王府井的轉型成效初現，自營品牌占風頭

　　路有千萬條，中國百貨行業似乎選擇了一條“回頭路”。

　　自營對于百貨行業來說并不陌生，在百貨行業剛剛興起時，大多數的百貨公司都采用自營的模式，但是隨著后來圈地擴張快速發展的需求，百貨行業開始向聯營發展，并且在過去20年實現了快速發展布局，形成“一邊倒”的局勢。

　　但是2013年以后，傳統的百貨行業日子不再舒服，特別是隨著電商、購物中心和奧萊等新興業態的出現，讓傳統百貨的“死亡率”直線上升，搜鋪網商業地產研究院院長陸興泰說：“百貨行業受到的沖擊主要來自三方面，一是電商的沖擊與回歸，運用價格優勢分羹市場，”但是作為“天兵天將”的電商并未傷到百貨根本，“購物中心和奧萊才是百貨的真正終結者，購物中心贏在是空間感、舒適感和體驗感，低進低出的奧萊則贏在了價格和效率，在這種情況下，百貨業績下滑的非常厲害，逼著他們去做自營。”

　　在這場生死較量中，百貨行業努力做出改變，增加自己的安全保護，金鷹、銀泰、天虹、新世界百貨、王府井百貨等都開始擴大自有品牌，尋找新的利潤增長點，百貨行業自營品牌開始百家爭鳴的時代。

　　以天虹為例來說，天虹在2016年就完成了自營品牌Rain系列的系統搭建，形成女雜、時尚服飾、家居、兒童四大板塊的集合店品牌并且新增了3個代理品牌。截止目前，天虹已經與近百個品牌展開合作，同時天虹已經在旗下商場相繼開出了14家女雜集合館Rain&Color、14家家居集合館Rain&Home、3家品牌服飾集合館Rain&Co以及2家兒童集合館Rain&Kids。2016年天虹自由品牌銷售同比上升22%。

　　天虹百貨自營品牌事業部負責人劉滌月說：“百貨自營是純粹的換角度的經營方式，回到真正的商品層面，回到消費者的需求層面，因此要有自己絕對的商品能力和經營能力，所以自營能夠幫助百貨提升商品力和經營能力，另一方面，百貨以前是商品渠道的唯一表達方式，隨著零售市場多元化的興起，這就要求百貨本身要有更聚焦的能力，百貨需要更高效的達成交易，但是百貨以前在商品聚焦等方面是缺少精英的，百貨自營能夠幫助百貨培養精英，提高商品的競爭力。”

　　同樣的，金鷹做自營也是為了做增量，金鷹商貿CEO蘇凱告訴記者：“要想做好差異化，一定要有可控的商業資源”。

　　蘇凱口中可控的商業資源其實就是自由品牌，放在金鷹身上，就是其G.LIFE系列。資料顯示，金鷹G.LIFE系列6大商業業態共有80多個品牌，這些業態可以部署金鷹10%-15%的面積，同時還能增加金鷹的聚客能力，“在客流被越來越分散的當下，百貨對商品力最大的訴求點，從毛利率轉移為聚客能力。我的商品吸引力越大，那我們的免費客流就越高，那我們獲取顧客的成本就越低。”蘇凱告訴記者，截止2016年底，金鷹自營商品業務銷售所得款項同比增長7.4%，銷售額達3.53億元。

　　銀泰、王府井百貨、新世界百貨等也通過集合店等多樣的形式表達自己的自營主張。

　　經歷劫后余生的百貨行業，反而迸發出了前所未有的活力，開始像多業態發力。奧萊、自營、百貨購物中心化一家主題百貨等新興業態開始迅速的發展起來，這就意味著百貨開始著力把競爭對手變成隊友。

　　王府井百貨是這方面的典型代表。

　　根據王府井2015年年報，未來3-5年內王府井將轉變為一個包含百貨、購物中心、奧特萊斯三大業態，并且擁有線上自建零售渠道的全渠道零售商。其具體做法是體量大的門店向綜合百貨類購物中心轉型，體量小的百貨店向主題百貨、區域百貨轉型。

　　目前看來，王府井的轉型舉措已經成效初現，2017年一季度王府井百貨實現營業收入52.51億元，同比上升10.94%，歸屬于股東的凈利潤為1.9億元，同比增長1.52%。

　　除了王府井外，大商、天虹等業績在一季度均有不同程度的上漲，百貨行業看起來已經開始“回暖”。

　　“百貨和超市更像是購物中心的兩大主力店，從整個商業角度來看，未來整個商業模式會趨向“大同””。陸興泰說：“百貨、超市、購物中心只是叫法不同但是都在改變，并且未來的內容會一樣，關鍵在于定位，了解自己為誰服務，所以未來百貨會圍繞消費者有很多核心東西要改變”。

　　這就意味著，不管商業名稱如何變化，百貨店要想在市場中“堅挺”，定位和消費者是關鍵，要變營運消費者為滿足消費者，永遠快消費者一步，只有具有這樣獨特的視野，百貨行業才能真正的“回暖”。

　　銀泰百貨(集團)有限公司是一家以百貨零售業為主營業務的全國性大型百貨連鎖集團。公司是一家外資企業，總部位于北京市建國門外大街2號北京銀泰中心，公司董事長沈國軍。銀泰百貨集團以實現連鎖經營、專業化、集約化為目標，結合銀泰百貨的優勢實現管理創新、業態創新，實施品牌戰略，形成具備銀泰商業文化特色的大型零售企業品牌。 銀泰百貨，以“傳遞新的生活美學”為經營理念，以年輕人和新型家庭為主要客群，同時兼顧其他客群的新潮時尚消費，致力于中國城市時尚文化建設，樹立年輕活力、時尚品味的百貨形象，引領流行趨勢，為顧客創造高附加值。

　　更多精彩資訊敬請關注世界服裝鞋帽網。