修慶生：六年成就我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

六年前，他和普通人沒(méi)什么兩樣，六年后，他和絕大多數(shù)人都不一樣。

　　當(dāng)離鄉(xiāng)背井屢戰(zhàn)屢敗的修慶生揣著2000元錢(qián)從保定來(lái)到濟(jì)南時(shí)，走出火車(chē)站那一霎，他還在琢磨手里那批衣服能不能在此找到市場(chǎng)。而當(dāng)時(shí)除了一副好脾氣和一顆豁達(dá)的心之外，修慶生可謂一無(wú)所有，毫無(wú)跡象表明他會(huì)在幾年后成為國(guó)內(nèi)“2元店”的龍頭霸主，更不會(huì)有人想到，這個(gè)曾經(jīng)不事張揚(yáng)的福建男人，能扛住2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的冰雹，成長(zhǎng)為中國(guó)零售業(yè)的新寵。

　　超級(jí)玩家登場(chǎng)

　　疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩?#8220;非典”識(shí)英雄。修慶生就是在2003年5月，國(guó)內(nèi)小店經(jīng)營(yíng)哀鴻遍野的艱難關(guān)頭嶄露頭角的。無(wú)產(chǎn)者下海，一身的力氣就是最大的資本。在此之前，幾乎所有熱門(mén)行業(yè)，修慶生都嘗試過(guò)并以失敗告終。痛定思痛，修慶生開(kāi)始在濟(jì)南這個(gè)陌生的城市里尋找值得用一生去堅(jiān)持和拼搏的事業(yè)。

　　很快，修慶生注意到濟(jì)南市場(chǎng)上有種叫“1元店”的小百貨超市。店內(nèi)所有商品統(tǒng)統(tǒng)1元，為小百貨消費(fèi)帶來(lái)了前所未有的沖浪。“1元店”風(fēng)頭正猛，誘惑很大，但修慶生已不是19歲離家時(shí)的青蔥男孩，多年商海失意，讓他逐漸掌握了一個(gè)成熟商人應(yīng)該具備的戰(zhàn)略眼光——1元產(chǎn)品雖然便宜，卻受制于“1元”的價(jià)格局限，產(chǎn)品單一、利潤(rùn)低，很難做大做強(qiáng)。修慶生索性順?biāo)浦郏跐?jì)南西市場(chǎng)僅14平方米的門(mén)面里，開(kāi)起了第一家“修記2元超市”，經(jīng)營(yíng)品種包括日用品、飾品、工藝品等。

　　然而開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，生意冷清得讓修慶生的內(nèi)心產(chǎn)生了莫大的落差。2003年5月，濟(jì)南晴空萬(wàn)里，修慶生卻黯然神傷。

　　率先吃螃蟹的結(jié)果是小店經(jīng)營(yíng)舉步維艱。絕大多數(shù)顧客只伸頭看看，便匆匆離開(kāi)，偶有顧客列好清單前來(lái)選購(gòu)，店里卻僅有零零碎碎的一兩百種商品，顧客隨之掃興而去。這讓快要血本無(wú)歸的修慶生苦不堪言——前期為了節(jié)約成本，修慶生只在山東幾個(gè)大的百貨批發(fā)集散地進(jìn)貨，由于進(jìn)貨成本相對(duì)較高，貨品選擇余地少，繼而導(dǎo)致了2元店“供不應(yīng)求”的尷尬局面。他左顧右思，認(rèn)為開(kāi)門(mén)不利歸根結(jié)底在于貨源，量小且質(zhì)量良莠不齊。

　　好在市場(chǎng)上進(jìn)價(jià)低于2元的小商品成千上萬(wàn)，雖然貨源分散在全國(guó)各地，如廣州、義烏、常熟等地，幾毛錢(qián)利潤(rùn)的背后隱藏著昂貴的交通費(fèi)、住宿費(fèi)和應(yīng)酬費(fèi)，但為了充實(shí)貨源，避開(kāi)中間代理商，拿到市場(chǎng)最低價(jià)，修慶生一咬牙，豁出去了。

　　然而，當(dāng)修慶生礙于資金有限、坐著最便宜的綠皮車(chē)來(lái)到義烏后，預(yù)期的美好卻蕩然無(wú)存了。

　　“人家根本就不和我做生意!”說(shuō)這話時(shí)，修慶生仍心有余悸。對(duì)于做慣了大生意的廠家而言，一次只要幾百個(gè)產(chǎn)品的修慶生猶如滄海一粟，成交一次對(duì)方才賺10元，業(yè)務(wù)員壓根不屑于跟他談。

　　修慶生只好孤注一擲“駐守”義烏，三天兩頭拜訪廠家，“反正拿不到貨，我的店也開(kāi)不下去了，回去也沒(méi)意思。”在廠家眼里，修慶生就像個(gè)死纏爛打的“乞丐”，你不給，他不會(huì)走，并且“戰(zhàn)斗力”驚人。

　　終于有廠家“招架”不住，發(fā)貨了!

　　激情燃燒的歲月

　　修慶生的生意尚未成功，但十年挫敗苦練內(nèi)功，使他在2元店尤為關(guān)鍵的擺貨問(wèn)題上，厚積薄發(fā)。

　　在進(jìn)貨時(shí)，修慶生有意選擇了一批價(jià)格相對(duì)較高，質(zhì)量較好的產(chǎn)品，將其擺放在店里最顯眼的位置。每當(dāng)有顧客進(jìn)門(mén)，第一眼就看到這些“超值”商品，有的甚至比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上的還便宜。這些商品迅速為修慶生帶來(lái)了人氣，給顧客留下了“物美價(jià)廉”的印象。這些產(chǎn)品本身利潤(rùn)微薄，但顧客往往會(huì)在“撿到便宜”的自我暗示下，順便買(mǎi)些利潤(rùn)空間高的商品，產(chǎn)生著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

　　一個(gè)月后，開(kāi)始盈利;又一個(gè)月后，“修記2元超市”滲入山東其他城市，開(kāi)到7家。無(wú)獨(dú)有偶，一些投資者找上門(mén)，和修慶生商談批發(fā)業(yè)務(wù)。修慶生制訂了一套整店輸出方案，“修記”省內(nèi)擴(kuò)張的號(hào)角吹響——投資者加盟后，不但能從總部獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，還能從選址、配貨、擺貨、管理等方面得到一系列的指導(dǎo)。靠這種整店輸出模式，短短一年，修慶生在山東各地開(kāi)了近千家店，占據(jù)了山東省“2元店”90%以上的市場(chǎng)份額。