry合并以挽救奢侈品行業的低潮

　　隨著電商的激烈競爭和美元今年走強，美國奢侈品市場舉步維艱，購物中心的客流量也在不斷放緩，全球經濟和地緣政治的不確定性是消費者購買奢侈品的一大阻力，進一步引起業界對奢侈品市場未來的擔憂，鑒于奢侈品行業今年以來的持續低迷，這一新戰略不禁引發人們的猜測，像Coach和Michael Kors等輕奢品牌或許應該與百貨公司達成合作關系，而不是完全退出，單打獨斗。

　　對此傳言，消費者研究公司Conlumino首席執行官Neil Saunder解釋道：“這兩個品牌無論是從零售角度還是品牌角度出發都無法走到一起，但由于奢侈品行業目前極度緩慢的增長速度，這兩個品牌通過合并各取所需也不足為奇。” 由于奢侈品行業的持續低迷，Coach、Michael Kors和Kate Spade等輕奢手袋品牌正逐漸減少對百貨公司的發貨數量，試圖避免這些百貨過度促銷對品牌聲譽造成的傷害。

　　在業績連續下降九個季度后，Coach在變革后已出現三個季度的持續增長，除大力開發新產品以吸引消費者全價購買外，集團在去年還收購了設計師鞋履品牌Stuwart Weitzman，目前品牌手袋銷量仍占總銷售的一半以上，但配件和鞋履的銷量也在逐步增加。

　　另外，Coach的競爭對手Michael Kors也在努力往多元化方向發展，除有計劃地擴張男裝系列外，與Ralph Lauren和Kate Spade一樣也開始研發智能手表和健身追蹤器等產品。為應對百貨公司客流量日漸減少和千禧一代消費喜好的逐漸改變，美國百貨集團們的最新戰略是，以少勝多。

　　與往年相反，Nordstorm、Bloomingdale和Braneys等奢侈零售百貨在圣誕節臨近之際減少了關鍵商品——手袋的新款數量。根據Edited數據顯示，在截至2016年8月31日的三個月內，Nordstrom和Bloomingdale百貨推出新品手袋的數量同比去年分別下降23%和3%，而Barneys今年第三季度的新品數量相較去年更是減少了41%。

　　百貨零售商們認為，有限的新品數量有利于幫助消費者更快地做出購買抉擇，提供太多款式反而會容易令消費者感到迷惘。時尚行業數據分析公司的高級時尚分析編輯Katie Smith也對“以少勝多”的策略表示認同，她強調，該舉措有利于商場提升正價商品的銷量，從而避免過度打折促銷來解決多余庫存的窘境。

　　但是，美國百貨商場消費者減少越來越成為輕奢品牌頭痛的問題。Coach在美國的百貨商店營業額持續下跌，促銷活動也非常頻繁，公司表示正準備關閉在美國百貨商場中的1/4門店。在截至今年7月2日最新一季的財報中，Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%，但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數的急速下滑，受該舉措影響，Coach預計2017年的營業收入將有一定的負面影響，投資人也開始擔心Coach的增長動力。

　　Buckingham研究集團分析師Scott Krasik指出，Coach直營門店的銷量占北美地區總銷量50%以上，因此品牌目前將面臨著直營門店客流量持續減少的壓力。他強調，若Coach銷量沒有進一步增長，其利潤率出現上升的機會不大。而野村控股有限公司分析師Simeon Siegel則表示，投資者對于Michael Kors將于本周發布的財報非常期待。

　　Michael Kors早前也指出，集團為重塑品牌形象采取了一些列措施，從去年開始逐漸減少品牌在百貨商店專柜比重，增加品牌直營專賣店數量并專注開發電子商務平臺。Coach與Michael Kors將于本周發布最新一季的財報，分析師的關注點放在他們抑制折扣和應對需求減少的對策是否有效。