可度服飾專訪| 集合店模式助發展 打造自主品牌樹行業標桿

　　昨天立冬，隨著氣溫的下降，毛織品又重新回到人們的視線，滿大街都是毛衣、羊絨衫、羊毛大衣等等，為我們揭開了今年冬天的服裝視野，世界服裝鞋帽網的記者來到了太原市可度服飾有限公司，對可度服飾的董事長牛旭萍女士做了獨家采訪，這與這個料峭的冬天，又有著怎樣的故事呢?讓我們一起走近可度服飾。

　　太原可度服飾有限公司，是一家以實體店發展的零售公司，目前主要從事毛織、羊絨類產品，現在店鋪95%全為羊絨產品，從去年開始加入羊絨大衣、圍巾、裙裝、女鞋等產品，店鋪陳列也更加精美、講究。

　　牛旭萍：從事行業十三余載 勿忘初心

　　一路走來，已有十三余載的風雨歷史。牛旭萍告訴記者，她初涉服裝行業要從學服裝裁剪說起了，出于對服裝行業的熱愛，學成之后在服裝廠從事十年，在整個流程的把控包括設計師打板、設計、裁剪都已經非常熟悉，積累了豐富的行業經驗，后來又從事2年的西服量體定制工作，到現在毛織行業成功打造量體定制，并開7家直營店。由于從起初的穩扎穩打的學習，到后來豐富經驗的不斷積累，一直讓牛旭萍堅守服裝行業至今。

　　在牛旭萍起初接觸毛織行業時，還是從手工編織演變成機織、再到后來的廠家定制，牛旭萍說，在那時廠家定制是很吸引人的，由于我們是和上海的廠家進行合作，有設計打板師、工藝師等，所以款式較洋氣，起步比較成功，吸引來了很多的客戶，一年可定制1000余件衣服，建立700-800個穩定客戶。

　　牛旭萍向記者介紹，經營直營店需要具備很多的自身素質：要具備一定的專業知識，有一定的組貨能力、店鋪陳列審美觀念、店鋪經營運作能力，總體從市場(價格、流行趨勢)、貨源(款式、面料、工藝)、庫存等多方面進行把控。

　　集合店模式發展 自主品牌+代理品牌經營

　　可度最初為單店，也并不叫“可度”，它從個體戶起家，起名“七彩絨業編織連鎖”，經牛旭萍幾個城市的輾轉奔波，后拓展為14家店。后期由于一系列原因，注冊“可度”品牌。

　　可度有自主品牌及代理品牌兩種經營模式，之前曾代理鄂爾多斯旗下的“印象草原”品牌，主要做量身定制服務，牛旭萍告訴記者，她從省代做起，用了7年的時間，一手打理做到了35家店鋪。

　　目前可度有7家直營店，包括4家印象草原和3家可度，公司集合兩個品牌的產品，牛旭萍向記者坦言，單品品牌很難支撐一個企業一年四季的發展，尤其是在夏天，是毛織品發展的一個薄弱環節，所以可度選擇集合店模式發展，以便更好地實現公司的運營與發展。

　　并且從2016年開始，7家店鋪已經正式合并，今年的營業額預期為500萬元，牛旭萍高興的說，今年預計能超額完成營業額目標。

　　客戶群體定位精準 堅持廠家優勝劣汰

　　目前，可度合作客戶主要集中在深圳、上海和江浙一帶，與很多品牌都有很好的合作，諸如漢譯等設計師品牌。其中，夏天的真絲產品則與深圳、杭州合作較多，涵蓋真絲、連衣裙、上衣等產品。

　　可度在款式、風格上較為成熟，追求品質，定位年齡消費群體為35-45歲左右。牛旭萍表示，從服裝行業的手工時期始，一直到現在的服裝打板、設計，自己對產品質量要求很高，面料和做工是目前可度最為看重的兩項硬性標準，這么多年來，一直堅守著自己最初的原則，做好的東西、好的產品。

　　當記者問到品牌在選擇合作廠家的標準時，牛旭萍說，自己也在一直不斷的選取優質廠家，會通過參加一系列訂貨會、參考一些編織雜志親自去考察，對于不符合要求的廠家全部剔除、淘汰，保證好的產品質量。

　　對于毛衫的量身定制與批量生產的優勢而言，牛旭萍向記者解釋道：毛衫的批量生產，雖然成本較低，但是產品從最初生產到到達消費終端的過程較為繁雜，一般有“品牌—省代—經銷商—個體戶”四個環節，環節多導致費用增加;而量身定制則不然，去除這些中間環節，直接到達消費終端，價格也就成為了定制直營最大的競爭優勢，且更加個性化，能更好的滿足消費者的需求。

　　快速適應市場節奏 量體定制+成衣銷售結合

　　“隨著社會發展的節奏加快，市場更新變換的速度也越來越快，基本上年年都在改變，目前可度整體為量體定制+成衣銷售的模式。量身定制成為一大特色，能夠適合特殊身材等群體的需求;而隨著社會的快節奏發展，消費者對成衣的需求量也加大，成衣消費成為主流”，牛旭萍說，“就時下發展較為迅猛的電商領域而言，牛旭萍向記者坦言，在未來會向電商渠道靠攏，或將做自己的APP，堅持穩扎穩打，結合自身實體店的優勢，實現實體店+電商平臺相結合的運營、發展模式。”

　　牛旭萍表示，目前而言，可度在今年股份化的基礎上，將以全力打造自主品牌形象為核心任務，在把剛起步的兩家新店鋪打理好的基礎上，進行再次擴張，但絕不盲目擴張，以后會繼續布一些社區店，目前在親賢街上開的一家店鋪，主要以打造品牌形象為目的。在當下的經濟大環境下，可度逆流而上，營業額以每年20%的速度增長，從未滑坡，對目前的發展前景非常看好。公司將始終本著為消費者提供健康環保的產品，為有夢想的人搭建創業平臺的經營理念，一步一個腳印地繼續為社會創造價值……