潮流生意爆發 I.T迎來黃金時代

　　據世界服裝鞋帽網了解，一個品牌是否成功，與時機有著高度關聯，作為最早在香港地區布局潮流生意的多品牌集合店，I.T老板沈嘉偉攫取了潮流市場第一桶金。不過在中國大陸市場，潮流生意才剛開始爆發，耕耘多年的I.T正迎來屬于它的黃金時代。

　　這個說法并不夸張。自2005年在香港證交所上市后，I.T(00999.HK)在資本市場的表現并不盡如人意。受金融危機影響，I.T股價于2008年11月跌至最低點，雖然在2010年到2011年迎來高峰，然而好景不長隨即回落，2014年到2016年期間陷入低迷。

　　業績方面，2013年業績一度出現大幅下滑，隨后在力拓大陸業務策略下稍有改善，2014年同期I.T凈利潤僅4900萬港元。

　　隨著香港零售不景氣和港元走強，以香港為根據地的I.T集團也無法幸免。港元匯價相對亞洲主要貨幣(包括人民幣)較為強勢，產品價格顯得昂貴，令訪港旅客人數減少。而零售渠道的成本持續上漲而銷售面積縮減也導致盈利能力不斷減弱。

　　公司年報顯示，2015年集團持有價值19.1億港元的人民幣，占其現金83%，集團持有的其他貨幣包括日元、歐元、美元、英鎊等。同年8月，I.T集團發出盈利警告。

　　全球經濟環境和時尚零售環境對I.T提出了更大的挑戰，不過這也是轉折的開始。如今，潮流生意正在從邊緣走向中心。

I.T已成為最具規模的時裝品牌零售集團之一

　　在很長一段時間內，香港都是中國大陸接受潮流文化的窗口。潮流文化從日本傳到香港和臺灣，再傳到大陸，而在二十一世紀前10年，歐美潮流文化對中國地區而言尚顯陌生。I.T正是在這時搶占了香港潮流圈的話語權。

　　早年沈嘉偉白手起家的勵志故事已經廣為流傳。1988年，作為銀行的他在香港銅鑼灣開了一間名為Green Peace的服裝店，從聘請空姐在全球各地代購潮流產品做起，與如今很多小型買手店的方法并無不同。

　　不過，沈嘉偉的野心挺大。通過不斷借貸擴張，沈嘉偉將最初的代購生意發展為歐美潮流時尚品牌代理生意，并把Green Peace更名為I.T，有說法稱其為Income Team即賺錢團隊的縮寫。值得一提的是，在品牌進一步規模化的過程中，沈嘉偉的妻子，也是香港影壇著名影星邱淑貞，也利用其人脈和選貨眼光起到一定推動作用。

　　在香港獲得成功之后，2002年，I.T在上海香港之外首家旗艦店，隨后在亞洲市場繼續擴張，目前代理超過300個國際品牌及擁有包括izzue、5cm、b+ab和AAPE等多個自家品牌，可以說是中國最早的規模化潮流買手店。

　　但是中國大陸處于潮流文化的信息接收末端，消費者認知程度普遍較低。潮流文化大多數時候還是屬于小眾文化。和任何圈子文化一樣，圈內外存在嚴重壁壘。圈內人對藤原浩、高橋盾、Stussy、bape等名詞如數家珍，圈外人卻不懂為什么一件簡單的印花T恤要賣到四位數。這成為了I.T在中國大陸的發展阻礙。

　　另一方面，I.T的買手店制度在全球范圍內也從未發展成熟，隨著巴黎Colette即將關閉，Triple-Major關閉上海店鋪，買手模式從來沒有擺脫爭議。近年來買手店在中國的繁榮發展也被很多觀點視為虛假繁榮，存在泡沫。

　　市場不成熟，又趕上了電商與快時尚的猛烈沖擊，I.T的處境一度不容樂觀。不過，最有活力的中國市場瞬息萬變，也充滿機遇，中國消費者對于新鮮事物的接受能力與日俱增。

　　幾乎就在2014年和2015年I.T業績最令人擔憂的時候，市場出現了轉機。2014年底，一個在熱衷于啟用素人模特、打破傳統時尚常規的地下品牌Vetements橫空出世，這個在法語中名為“衣物”的品牌完全顛覆了接下來3年的時尚趨勢。同年，由說唱歌手Kanye West造型顧問Virgil Abloh創立的品牌Off-White誕生。2015年初，Kanye West與adidas Originals聯名的Yeezy Season 1登上紐約時裝周官方日程。

　　與以往的潮流品牌不同，Vetements、Off-White和Yeezy的出現正式宣告街頭潮流與高級時尚的界限被打破，三者“登堂入室”侵入了象征著高級時尚的四大時裝周日程。而在此之前，街頭潮流從來不在主流時尚雜志的報道議程中，奢侈品牌與潮流品牌永遠以彼此看輕的姿態自居。

　　如今，街頭潮流的影子在奢侈品牌的設計中隨處可見，“酷”取代了“優雅”成為人們對衣著的追求。有潮流分析師認為，休閑運動的風格將是時尚的最終歸屬，因為舒適與個性更符合自由主義的社會潮流。特別是對年輕人。

　　正式宣告街頭潮流文化“登堂入室”的是最頂級的奢侈品牌Louis Vuitton與Supreme的合作，此舉標志著奢侈品牌與潮流品牌隔閡一步步清除，雙方都在此次合作中獲得利益。大多數察覺到潮流風向變化、選擇擁抱潮流文化的奢侈品牌的確得到了可觀的回報，LV憑借這個聯名系列獲得立竿見影的業績增長。包括意大利高級時裝屋Valentino等在內的奢侈品牌都有意將設計風格向街頭靠攏。

　　今年，《中國有嘻哈》的走紅進一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風口，也催生了國內估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。吳亦凡穿的Supreme，Young Bridge的Saint Laurent寬邊白色眼鏡，Brant.B小白的Gucci T恤，直接刺激了中國消費者對潮流服飾的需求。

　　10年前人們必須通過潮流雜志獲取從香港傳來的二手潮流資訊，如今的中國年輕人終于可以借助互聯網與歐美潮流文化同步。錯過了藤原浩的時代，中國年輕人終于趕上了Vetements、Supreme、Off-White的時代。現在，95后為主的潮流人群正在改變人們的認識，他們擁有了話語權和購買潮流商品的經濟實力，潮流生意正迎來消費者成熟的時機。

　　一直被有限渠道壓抑的潮流需求一旦擁有釋放的空間，就開始呈爆發之勢。

　　事實上，在I.T早前幾年的業績數據也可瞥見端倪。2015年，I.T香港地區銷售額下跌3.3%至34.59億港元，而中國大陸地區銷售額增長16.4%達29.83億港元。盡管中國大陸經濟增速放緩也對消費增長構成一定壓力，但大陸市場多年來都是重要增長動力。集團因此不斷擴張其中國大陸的零售網絡，直營店鋪拓展至20個城市，正準備進一步增強旗下在中國大陸市場的多元化時裝平臺。

圖為I.T集團旗下i.t其中一家店鋪。

　　作為在中國市場最早布局潮流生意的I.T集團，也成為市場趨勢變化的直接受益者。今年以來，I.T股價不斷攀升，8月17日股價更大漲7.33%至4.1元，創五年新高。

　　此前I.T公布截至5月底的第一季度業績數據，香港同店銷售同比降低5%，中國大陸同店銷售同比上升4.9%，日本同店銷售則同比大漲34.5%，集團毛利率上漲2.1%至64.9%。而截至2月底止的2016年業績顯示，I.T營業額首次突破80億，利潤錄得大漲50.25%至3.14億元，I.T在中國內地的收入已超過香港。有分析指出，I.T集團將越來越依賴中國內地市場，將扭轉了多年利潤下滑的狀況。

在《中國有嘻哈》中擔任導師的吳亦凡

　　伴隨著今年中國時尚零售行業回暖，以及潮流文化在年輕群體興起，I.T在中國內地市場正式迎來了它的時代。為進一步吸引年輕消費群體，I.T任命吳亦凡為其成立以來的首位代言人，后者近年來在時尚行業的聲譽不斷走高，并且憑借《中國有嘻哈》再次拉近其與潮流文化的關系。I.T與吳亦凡的合作最早始于去年，當時吳亦凡以I.T首席設計顧問的身份與品牌進行了初步接觸。

　　圖為今年5月在上海芮歐百貨開幕的Off-White店鋪，品牌在中國地區的合作伙伴正是I.T。

　　對于當前炙手可熱的國際潮流趨勢，I.T也顯現出更大野心，持續引進全球的潮流品牌擴張中國市場。Off-White最近在香港、上海新開兩家店鋪，目前該品牌在全球的10家店鋪只有2家分布在亞洲之外，而Off-White的中國地區合作伙伴也是I.T。

I.T旗下品牌矩陣涵蓋從國際大牌到平價潮牌。

　　目前，I.T集團分為I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons,Alexander McQueen,Balenciaga，3.1 Phillip Lim等國際時裝品牌，后者則包括Stylenanda，izzue，b+ab等平價潮牌。集團已經形成從國際大牌到亞洲平價潮牌規模龐大的品牌矩陣，多年累積的品牌資源和線下網絡成為I.T與向來以品類豐富聞名的電商進行抗衡的資本。

　　另一方面，I.T也通過加大線上投入的方式，正式展開與快時尚和電商的“決斗”。9月22日，I.T集團在十五年前在中國內地設立的首家店鋪上海新天地旗艦店重裝上線其全新電商平臺ITeSHOP，試圖打破線上線下的壁壘。據悉，ITeSHOP香港版與國際版也在同期籌備中，將分別于2017年底及2018年上線。

ITeSHOP旨在以全渠道布局，而不僅作為電商平臺。

　　但I.T強調，新版ITeSHOP不僅是電商，也以最近火熱的全渠道為賣點。同步推出的還有覆蓋集團所有品牌及門店的整合會員體系，令消費者在集團多品牌線上線下的消費積分將實現互通。

　　而對于快時尚，I.T副總裁鄭靜珊曾在接受記者時表示，快時尚就像吃快餐，追求便宜、快速，他們的顧客總是會越來越多。I.T沒辦法跟快時尚品牌拼價錢，因為它們的生產量比大很多倍。但I.T要做的就是找到最適合的策略，看清楚市場需求，給消費者呈現最好的產品。在價格戰里面，品牌忠誠度很重要，要維系好跟消費者之間的關系。

圖為I.T集團運營的部分品牌匯總

　　這場與快時尚和電商平臺的仗究竟打得如何，目前定論還為時尚早。但是店鋪體驗、選貨經驗、品牌矩陣是I.T最具競爭力的市場優勢。

　　值得關注的是，在時尚零售業務之外，I.T集團還一直低調布局中國高端商場，這也為集團在中國內地市場的地位提供更多主導性。接下來的大動作是，I.T集團參股的老佛爺中國將在上海陸家嘴新開設一家老佛爺百貨商店，預計該店開業日不晚于2018年12月31日。

　　巴黎老佛爺百貨(中國)有限公司由法國Sociéténonymedes Galeries Lafayette與香港I.T Limited各持有50%股權，于2010年9月16日在香港注冊成立老佛爺中國通過其外商獨資企業在中國開設及經營“Galeries Lafayette老佛爺”百貨商店。雖然這家百貨在中國的命運一波三折，一度退出中國市場，又卷土重來，業績不甚樂觀，但是有分析人士認為，對于I.T而言，從時尚零售進一步深入高端商場，將有利于加固其在內地市場的根基。

　　現在，亞文化正向大眾的演進。文化潮向對消費人群的分流，讓奢侈品牌走下神壇，新崛起的消費者是一群對獨特性、設計感、質地、文化內涵等有著挑剔眼光的人群，在此趨勢下，潮牌將成為一個大生意。

　　I.T集團多年來在中國內地蟄伏扎根，如今終于迎來了它的時代。今年以來，該集團股價已經累計上漲逾30%，市值逼近50億。

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