各大快時尚品牌已經出招 國內品牌應如何應對?
根據《中國B2C市場季度監測報告2016年第3季度》數據顯示,2016年第3季度,中國B2C市場服裝交易規模達2480億元人民幣,同比增長60.6%。歸根結底,就像自媒體一樣,粉絲再多,最終還得生產出好的內容粉絲才會買單;品牌名氣再大,也得要生產出好的商品,消費者才會愿意掏腰包。
即使在零售業整體不景氣的大環境下,消費者對于服裝的需求和熱情卻并未受到大的影響。這也是為什么去年雙11淘寶女裝3個網紅店鋪銷售額破億元。其實消費者還在,錢也還在,不過是大家不再單純被廉價爆款吸引,而是更加關注品質與品牌。歸根結底,就像自媒體一樣,粉絲再多,最終還得生產出好的內容粉絲才會買單;品牌名氣再大,也得要生產出好的商品,消費者才會愿意掏腰包。
由于消費者更加注重產品品質與內涵,快時尚的吸引力大不如前,快時尚品牌需要將注意力回歸產品,加快市場反應速度,加速品牌升級轉型,才有期望走出困境:
【優衣庫】向高品質服裝品牌方向轉型,擺脫只關注于時尚潮流的快時尚品牌形象,致力于專注設計生產高質量的衣服,試圖與H&M、ZARA以及TOPSHOP等快時尚品牌劃清界限。
【ZARA】則叫板耐克,將快時尚與體育運動相結合,大力推出運動系列產品,以期重新抓住消費者的眼球。
快時尚好比服裝零售的晴雨表。我們知道,如果品牌設計企劃預測不準確,很可能與市場流行爆款相去甚遠;而那些在銷售過程中受到消費者喜愛的爆款,卻因為供應鏈無法及時跟上而流失掉一半以上的翻單。要如何才能豐富自己的商品結構,更準確地擊中消費者?——首要快速上新
傳梭智造將從設計企劃到打樣,再到大貨生產、物流到店的整個流程,從原本的6-12個月縮短至1個月,每個月都會辦新款發布會,每個月有1000個SKU的款式供品牌商挑選。
之所以能做到如此數目的SKU,得益于傳梭智造的“設計互聯”概念。在共享經濟的今天,設計師為何不可共享呢?傳梭智造平臺與近50位服裝設計師及工作室訂立合作關系,平臺每個月會發給設計師一本“快反面料冊”,搭配PPT告訴設計師們需要設計的風格走向、品類、面向的年齡層等等。
為避免孤注一擲式的賭博,原則上首單要輕,對于賣得好的“爆款”,再進行小批量、多批次的翻單,便可以最大限度減少庫存,提高利潤。這就是更好的供應鏈所能帶給品牌商的優勢。傳梭智造可幫助做到7-14天陸續出貨,物流到店,實現快速翻單。
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為將“快速上新、快速翻單”落到實處,平臺將面料廠、設計資源以及制造資源連接起來,形成三大互聯。除之前講過的設計互聯,平臺用“面料互聯”的共享經濟概念,和國內外快時尚品牌的面料供應廠合作開發成品布,將許多半成品布-白胚布進行二次開發,形成性價比更高的成品面料。
此外,傳梭智造還針對快反供應鏈開發了一套軟件管理系統(QR-SCM),將工廠的生產進度可視化,全面推行后,未來品牌方可以在移動端查詢訂單號,了解衣服的裁剪、上線(流水線)、下線、包裝、出貨等實時的生產進度。
想要了解更多的資訊,敬請關注世界服裝鞋帽網的報道吧。
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