CK為什么看好別人不看好的百貨商場銷售渠道？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近期Calvin Klein母公司PVH集團公布了最新季度財報，成績進步十分明顯，首席執(zhí)行官Emanuel Chirico也借機頗有信心地公布了下一步的發(fā)展計劃——旗下Calvin Klein和Tommy Hilfiger將加大力度在百貨商場開店。

　　但這樣的想法，在大多數(shù)人看來都有點匪夷所思。畢竟之前Michael Kors、Coach都紛紛宣布減少在百貨公司渠道的銷售。

　　在截至7月31日的第二季度財報中，其各項數(shù)據(jù)均超出華爾街預(yù)期，PVH集團銷售額為20.7億美元，較去年同期上漲6%，這是自2014年1月以來最大幅度的增長。集團凈利潤更是同比大幅度上漲31.8%至1.19億美元，去年同期僅為9100萬美元。而要知道的是，就在上一個季度，集團凈利潤暴跌70%，可見僅三個月來，集團業(yè)務(wù)進步之勢可謂兇猛。

　　而主要為業(yè)績帶來大幅度提升的是旗下核心品牌Calvin Klein，該品牌在總銷售額中占比達到37.9%，第二季度銷售額同比上漲8%至7.86億美元，表現(xiàn)最為優(yōu)異的是海外市場，Calvin Klein海外銷量上漲達到20%，而旗下另一品牌Tommy Hilfiger也錄得6%的增長。

　　在PVH集團首席執(zhí)行官Emanuel Chirico同華爾街分析師進行的電話會議中，Chirico表示百貨商店占據(jù)了旗下這兩個品牌最重要的分銷渠道，即使現(xiàn)在美國的百貨商場頻頻關(guān)門或者在尋求轉(zhuǎn)型，但PVH仍然看到了積極的行業(yè)趨勢。

　　對于這樣的想法，Chirico給出了自己的解釋：“通過我們近期的業(yè)績報告來看，我們的一些競爭對手正因為北美商場的凋敝，而面臨著不小的營收沖擊，但恰恰和大趨勢相反，集團旗下Tommy Hilfiger和Calvin Klein兩個品牌都在增長。”

　　所以為了保持住增長，Chirico計劃在下半年在百貨商場中開出更多這兩個品牌的店鋪，而鑒于PVH集團目前的增長速度，華爾街分析師對這樣的決定也并沒有表現(xiàn)出過多的擔(dān)心。

　　美國富國銀行分析師Ike Boruchow指出：“PVH如今在零售界是罕見的亮點。”該集團在業(yè)界的良好定位成為各大投資方一直給予肯定的主要原因之一。

　　從渠道來看，增長最快的部分是線上市場，集團在自營垂直網(wǎng)站和第三方平臺都在不斷地投資，Chirico表示“銷售服裝——尤其是時裝，和賣肥皂是不一樣的”，他希望以技術(shù)為驅(qū)動力的公司都能明確這一點，“當(dāng)你把科技公司考慮到競爭對手范圍內(nèi)的時候，那我們的學(xué)習(xí)曲線和機制都還有很長的路要走。”Chirico補充道。

　　一片大好的形勢中，唯一出現(xiàn)下滑的是北美零售市場，Calvin Klein和Tommy Hilfiger的銷售額均略有下降，Chirico也承認本土市場將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)，他預(yù)計這樣的銷售情況最起碼在今年范圍內(nèi)還會持續(xù)下去。

　　但在美國市場之外，則是另一番景象。

　　歐洲、日本和中國的銷售都展現(xiàn)了高于期望值的業(yè)績，公司表示會在中國市場進一步擴張，還有很大的增長前景未被發(fā)掘，而相比于美國，歐洲的零售業(yè)務(wù)也相對穩(wěn)定，“美國市場在各個層面上顯然都已經(jīng)出現(xiàn)了庫存積壓的危機”。Chirico認為單單Calvin Klein一個品牌就有可能在歐洲達到20億美元的業(yè)績，同Tommy Hilfiger的歐洲業(yè)務(wù)水平相當(dāng)。

　　Raf Simons上任后推出的新系列香水，用Kate Moss為該品牌拍攝的舊照片拍的廣告片

　　Calvin Klein業(yè)績的恢復(fù)可能要歸功于一年前上任的首席創(chuàng)意官Raf Simons，在他正式上任之時Chirico就曾對Calvin的增長前景做出過預(yù)測，“100億”是他認為該品牌在全球范圍內(nèi)銷售量能達到的數(shù)字。

　　至于這究竟是不是過于樂觀館，現(xiàn)在做出判斷還太早，畢竟Simons的第一個系列才剛剛登陸門店，但外界紛紛看好Simons和Calvin Klein的合作，這會成為PVH整個集團業(yè)務(wù)的支柱。

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