王府井的轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)，自營(yíng)品牌占風(fēng)頭

　　路有千萬條，中國百貨行業(yè)似乎選擇了一條“回頭路”。

　　自營(yíng)對(duì)于百貨行業(yè)來說并不陌生，在百貨行業(yè)剛剛興起時(shí)，大多數(shù)的百貨公司都采用自營(yíng)的模式，但是隨著后來圈地?cái)U(kuò)張快速發(fā)展的需求，百貨行業(yè)開始向聯(lián)營(yíng)發(fā)展，并且在過去20年實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展布局，形成“一邊倒”的局勢(shì)。

　　但是2013年以后，傳統(tǒng)的百貨行業(yè)日子不再舒服，特別是隨著電商、購物中心和奧萊等新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)百貨的“死亡率”直線上升，搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)陸興泰說：“百貨行業(yè)受到的沖擊主要來自三方面，一是電商的沖擊與回歸，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)分羹市場(chǎng)，”但是作為“天兵天將”的電商并未傷到百貨根本，“購物中心和奧萊才是百貨的真正終結(jié)者，購物中心贏在是空間感、舒適感和體驗(yàn)感，低進(jìn)低出的奧萊則贏在了價(jià)格和效率，在這種情況下，百貨業(yè)績(jī)下滑的非常厲害，逼著他們?nèi)プ鲎誀I(yíng)。”

　　在這場(chǎng)生死較量中，百貨行業(yè)努力做出改變，增加自己的安全保護(hù)，金鷹、銀泰、天虹、新世界百貨、王府井百貨等都開始擴(kuò)大自有品牌，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，百貨行業(yè)自營(yíng)品牌開始百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代。

　　以天虹為例來說，天虹在2016年就完成了自營(yíng)品牌Rain系列的系統(tǒng)搭建，形成女雜、時(shí)尚服飾、家居、兒童四大板塊的集合店品牌并且新增了3個(gè)代理品牌。截止目前，天虹已經(jīng)與近百個(gè)品牌展開合作，同時(shí)天虹已經(jīng)在旗下商場(chǎng)相繼開出了14家女雜集合館Rain&Color、14家家居集合館Rain&Home、3家品牌服飾集合館Rain&Co以及2家兒童集合館Rain&Kids。2016年天虹自由品牌銷售同比上升22%。

　　天虹百貨自營(yíng)品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人劉滌月說：“百貨自營(yíng)是純粹的換角度的經(jīng)營(yíng)方式，回到真正的商品層面，回到消費(fèi)者的需求層面，因此要有自己絕對(duì)的商品能力和經(jīng)營(yíng)能力，所以自營(yíng)能夠幫助百貨提升商品力和經(jīng)營(yíng)能力，另一方面，百貨以前是商品渠道的唯一表達(dá)方式，隨著零售市場(chǎng)多元化的興起，這就要求百貨本身要有更聚焦的能力，百貨需要更高效的達(dá)成交易，但是百貨以前在商品聚焦等方面是缺少精英的，百貨自營(yíng)能夠幫助百貨培養(yǎng)精英，提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　同樣的，金鷹做自營(yíng)也是為了做增量，金鷹商貿(mào)CEO蘇凱告訴記者：“要想做好差異化，一定要有可控的商業(yè)資源”。

　　蘇凱口中可控的商業(yè)資源其實(shí)就是自由品牌，放在金鷹身上，就是其G.LIFE系列。資料顯示，金鷹G.LIFE系列6大商業(yè)業(yè)態(tài)共有80多個(gè)品牌，這些業(yè)態(tài)可以部署金鷹10%-15%的面積，同時(shí)還能增加金鷹的聚客能力，“在客流被越來越分散的當(dāng)下，百貨對(duì)商品力最大的訴求點(diǎn)，從毛利率轉(zhuǎn)移為聚客能力。我的商品吸引力越大，那我們的免費(fèi)客流就越高，那我們獲取顧客的成本就越低。”蘇凱告訴記者，截止2016年底，金鷹自營(yíng)商品業(yè)務(wù)銷售所得款項(xiàng)同比增長(zhǎng)7.4%，銷售額達(dá)3.53億元。

　　銀泰、王府井百貨、新世界百貨等也通過集合店等多樣的形式表達(dá)自己的自營(yíng)主張。

　　經(jīng)歷劫后余生的百貨行業(yè)，反而迸發(fā)出了前所未有的活力，開始像多業(yè)態(tài)發(fā)力。奧萊、自營(yíng)、百貨購物中心化一家主題百貨等新興業(yè)態(tài)開始迅速的發(fā)展起來，這就意味著百貨開始著力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成隊(duì)友。

　　王府井百貨是這方面的典型代表。

　　根據(jù)王府井2015年年報(bào)，未來3-5年內(nèi)王府井將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)包含百貨、購物中心、奧特萊斯三大業(yè)態(tài)，并且擁有線上自建零售渠道的全渠道零售商。其具體做法是體量大的門店向綜合百貨類購物中心轉(zhuǎn)型，體量小的百貨店向主題百貨、區(qū)域百貨轉(zhuǎn)型。

　　目前看來，王府井的轉(zhuǎn)型舉措已經(jīng)成效初現(xiàn)，2017年一季度王府井百貨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.51億元，同比上升10.94%，歸屬于股東的凈利潤(rùn)為1.9億元，同比增長(zhǎng)1.52%。

　　除了王府井外，大商、天虹等業(yè)績(jī)?cè)谝患径染胁煌潭鹊纳蠞q，百貨行業(yè)看起來已經(jīng)開始“回暖”。

　　“百貨和超市更像是購物中心的兩大主力店，從整個(gè)商業(yè)角度來看，未來整個(gè)商業(yè)模式會(huì)趨向“大同””。陸興泰說：“百貨、超市、購物中心只是叫法不同但是都在改變，并且未來的內(nèi)容會(huì)一樣，關(guān)鍵在于定位，了解自己為誰服務(wù)，所以未來百貨會(huì)圍繞消費(fèi)者有很多核心東西要改變”。

　　這就意味著，不管商業(yè)名稱如何變化，百貨店要想在市場(chǎng)中“堅(jiān)挺”，定位和消費(fèi)者是關(guān)鍵，要變營(yíng)運(yùn)消費(fèi)者為滿足消費(fèi)者，永遠(yuǎn)快消費(fèi)者一步，只有具有這樣獨(dú)特的視野，百貨行業(yè)才能真正的“回暖”。

　　銀泰百貨(集團(tuán))有限公司是一家以百貨零售業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的全國性大型百貨連鎖集團(tuán)。公司是一家外資企業(yè)，總部位于北京市建國門外大街2號(hào)北京銀泰中心，公司董事長(zhǎng)沈國軍。銀泰百貨集團(tuán)以實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化、集約化為目標(biāo)，結(jié)合銀泰百貨的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，形成具備銀泰商業(yè)文化特色的大型零售企業(yè)品牌。 銀泰百貨，以“傳遞新的生活美學(xué)”為經(jīng)營(yíng)理念，以年輕人和新型家庭為主要客群，同時(shí)兼顧其他客群的新潮時(shí)尚消費(fèi)，致力于中國城市時(shí)尚文化建設(shè)，樹立年輕活力、時(shí)尚品味的百貨形象，引領(lǐng)流行趨勢(shì)，為顧客創(chuàng)造高附加值。

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