有效的營銷決定創業的成功

創業項目的好壞，經常決定了能否創業成功。但是創業項目有好壞的絕對標準嗎？答案是否定的。

　　可能同樣的項目在一些人手里可以做到非常成功，而對于另外一些人來說卻導致家破人亡。在起步階段決定項目能否成功在于有效的營銷，而在創業打下基礎后決定成敗則在于管理。本文只談營銷。確定一個項目的好壞，產品容易進入市場與否就是一個非常重要的標準。這就涉及到產品的營銷了。

　　產品容易進入市場銷售的標準：在于產品的目標市場是否明確，進入是不是沒有什么特別門檻。產品目標市場是不是明確就看是不是能夠有集中銷售的渠道，或者集中銷售的市場。

　  還是以我談過的新型冰彩畫項目為例說明一下：

　　做冰彩照片（水晶照片的升級產品）的市場在有的經營者眼里可能很模糊（如果自己去攬活做的話），但是細想一下市場很明確。因為你只需要找到影樓和照相館或者數碼照相就行了。他們就是市場的集中銷售處也是銷售的直接通路，各地都有。

　　而作冰彩裝飾畫呢？如果是做成成品銷售的話恐怕大部分小縣城（大城市可能有，但是就是北京上海也不是很多）沒有專門銷售裝飾畫的市場，有的話也可能是商場的一個角落。也就是說通路不一定暢通。但是，這個業務因為做的都是大幅面產品所以單件利潤也高，當然不能放棄。所以這個銷售通路只能自己建立比較合適了。比如和商場合作銷售，和裝飾材料店合作銷售，和裝飾公司合作，和玻璃店合作。好，現在我們的項目已經建立兩個市場銷售渠道了。

　　那么還有沒有其他方式來擴大銷售領域呢？這就涉及營銷方法了。

　　大的公司有勢力投入大廣告進行促銷，剛剛創業的那樣做肯定會死翹翹。因為你沒有那么多資金，人員場地都有限，甚至在開始階段過多的業務也可能導致滅頂之災。為什么？簡單說：蘿卜多了不洗泥，不洗泥的蘿卜下次就沒人要了。就是開始階段即需要銷售產品還需要建立產品和品牌的信譽。所以要循序漸進才是王道。但是我們還是有方法利用很少的投入來進行促銷的。

   營銷的秘籍之一：利用免費的力量。你可以給某重要單位的領導制作免費形象照片，你可以給學校免費制作校訓牌。。。。。

　　營銷秘籍之二：借助媒體話題營銷，某某店面的玻璃藝術櫥窗和藝術玻璃大門成為了本縣的一道風景。。。人們看到這個消息最后都會找到你的。

　　營銷秘籍之三：還是保留一點給你思考吧。

　　總結一下：

　　在選擇創業項目的時候，你首要考慮的是該項目的營銷是否容易設計和執行，容易建立營銷通路，而且費用還不能太大。

　　其二，是否容易建立口碑效應也是需要考慮的，因為口碑會為你免費廣告。

　　其三，自己能否有所創新，形成獨立的營銷模式或者獨立通路。

　　具備上述三點，生產的產品或者提供的服務質量能夠保證，該項目基本問題不大，可謂上上之選了。