上海女老板們的創(chuàng)業(yè)奮斗故事

    何曉韻做著幾個行業(yè)的生意，擅長尋找最佳世切入點。

    何曉韻：把跨國貿易經營到底

    我是最歡迎WTO的人

    何曉韻的生意包括服裝出口、醫(yī)藥進口、食品進口、教育培訓四個行業(yè)。

    坐在辦公桌后的她看上去柔弱文靜，但很認真。

    她說：“其實我從小很討厭經商，中學時寫作文，題目是《我的夢想》，我毫不猶豫地寫到，以后一定要當老師，享受桃李滿天下的感覺。可以說，這個夢想至今仍沒有完全退卻；而且，我這輩子最感激的兩個人也全都是老師。”

    20世紀80年代初，何曉韻大學畢業(yè)，當時的分配制度讓她沒法當老師，反而讓她順便把正在當老師的丈夫也拉下了海。

    第一個公司就是“百合花服飾”。那是一個中加（加拿大）合資的服裝進出口公司，專門生產高檔針織服裝，成品80%銷往日本，其余銷往美加地區(qū)。做這個生意與他倆的學歷背景有關，何曉韻大學里的第一外語是日語，丈夫則在加拿大有不少朋友。

    貫徹做小批量高利潤精品生意的思路，何曉韻又把目光轉向了原產加拿大安大略省的西洋參。那是1995到1996年的事情，當時中國人已經很習慣于吃西洋參進補，但市場上的大部分參是在國內種植出來的，除了外表接近，藥性與原產北美地區(qū)的西洋參不可同日而語。何曉韻覺得，如果能夠進口真正的五年生西洋參，打開高端市場，成功的機會應該不校1999年，為了把“跨國貿易”進行到底，何曉韻又開了“大略工貿公司”。

    “我是世界上最贊成中國加入WTO的人，因為這些跨國貿易為國家貢獻的關稅收入真是不少。”何曉韻開玩笑似的說，“服裝的關稅原來要超過10%，西洋參是42%，現在都降了許多。所以我真的認為，公司未來的前景一片燦爛。”

    策劃教育進出口

    兩年前，何曉韻開始策劃組建虹口大略進修學校，聘請上外的資深教師授課，課程暫時限定為“高級口譯”。

    但僅僅辦一所培訓學校遠遠不是何曉韻的目的，她真正的夢想是把教育產業(yè)當作進出口貿易來運作，交易的是學校模式和人才。

    2001年，何曉韻跨出了第一步，她和虹口、靜安、盧灣等區(qū)的教育局聯手，送了100多位區(qū)內中學老師利用暑期到加拿大短期留學培訓，學習的是雙語教學。她說：“現在雙語教學是全社會教育的熱點，中國入世后會更熱，但雙語教學又不是單單外語好的人就可以勝任，怎樣用英語教數學、物理、化學，可能絕大部分沒出國留學過的老師都不是很清楚?，F在提倡投資自己，其實學生在投資，老師也在投資，我正好和中加兩邊的教育部門都比較熟，切入這個產業(yè)也就順理成章了。”

    何曉韻給2002年訂的目標更為長遠，一方面，她準備和更多的區(qū)教育部門取得共識，送更多的老師出去學習，另一方面，她也準備和一些社會福利、公用事業(yè)聯合搞這樣的培訓。比如說高級醫(yī)院的護士，高級敬老院的管理、護理人員，福利院的老師等等，都有這方面的計劃。

    慈善是退休后的事業(yè)

    臨走的時候，何曉韻從抽屜里拿出一樣東西送給我，那是一盤中華慈善總會和北京電視臺拍攝的記錄片，講述四川西康一所福利學校100多名各族孤兒和來自全國的志愿支教者的故事。

    何曉韻說：“幾年前我偶然知道了有這樣一個感動人的故事，就立刻和丈夫一起趕到那里，真的很感動人。雖然我不像那些志愿者一樣可以放下一切趕來支教，不過幾年來我們一直不斷往那里送衣物、食品。我一直有個愿望，等掙到足夠的錢，退休下來，我就全心全意地搞慈善事業(yè)，送那些真正很優(yōu)秀但又沒有條件的孩子出國留學去。”

    容易感動的何曉韻說自己最討厭被別人看作女強人，她寧愿被當作一個需要呵護的小女生。她也喜歡冒險類的活動，沖浪、漂流都百玩不厭。

    “不過，我喜歡的是有人呵護的冒險，要我一個人去可不干。”她笑嘻嘻地說。明君想通吃出版業(yè)各個環(huán)節(jié)的利潤。

    明君：“二渠道教母”首尾通吃

    明君信佛，吃素，個性真誠直率，期許做一個明明白白的君子。“明君”這兩個字，既是她的法號，也是筆名，更是她自己著力經營的一個品牌——在上海地鐵二號線的各個站點上，都有一家“明君書店”。（小標題）以文會友，小女子成大書商明君是重慶人，80年代起開始做自由撰稿人，幫人寫書、編書。1985年，跟著她當時的老板，現在重慶力帆的老板尹明善編過暢銷中國的《5角叢書》，成功的強烈刺激讓她從此萌生一個念頭：要在出版界建立宏圖霸業(yè)。

    1986年，明君從重慶來到成都，在《經濟信息報》做編輯。在報社，她看了不少資料，動手編了兩本資料匯編《關貿總協(xié)定》以及《市場經濟中的經營方法談》，并在報紙上做了郵購廣告。沒想到，兩本資料集暢銷異常，給她帶來了1萬多元的收益，那是1993年。

    有錢作底，明君的夢想“忽”一下膨脹起來，決定專心寫書、出版。她結合了《孫子兵法》和自己在報社接觸到的一些商場詭詐風波，寫了一本名為《勝算者》的書，一萬多塊錢全投給了出版社和印刷廠。結果，書滯銷，全賠進去了。

    轉機在1994年底，喜歡天南地北交朋友的明君認識了一位昆明的二渠道書商，那人看了《勝算者》后覺得內容相當不錯，就是包裝不行。他給了改良意見后把明君介紹去次年1月的二渠道書刊訂貨會。

    從沒接觸過書刊訂貨會的明君報著試一試的心理，揣著幾千塊錢和樣書就去了北京。照道理，人頭擁擠的訂貨會上像明君這樣的生面孔不會引人注目?？墒撬敃r的模樣實在是“酷斃了”，一個人抱著一本書坐著，不像賣書的，倒像來看書的。

    注意力經濟就是這樣奇妙，當天就有書商來訂書。三天里，她楞是拿到了3萬多塊的現金，趕回成都印書發(fā)貨。因為及時守信，不少人又來追加要貨，一星期內，她發(fā)出去15萬冊書。招牌和信譽就是這樣賺錢。

    馬不停蹄，明君立刻著手炮制《錢禍》等一系列叢書，以商界詐騙情節(jié)為主，結合一些佛教哲理、兵法權謀等東西，燴成一大本，賣瘋了。從1994年底到1996年底，明君徹底地愛上了出版業(yè)，明白了怎樣開發(fā)選題、市場營銷，也被那些二渠道書商奉為“二渠道教母”。

    打拼上海，寫書辦報開書店

    1997年，明君和《四川金融投資報》的老總約好，以總編助理的身份前往上海，采訪楊百萬、應建中等股市名人，在報上寫連載，并且供明君以后出書用。

    幾次采訪以后，明君決心在上海闖蕩一番事業(yè)。她和報社商量，由她承包這張報紙，自負盈虧，在上海就地辦報，第一年向報社上繳20萬利潤，第二年25萬元。不懂證券的她胸有成竹，“我只不過想通過報紙認識證券界的名人，再網羅寫手，出書賺錢，那可比辦報來錢快多了。”

    1998年1月1日，明君正式接管了《四川金融投資報》，她遍撒“英雄帖”，請上海政券界最有名的高手寫稿子開專欄，稿費是當時最高的。同時明君也親自操刀，每期寫一個人物專訪，幾乎把上海政券界的名人采訪了個遍。最輝煌的一期報紙是1998年6月，發(fā)行量達到15萬份。

    積累了這么多無形資產，明君把她的出版機器也運轉得飛快。先是策劃了一系列專家論股叢書，最著名的是至今仍暢銷的《短線是銀》；她還拉著股評家四處簽名售書，把“明君”這塊牌子散播到四方，充分造勢。一年下來，出了8本暢銷書，賺得盆滿缽滿。

    可是，一場大災難卻在這時悄悄走近。她身陷囹圄，所有的財產幾乎全部被剝奪，令她對重慶這個地方徹底失望。

    2000年的春節(jié)，明君在父母家里痛定思痛，決定還是回上海去做出版這個老行當。恰好她在那時認識了作者海島，遂決定聯手寫書出書。

    回到上海時，明君身上僅剩7000元錢。當年3月份，二渠道訂書會在長沙開。已經沒錢的明君坐火車捧著新寫的《南征北戰(zhàn)》和《征戰(zhàn)小盤股》以及從前出的《短線是銀》就去了。當年留下的良好知名度在緊急時刻救了她。幾乎是一到場就引起轟動，各地書商涌進她的房間訂書，這回她又像剛出道時一樣要先收押金，結果兩天后就抱著10萬多元回上海印書了。

    “當時我心里一下子平靜了，我知道自己可以重新站起來了。”明君說，“那年我連出了5、6本暢銷書，完成了第二次資本積累，于是在2000年5月注冊成立了明君書店。”

    她說：“出版業(yè)可以說是一個最后的暴利行業(yè)，一本暢銷書帶來的利潤是驚人的，而利潤的產生點就是出版和零售這兩個終端。我想搞的就是一個會員制的零售終端。這樣從開發(fā)選題、組織寫作、出版到零售全部由我把握，利潤也就最大化了。”

    面對WTO以后可能出現的