榮盛集團：從傳奇歲月到力克時艱

PTA生產線

　　2016年，榮盛集團實現銷售收入同比增長8%;實現利潤總額同比增長295%;上交稅金同比增長85%。

　　2017年第一季度，得益于上游產業的持續釋放和滌綸化纖產業的創新驅動，榮盛集團經營情況總體繼續呈現穩中有升態勢，生產穩定，效益增幅良好。

　　時間回溯，從8臺有梭織機起步，而如今年營收超800億元，投資產業涉及石化、化纖、房地產、貿易、金融等多個領域，形成了多元化經營格局的“榮盛系”版圖也變得越來越完整。

　　風雨兼程“三步走” 造就傳奇神話

　　1989年，經營著一家小木材行的李水榮對中國布業市場發生了興趣。當年國內布業市場風起云涌，價格戰一觸即發，可李水榮卻對布業危機存有與眾不同的見解，拿他的說法是：“相對條件下，危機的背后存在著商機。暴風驟雨前的生意也有商機可現。紹興與蕭山只有一路之隔，紹興人能做的生意，蕭山人為何就不能做?”

　　對布業市場一年的觀望和分析后，1989年，李水榮做出了一個出人意料的決定：改行，辦布廠。當初作出這個決定的時候，李水榮并沒有想的很遠，只是覺得做布業會比做木材業更有機會賺錢。

　　從8張有梭織機起步，起步的資金是賣掉了木材行和全部家當湊合而成的20萬元，廠房是租用當時鎮里的6間閑置舊平房，雇傭了當地的20多名工人，在這從來就見不著火車，沒有一條像模像樣公路的灘涂上開始了他的創業。

　　李水榮的舉止當時被不少人稱之為“有些沖動”，賣掉全部家當和苦心經營著的木材行，卻跳到一個風險大，競爭激烈，風云變幻莫測的市場，誰都難以理解。而李水榮卻從此開始了他的創業生涯。并逐漸顯示出他在紡織業方面的非凡才能，他確立了以“市場定產品”的經營策略，廠越做越大，取得了創業初期的成功，到95年底，企業規模由8臺織機增加到100臺織機。

　　然而，成功總與坎坷相伴。進入1996年時，整個紡織化纖行業進入低谷期，一些大中型企業紛紛倒閉或轉產，有人預料，紡織這碗飯已經吃到頭了。形勢對剛剛站穩腳跟的榮盛公司提出了嚴峻的考驗：在變“長絲”為“彈絲”的加彈項目上喝了蕭山化纖行業的“頭口水”之后，榮盛的發展是否繼續在加彈的基礎上繼續做大有所突破?已經決定再上加彈項目并預訂了設備的榮盛化纖公司當時展開了一場對于公司發展來說具有歷史性的、實質性的“大討論”：產業鏈往下游延伸還是往上游走?

　　往下游走，意味著公司的發展將向著勞動密集型的方向發展，其缺憾是市場競爭激烈，產品容易被人模仿，走下游的企業太多;走下游的優點是：技術和資本需求相對較低，生產相對簡單，市場風險較小。而走上游，投入大，風險大，技術要求高是其最大的難題;但走上游，同行競爭少，產品附加值高，高投入會帶來高收益。

　　當時中國化纖業正走入了低谷，不少企業都轉行另謀發展，在這個節骨眼上，榮盛的“反常”遭來了許多風涼話：要“套牢”為止呢!

　　當然，李水榮下這個“單”拍這個“板”，不是隨便說說大話，他深信他的決策不會有大的偏頗。面對布業已經殺成了一團的價格競爭，十分狹小的潤空間。李水榮在對國內外市場進行了考察，遠到日本、澳大利亞、新西蘭等國家做了大量的市場調研，發現在星羅棋布的織布廠相互拼殺的今天，化纖原料生產廠家成為寵兒，而國內化纖原料生產廠家卻是寥寥無幾，何不轉向搞化纖原料?此行業的發展將會呈現出無限商機。盡管搞化纖原料項目投資成本嚇人，動輒上千萬，但如果再走下游，前途十分渺茫。如果繼續想在化纖行業做大做強，必須將產業鏈往上游延伸。所以，依然決定：上滌綸加彈絲項目!人們都替李水榮暗暗捏一把汗!

　　1998年，紡織業行情轉暖，滌綸加彈絲需求量大增，這一年成了榮盛大豐收的一年，公司產值猛增到1億多元，占據了蕭山紡織業的一席之地。為李水榮擔憂的人們，終于松了口氣。

　　2001年產值10億元到2006年產值超100億元。僅僅只有6年時間，這飛速發展的數字背后如果沒有決策者李水榮的膽略和魄力，那是不可揣摩的。李水榮的生意已經做到了韓國、日本、美國以及歐非諸國。

　　PTA、聚酯、紡絲、加彈一體化生產，榮盛的產業鏈和工藝流的技改措施都稱得上一流。

　　2002年，乘著蕭山工業“沖千億”的春風，李水榮抓住時機，投資3個多億的18萬噸級聚酯直接紡項目建成投產，該工程設備主要來自美國康泰斯和德國巴馬格。同時從日本村田引進多臺33H加彈機。李水榮并沒有停步。決定走品牌向名牌轉變之路。隨后，榮盛又在寧波成立浙江逸盛石化有限公司，建成了省內第一個PTA生產項目，并于2005年3月投產。

　　煉化助力“起飛” 從上游到下游的布局

　　有人擔心，一旦舟山綠色石化投產，中國成品油市場、特別是華東市場可能將面臨產能更加過剩的局面，但榮盛控股認為，煉化裝備不僅能生產成品油，主要還產出其它化工原料，而這是榮盛產業完整布局所需要的。

　　PTA( 對苯二甲酸) 是重要的大宗有機原料之一，廣泛用于化學纖維、輕工、電子、建筑等各個方面，其中用于紡織等的滌綸占化纖的78%，而滌綸用量占PTA總量的75%。

▲ 芳烴

　　我們穿的衣服，拿的礦泉水瓶都源于PTA，PTA的原料是PX，源頭是石油，而榮盛卻沒有煉化裝置，只能向市場購買化工原料。因為沒有上游煉油產能，原料受制于人的情況比較突出。

　　舟山位于東海和長江出口的海島，位置便利，而且因為這里建設離島石化基地，它的石化安防也很便利。這個項目被浙江省政府稱為“浙江一號”工程，省主要領導擔任項目籌建組長，舟山當地政府如此重視，源于一個更大的雄心，要將包括石化基地在內的舟山建成一流的自貿港區。

　　如今，榮盛在原料采購方面積累了較為豐富的經驗，與世界上大的石油公司、貿易商、生產商建立了廣泛聯系，并與其中的核心公司開展了深入合作和緊密的業務往來。

　　此外，榮盛在亞洲油品交易中心新加坡開設了貿易公司——榮盛石化(新加坡)私人有限公司，作為榮盛在海外的采購、銷售、貿易中心，是榮盛參與國際市場合作，加強金融管理和供應鏈管理的重要平臺。依托這一平臺，榮盛將統籌其實體生產、全球貿易和金融管理需求，與全球大型跨國機構、貿易商及第三方機構廣泛合作，建立穩定共贏的合作關系。

　　截至2016年底，榮盛與全球20多個國家和地區的60多家主流公司建立了商務聯系或貿易往來。

　　時艱不難，逆勢上揚

　　根據榮盛集團判斷，2017年行業總的趨勢將會是穩中有升，但回暖幅度可能不會太大。

　　在這種趨勢下，企業首先要練好內功，繼續加強成本、品質的管控，其次應該加大創新力度，增強產品對市場的適應能力。

　　企業的多元化發展分跨領域的多元化和領域內的多元化，跨領域多元化的發展具體要根據企業的自身情況而定，可能不是每一家企業都適合，但領域內的多元化應該是大多企業值得考慮的一種趨勢，它包括相關產業的拓展延伸、產品種類的不斷豐富等。

　　就榮盛而言，多元化主要是體現在具有核心競爭優勢的石化-化纖產業的多元發展：不斷延伸拓展產業鏈、研發新產品，也就是企業的縱橫戰略。榮盛的多元經營始終以堅持自己的核心業務為基礎，在此基礎上發展與之相關的業務，以形成更強的市場競爭優勢。

　　面對復雜多變的市場，榮盛在解決好科研轉化方面的做法主要是突出做好市場和研發機構的橋梁紐帶作用，在充分了解、收集市場信息的基礎上，與研發機構或者自身研發團隊實現信息共享，識別創新需求，進而加快研發和轉化的效率。

　　當前的宏觀經濟環境尤其是國際的政治經濟格局仍然存在不確定性，很難判斷市場目前處于什么階段以及未來的發展變化。但榮盛始終相信，紡織行業始終是國民經濟的基礎性產業之一，其總體的發展空間是存在的，而且隨著自身發展水平的提升、應用領域的拓展和國家經濟的發展，這個空間將會越來越大。

　　今后行業洗牌應該會成為一種常態，未來具有競爭力的企業一定是擁有自己的核心優勢的企業，不一定面面俱到，但一定要在某一個領域擁有自己的獨特優勢。

▲ 自動化檢驗

　　一直以來，榮盛深知發展路線要根據企業自身的條件來確定，包括技術、人才、資金及各種社會資源的積累等。未必所有企業都要朝著某一個模式去發展，相反，個性化、差別化可能是今后企業發展的一種常見模式，根據自身的資源，形成自身的優勢，搶占屬于自己的市場。

　　在未來三至五年內，榮盛主要將在縱橫兩個方向上的戰略部署，在上游重點打造煉化一體化項目，在下游重點落實差別化纖維新項目。

　　就聚酯滌綸這一版塊而言，榮盛的研發主要將圍繞功能性和舒適性兩個方向展開，如異形纖維、高燃點負離子纖維、PTT/PET共混酯纖維等。同時通過智能化新工廠的打造，進一步加快科研轉化，進一步提升產品檔次和發展規格。

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