榮盛集團(tuán)：從傳奇歲月到力克時(shí)艱

PTA生產(chǎn)線

　　2016年，榮盛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)8%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)295%;上交稅金同比增長(zhǎng)85%。

　　2017年第一季度，得益于上游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)釋放和滌綸化纖產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，榮盛集團(tuán)經(jīng)營情況總體繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，生產(chǎn)穩(wěn)定，效益增幅良好。

　　時(shí)間回溯，從8臺(tái)有梭織機(jī)起步，而如今年?duì)I收超800億元，投資產(chǎn)業(yè)涉及石化、化纖、房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融等多個(gè)領(lǐng)域，形成了多元化經(jīng)營格局的“榮盛系”版圖也變得越來越完整。

　　風(fēng)雨兼程“三步走” 造就傳奇神話

　　1989年，經(jīng)營著一家小木材行的李水榮對(duì)中國布業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了興趣。當(dāng)年國內(nèi)布業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，可李水榮卻對(duì)布業(yè)危機(jī)存有與眾不同的見解，拿他的說法是：“相對(duì)條件下，危機(jī)的背后存在著商機(jī)。暴風(fēng)驟雨前的生意也有商機(jī)可現(xiàn)。紹興與蕭山只有一路之隔，紹興人能做的生意，蕭山人為何就不能做?”

　　對(duì)布業(yè)市場(chǎng)一年的觀望和分析后，1989年，李水榮做出了一個(gè)出人意料的決定：改行，辦布廠。當(dāng)初作出這個(gè)決定的時(shí)候，李水榮并沒有想的很遠(yuǎn)，只是覺得做布業(yè)會(huì)比做木材業(yè)更有機(jī)會(huì)賺錢。

　　從8張有梭織機(jī)起步，起步的資金是賣掉了木材行和全部家當(dāng)湊合而成的20萬元，廠房是租用當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里的6間閑置舊平房，雇傭了當(dāng)?shù)氐?0多名工人，在這從來就見不著火車，沒有一條像模像樣公路的灘涂上開始了他的創(chuàng)業(yè)。

　　李水榮的舉止當(dāng)時(shí)被不少人稱之為“有些沖動(dòng)”，賣掉全部家當(dāng)和苦心經(jīng)營著的木材行，卻跳到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)云變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，誰都難以理解。而李水榮卻從此開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。并逐漸顯示出他在紡織業(yè)方面的非凡才能，他確立了以“市場(chǎng)定產(chǎn)品”的經(jīng)營策略，廠越做越大，取得了創(chuàng)業(yè)初期的成功，到95年底，企業(yè)規(guī)模由8臺(tái)織機(jī)增加到100臺(tái)織機(jī)。

　　然而，成功總與坎坷相伴。進(jìn)入1996年時(shí)，整個(gè)紡織化纖行業(yè)進(jìn)入低谷期，一些大中型企業(yè)紛紛倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，有人預(yù)料，紡織這碗飯已經(jīng)吃到頭了。形勢(shì)對(duì)剛剛站穩(wěn)腳跟的榮盛公司提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)：在變“長(zhǎng)絲”為“彈絲”的加彈項(xiàng)目上喝了蕭山化纖行業(yè)的“頭口水”之后，榮盛的發(fā)展是否繼續(xù)在加彈的基礎(chǔ)上繼續(xù)做大有所突破?已經(jīng)決定再上加彈項(xiàng)目并預(yù)訂了設(shè)備的榮盛化纖公司當(dāng)時(shí)展開了一場(chǎng)對(duì)于公司發(fā)展來說具有歷史性的、實(shí)質(zhì)性的“大討論”：產(chǎn)業(yè)鏈往下游延伸還是往上游走?

　　往下游走，意味著公司的發(fā)展將向著勞動(dòng)密集型的方向發(fā)展，其缺憾是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品容易被人模仿，走下游的企業(yè)太多;走下游的優(yōu)點(diǎn)是：技術(shù)和資本需求相對(duì)較低，生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。而走上游，投入大，風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)要求高是其最大的難題;但走上游，同行競(jìng)爭(zhēng)少，產(chǎn)品附加值高，高投入會(huì)帶來高收益。

　　當(dāng)時(shí)中國化纖業(yè)正走入了低谷，不少企業(yè)都轉(zhuǎn)行另謀發(fā)展，在這個(gè)節(jié)骨眼上，榮盛的“反常”遭來了許多風(fēng)涼話：要“套牢”為止呢!

　　當(dāng)然，李水榮下這個(gè)“單”拍這個(gè)“板”，不是隨便說說大話，他深信他的決策不會(huì)有大的偏頗。面對(duì)布業(yè)已經(jīng)殺成了一團(tuán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，十分狹小的潤(rùn)空間。李水榮在對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行了考察，遠(yuǎn)到日本、澳大利亞、新西蘭等國家做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在星羅棋布的織布廠相互拼殺的今天，化纖原料生產(chǎn)廠家成為寵兒，而國內(nèi)化纖原料生產(chǎn)廠家卻是寥寥無幾，何不轉(zhuǎn)向搞化纖原料?此行業(yè)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出無限商機(jī)。盡管搞化纖原料項(xiàng)目投資成本嚇人，動(dòng)輒上千萬，但如果再走下游，前途十分渺茫。如果繼續(xù)想在化纖行業(yè)做大做強(qiáng)，必須將產(chǎn)業(yè)鏈往上游延伸。所以，依然決定：上滌綸加彈絲項(xiàng)目!人們都替李水榮暗暗捏一把汗!

　　1998年，紡織業(yè)行情轉(zhuǎn)暖，滌綸加彈絲需求量大增，這一年成了榮盛大豐收的一年，公司產(chǎn)值猛增到1億多元，占據(jù)了蕭山紡織業(yè)的一席之地。為李水榮擔(dān)憂的人們，終于松了口氣。

　　2001年產(chǎn)值10億元到2006年產(chǎn)值超100億元。僅僅只有6年時(shí)間，這飛速發(fā)展的數(shù)字背后如果沒有決策者李水榮的膽略和魄力，那是不可揣摩的。李水榮的生意已經(jīng)做到了韓國、日本、美國以及歐非諸國。

　　PTA、聚酯、紡絲、加彈一體化生產(chǎn)，榮盛的產(chǎn)業(yè)鏈和工藝流的技改措施都稱得上一流。

　　2002年，乘著蕭山工業(yè)“沖千億”的春風(fēng)，李水榮抓住時(shí)機(jī)，投資3個(gè)多億的18萬噸級(jí)聚酯直接紡項(xiàng)目建成投產(chǎn)，該工程設(shè)備主要來自美國康泰斯和德國巴馬格。同時(shí)從日本村田引進(jìn)多臺(tái)33H加彈機(jī)。李水榮并沒有停步。決定走品牌向名牌轉(zhuǎn)變之路。隨后，榮盛又在寧波成立浙江逸盛石化有限公司，建成了省內(nèi)第一個(gè)PTA生產(chǎn)項(xiàng)目，并于2005年3月投產(chǎn)。

　　煉化助力“起飛” 從上游到下游的布局

　　有人擔(dān)心，一旦舟山綠色石化投產(chǎn)，中國成品油市場(chǎng)、特別是華東市場(chǎng)可能將面臨產(chǎn)能更加過剩的局面，但榮盛控股認(rèn)為，煉化裝備不僅能生產(chǎn)成品油，主要還產(chǎn)出其它化工原料，而這是榮盛產(chǎn)業(yè)完整布局所需要的。

　　PTA( 對(duì)苯二甲酸) 是重要的大宗有機(jī)原料之一，廣泛用于化學(xué)纖維、輕工、電子、建筑等各個(gè)方面，其中用于紡織等的滌綸占化纖的78%，而滌綸用量占PTA總量的75%。

▲ 芳烴

　　我們穿的衣服，拿的礦泉水瓶都源于PTA，PTA的原料是PX，源頭是石油，而榮盛卻沒有煉化裝置，只能向市場(chǎng)購買化工原料。因?yàn)闆]有上游煉油產(chǎn)能，原料受制于人的情況比較突出。

　　舟山位于東海和長(zhǎng)江出口的海島，位置便利，而且因?yàn)檫@里建設(shè)離島石化基地，它的石化安防也很便利。這個(gè)項(xiàng)目被浙江省政府稱為“浙江一號(hào)”工程，省主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任項(xiàng)目籌建組長(zhǎng)，舟山當(dāng)?shù)卣绱酥匾暎从谝粋€(gè)更大的雄心，要將包括石化基地在內(nèi)的舟山建成一流的自貿(mào)港區(qū)。

　　如今，榮盛在原料采購方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，與世界上大的石油公司、貿(mào)易商、生產(chǎn)商建立了廣泛聯(lián)系，并與其中的核心公司開展了深入合作和緊密的業(yè)務(wù)往來。

　　此外，榮盛在亞洲油品交易中心新加坡開設(shè)了貿(mào)易公司——榮盛石化(新加坡)私人有限公司，作為榮盛在海外的采購、銷售、貿(mào)易中心，是榮盛參與國際市場(chǎng)合作，加強(qiáng)金融管理和供應(yīng)鏈管理的重要平臺(tái)。依托這一平臺(tái)，榮盛將統(tǒng)籌其實(shí)體生產(chǎn)、全球貿(mào)易和金融管理需求，與全球大型跨國機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商及第三方機(jī)構(gòu)廣泛合作，建立穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系。

　　截至2016年底，榮盛與全球20多個(gè)國家和地區(qū)的60多家主流公司建立了商務(wù)聯(lián)系或貿(mào)易往來。

　　時(shí)艱不難，逆勢(shì)上揚(yáng)

　　根據(jù)榮盛集團(tuán)判斷，2017年行業(yè)總的趨勢(shì)將會(huì)是穩(wěn)中有升，但回暖幅度可能不會(huì)太大。

　　在這種趨勢(shì)下，企業(yè)首先要練好內(nèi)功，繼續(xù)加強(qiáng)成本、品質(zhì)的管控，其次應(yīng)該加大創(chuàng)新力度，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力。

　　企業(yè)的多元化發(fā)展分跨領(lǐng)域的多元化和領(lǐng)域內(nèi)的多元化，跨領(lǐng)域多元化的發(fā)展具體要根據(jù)企業(yè)的自身情況而定，可能不是每一家企業(yè)都適合，但領(lǐng)域內(nèi)的多元化應(yīng)該是大多企業(yè)值得考慮的一種趨勢(shì)，它包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展延伸、產(chǎn)品種類的不斷豐富等。

　　就榮盛而言，多元化主要是體現(xiàn)在具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的石化-化纖產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展：不斷延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新產(chǎn)品，也就是企業(yè)的縱橫戰(zhàn)略。榮盛的多元經(jīng)營始終以堅(jiān)持自己的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展與之相關(guān)的業(yè)務(wù)，以形成更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，榮盛在解決好科研轉(zhuǎn)化方面的做法主要是突出做好市場(chǎng)和研發(fā)機(jī)構(gòu)的橋梁紐帶作用，在充分了解、收集市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，與研發(fā)機(jī)構(gòu)或者自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)信息共享，識(shí)別創(chuàng)新需求，進(jìn)而加快研發(fā)和轉(zhuǎn)化的效率。

　　當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是國際的政治經(jīng)濟(jì)格局仍然存在不確定性，很難判斷市場(chǎng)目前處于什么階段以及未來的發(fā)展變化。但榮盛始終相信，紡織行業(yè)始終是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，其總體的發(fā)展空間是存在的，而且隨著自身發(fā)展水平的提升、應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)空間將會(huì)越來越大。

　　今后行業(yè)洗牌應(yīng)該會(huì)成為一種常態(tài)，未來具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)一定是擁有自己的核心優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，不一定面面俱到，但一定要在某一個(gè)領(lǐng)域擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

▲ 自動(dòng)化檢驗(yàn)

　　一直以來，榮盛深知發(fā)展路線要根據(jù)企業(yè)自身的條件來確定，包括技術(shù)、人才、資金及各種社會(huì)資源的積累等。未必所有企業(yè)都要朝著某一個(gè)模式去發(fā)展，相反，個(gè)性化、差別化可能是今后企業(yè)發(fā)展的一種常見模式，根據(jù)自身的資源，形成自身的優(yōu)勢(shì)，搶占屬于自己的市場(chǎng)。

　　在未來三至五年內(nèi)，榮盛主要將在縱橫兩個(gè)方向上的戰(zhàn)略部署，在上游重點(diǎn)打造煉化一體化項(xiàng)目，在下游重點(diǎn)落實(shí)差別化纖維新項(xiàng)目。

　　就聚酯滌綸這一版塊而言，榮盛的研發(fā)主要將圍繞功能性和舒適性兩個(gè)方向展開，如異形纖維、高燃點(diǎn)負(fù)離子纖維、PTT/PET共混酯纖維等。同時(shí)通過智能化新工廠的打造，進(jìn)一步加快科研轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次和發(fā)展規(guī)格。

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