流量入口正在轉變 抓住調整傳統電商的時間窗口

　　近年，社交電商迎來爆發，許多平臺開始崛起，如點點客、拼多多、萌店、品商、采源寶等。傳統電商上流量成本的逐年增高，逼迫越來越多的中小商家開始涌入社交電商。至今半年的發展時間里人人電商平臺商戶數實現了349%的增長;另一家社交電商平臺萌店今年雙十大促期間，平臺訂單量也實現了日150萬單;還有社交電商拼多多在10.10周年慶首日交易額也實現破億大關，諸多數據表明，一場社交電商大潮，正在愈演愈烈改變著現在的電商形態。

　　那些誘人的雙11折扣成本最終都是商家承擔，其帶來的流量與交易數據等好處卻被巨頭們全部收入囊中，付出最多的商家除了短期的銷售額激增，因無法將這些交易沉淀為流量資產，雙11忙碌下來幾乎一無所獲。即使中小商戶想要反抗，但其所有流量都被巨頭們把控，面對天貓、京東下達雙11大促的命令，卻又不得不默默承受。

　　以去年天貓雙11為例，912.7億元光輝戰績的背后是數以萬計中小商家們熬夜奮戰、吐血讓利的果實。在這些傳統電商平臺里，早期的流量紅利已經成為過去，為了從天貓、京東那里獲取流量，商家們不得不比拼資本。如今雙十一的狂歡，其實已是30%大中商家的盛筵，和另外70%中小商家的噩夢。幾年前曾有人做過一次統計，雙11期間前100名大賣家，即1%的雙十一商家，占了天貓當天50%以上的銷量。

　　不出意外，今年雙11中小商家將繼續陪跑，淪為購物狂歡節一片祥和背后的犧牲品。當全民購物狂歡的盛大節日，都不能為中小商家帶來利益時，當越來越多中小商家做不起的直通車和聚劃算時，讓人不禁反思：中小企業的活路在哪里?是隨波逐流加入巨頭麾下，繼續被壓榨?還是建立品牌護城河，另覓出路?

　　有商家算過一筆賬，如今在天貓、京東等平臺獲客成本已經貴到幾十元甚至100RMB以上，大品牌商由于產品本身利潤夠高(如茅臺利潤高達3-5成)承擔起來尚可接受。然而中小品牌商由于缺乏實力，在傳統電商平臺上面臨大品牌擠壓、虧本促銷、資金周轉不靈、運轉吃力等多重困境，移動互聯網時代開始謀求新出路。近些年興起的社交電商，在這個背景下被許多中小電商追捧。

　　早在2014年尼爾森網聯就發布了《移動社交用戶需求與行為調研報告》，顯示九成用戶每天用移動社交App。移動互聯網時代流量向社交類App集中，許多商家看到其背后的機遇，流量入口正在發生轉變。近些年從微商、社群電商到社交電商，對社交+電商的諸多探索，正在擺脫傳統電商巨頭對流量的控制，而阿里、騰訊、京東也不甘示弱，趁著社交電商尚未崛起的時機紛紛布局。

　　移動社交同以往的網絡模式有三大特點，呈現去中心化、碎片化、場景化。讓傳統電商巨頭賴以生存的流量壟斷被打破，并將巨頭與中小商戶重新拉到同一起跑線。在傳統電商交易中，用戶有購物需求要先打開電商巨頭網站或App，繼之在電商平臺推薦的產品上購物，其中商家想要觸達用戶首先要搞定電商巨頭，獲得了對方推薦才能產生源源不斷的銷量。而移動社交上用戶電商交易，是靠社交鏈傳播，傳統電商的中心模式被瓦解。社交電商模式中以人為流量資產，同傳統電商“地租式”形成兩種完全不同的模式。

　　中國的電商行業在經歷了“地租式”電商的1.0傳統電商與2.0移動電商時代，巨頭把控著流量，中小商家想要發展必須購買平臺上“地段”。而互聯網技術的革新、用戶行為習慣的轉變、流量入口的分散預示著社交電商3.0時代已經來臨，據近期人人電商最新發布的《2016移動社交電商行業數據報告》顯示， 2013年到2016年社交電商商家規模增長迅猛,2016年商家規模超過千萬，到2018年市場規模有望突破萬億,預計未來三年,社交電商將有現在規模的十倍以上。