被LVMH拋棄G-III收購的DKNY現狀如何？

　　據世界服裝鞋帽網了解，在去年7月25日首次傳出G-III集團以6.5億美元收購將DKNY和Donna Karan后，至今已經一年，昨日美國時間晚間G-III集團第一次公布了這兩個品牌的業績數據。

　　據G-III集團發布的第二季度與上半年數據顯示，其第二季度銷售額同比大漲21%至5.38億美元，再創新高。集團表示，銷售額的增長主要得益于DKNY和Donna Karan的收入貢獻，這兩個品牌第二季度銷售額共計4500萬美元。不過，期內，G-III集團延續虧損態勢，凈虧損較去年同期的130萬美元擴大至860萬美元。在截至7月31日的上半年內，G-III集團銷售額同比增長18.6%至10.67億美元，凈虧損則錄得1895.9萬美元，去年同期凈利潤為147.8萬美元。

　　G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb于1956年創辦，主要從事服裝批發與零售業務，目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等，同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。G-III董事長兼首席執行官Morris Goldfarb指出，包括中國的亞洲市場將會是G-III集團通過DKI走向全球化的首個重要戰略。

　　為更好地發展集團在亞洲地區的業務，G-III集團早前發布聲明宣布，將與Tommy Hilfiger前高管Fred Gehring創立的私募基金Amlon Capital建立合資企業，共同經營旗下品牌DKNY與Donna Karan在包括香港、澳門、臺灣和內地的業務。G-III集團將擁有合資企業49%的股份，Amlon Capital則持有51%的股份并將成為兩個品牌在大中華區的獨家經銷商，Tommy Hilfiger原中國區首席執行官Steve Shen將擔任該合資公司的首席執行官。

　　除DKNY和Donna Karan外，G-III集團旗下擁有的Karl Lagerfeld和Tommy Hilfiger等品牌的許可經營權業務也成為集團主要的增長引擎，其中Tommy Hilfiger的銷售額有望在下半年實現翻倍至2.5億美元，Morris Goldfarb更表示該品牌業務年銷售額在未來幾年內有望突破10億美元，Karl Lagerfeld的年銷售額也將實現5億美元的目標。不過，G-III集團其他業務表現并不樂觀，去年集團共關閉了60家業績不佳的門店，在2019年底前還將關閉113家。

　　財報發布后，G-III集團股價飆升10%至每股30.29美元，目前市值約15億美元。事實上，在全球時尚零售不景氣的大環境下，DKI近年來一直處于尷尬狀態，盡管LVMH集團從不單獨公布子公司的財務狀況，但奢侈品市場分析師預測DKI去年銷售額約為4.5億美元，G-III集團收購的費用相當于其年銷售額的1.4倍，而LVMH集團2001年收購費用是品牌年銷售的1.9倍。早前有分析師指出，DKNY和Donna Karan的主動權被熟悉美國市場的G-III集團掌握或許是一次雙贏的交易。與Calvin Klein、Ralph Lauren并稱為美國三大設計師的Donna Karan于1984年創立了個人同名品牌，后于1992年將品牌業務擴展至香水領域。

　　1996年，Donna Karan International在紐約證券交易所上市。2001年，LVMH集團以2.43億美元收購DKI全部流通股。DKI旗下系列目前包括DKNY、DKNY牛仔系列、DKNY活力系列、DKNY內衣系列和DKNY童裝等。2015年7月，DKNY母公司DKI創始人和首席設計師Donna Karan決定辭去已工作了30多年的職位，當時消息指Donna Karan同名品牌被合并至DKNY，公司不再尋求Donna Karan的繼任者擔任Donna Karan Collection的首席設計師，并暫停品牌的服裝秀和服裝系列，DKI也調整架構裁員將重點轉向DKNY品牌發展。隨后LVMH集團邀請Public School兩位設計師Dao-Yi Chow和Maxwell Osborn繼任DKNY創意總監的職位。

　　然而，在Maxwell Osbourne和Dao-Yi的掌管的七個月里，DKNY品牌的業績表現未能令LVMH集團感到滿意，最終被出售給G-III集團。有分析指，DKNY失敗的關鍵原因是LVMH集團缺乏對美國市場的了解。“DKNY在美國是一個大型的時裝品牌，但LVMH集團為提高該品牌價值做的所有努力并不奏效。”一內部人士表示。在被G-III集團收購后，盡管Morris Goldfarb再三挽留，Maxwell Osbourne和Dao-Yi仍然決定辭去DKNY創意總監職位，以更加專注發展他們個人品牌Public School。Morris Goldfarb也曾多次嘗試勸說品牌創始人Donna Karan重新回歸，但以失敗告終。DKNY與Donna Karan兩個品牌目前由G-III集團內部設計團隊負責，該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。

　　今年3月，G-III集團將Donna Karan和DKNY的女裝許可代理權出售給梅西百貨，并與CK母公司PVH集團簽訂了DKNY男裝在美國與加拿大的許可經銷協議。咨詢公司Robert Burke Associates首席執行官Robert Burke認為，G-III集團與PVH集團合作是正確的，因為DKNY與PVH集團旗下的CK、Tommy Hilfiger有許多協同效應，這樣G-III集團也可以專注于生產產品。Robert Burke還認為G-III集團與梅西百貨簽訂的獨家許可協議將有助于梅西百貨與亞馬遜等電商巨頭相抗衡。

　　不過，GlobalData Retail研究公司董事總經理Neil Saunders則不看好該協議，他表示獨家協議很大程度地限制了DKNY女裝在市場中的曝光率，從長期來看未必是一件好事。DKNY其他品類的特許經營合作伙伴則將保持不變，目前該品牌的香水業務由雅詩蘭黛集團代理，手表業務則歸屬于Fossil集團，眼鏡業務由陸遜梯卡集團持有，內衣產品則由Hanes集團負責，而DKNY的這些產品同樣可以在梅西百貨銷售。在倍受關注的價格方面，Morris Goldfarb早前透露DKNY普通成衣零售價整體將下調，定為129美元至179美元不等，外套售價為260至500美元，手袋價格則在148至348美元之間。

　　而Donna Karan的定價在調整后也會低于此前歸屬LVMH集團時的定價，但售價仍將高于DKNY，品牌普通成衣價格初定為180至350美元，外套價格為350至800美元，手袋售價為198至498美元之間。Morris Goldfarb在財報發布后的電話會議中表示，G-III現已成為一個全球化的多品牌集團。鑒于第二季度DKNY和Donna Karan的業績表現，Morris Goldfarb預計這兩個品牌在接下來的6個月內將繼續為集團創造2億美元的收入。

　　他更早前表示，在經過戰略性調整后，DKNY未來三到四年內銷售額可達10億美元，而Donna Karan的銷售額則將在五年內達到5億美元。對于2017財年全年，G-III集團在報告中將目標銷售額提升至28億美元，凈利潤則從之前的4000至5000萬美元上調至6000萬美元。Morris Goldfarb認為，雖然全球時尚零售環境依舊動蕩，但對G-III集團而言也是一個自我突破，走向全球的最佳時機。“沒有人能夠預知未來，一步邁出去有可能成功也有可能失敗，但不管如何，現在絕對是一個尋求突破的最佳節點。”Morris Goldfarb如此說道。

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