5個U盤起家 西南林學(xué)院學(xué)生躋身“創(chuàng)業(yè)富豪”

　　今年年中，中國校友會網(wǎng)和21世紀(jì)人才報聯(lián)合發(fā)布“2009中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜”， 西南林學(xué)院畢業(yè)生賀靖以30萬資產(chǎn)擠入全國百強(qiáng)。夾著公文包，走起路來風(fēng)風(fēng)火火的賀靖，從賣5個U盤開始，把公司一步步帶成“云南校園第一品牌”。即將辦下來的創(chuàng)業(yè)貸款讓這個“創(chuàng)業(yè)富豪”有了新的目標(biāo)：3年內(nèi)解決100人就業(yè)，帶動1萬學(xué)生創(chuàng)業(yè)。  

　　進(jìn)校那天就想做“大樹”

　　“如果你是小草，人們不會因你被踩了而憐憫你，因?yàn)槿藗儽揪筒粫吹侥?，所以我要做大樹?#8221;2005年9月，懷揣著父母賣掉房子湊來的一萬多元學(xué)費(fèi)，19歲的賀靖第一次踏進(jìn)西南林學(xué)院大門。想到了4年后就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，賀靖用這樣的座右銘告訴自己，在大學(xué)期間要通過努力擁有一個屬于自己的平臺，這樣才能在同等條件下比別人有更多的機(jī)會。

　　為了找到施展才能的平臺，賀靖選擇加入學(xué)生會。每一次開展活動時，他總是第一個去，最后一個走，把每一件小事做好。一次學(xué)院舉辦大學(xué)生趣味辯論賽，賀靖更主動承擔(dān)起拉贊助的“大任”。從向?qū)W生到向企業(yè)要錢，賀靖腦子一片空白，但他自己全扛下來。“每晚都睡不著覺，因?yàn)橛刑嗵嗟氖虑樾枰胰セI劃，一切都要從零開始”。兩個月后，除了收獲了一萬多元的贊助費(fèi)，賀靖還收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　大三，賀靖擔(dān)任學(xué)生會主席，他算是有了一個“屬于自己的平臺”，于是他開始在學(xué)校舉辦大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃系列活動。較強(qiáng)的交際能力、逐步拓寬的人脈，以及“認(rèn)識了學(xué)校各路風(fēng)云人物”，這讓賀靖現(xiàn)在仍舊感激，“沒有這個平臺，可能現(xiàn)在我還為找工作四處碰壁。”

　　創(chuàng)業(yè)從5個U盤開始

　　2008年3月，西南林學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，讓賀靖真正開始了創(chuàng)業(yè)之路。有了學(xué)生會平臺的鍛煉，賀靖聯(lián)合了平時一起做事的幾個兄弟開始寫創(chuàng)業(yè)計劃書，內(nèi)容就是如何利用大學(xué)平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。“在寫完之后，大家都激動得睡不著覺。”第二天，拿著計劃書，賀靖開始找商家“借錢”。賀靖坦言，“沒有營銷策略，沒有運(yùn)作方式，現(xiàn)在看來，當(dāng)時的計劃書很幼稚”。但策劃出來后，還是得到校方老師的支持。

　　“只要你們能夠給我們貨，我保證給你們賣得很好，我有至少10種途徑幫你去賣。”那時候，賀靖每天拿著計劃書游走于各類商家之間，給他們描繪合作前景。終于，有一個商家被賀靖的耐心打動了，給了他5個U盤去賣。為了賣出這5個U盤，賀靖和幾位同事擺起了地攤。“拿貨的價格是50元，市場價是90元。”賀靖清楚地記得，當(dāng)時他們定這5個U盤的“銷售價格”是70元。  
比市場上便宜，加上同學(xué)之間的信任，U盤很快脫手。帶著賺到的100元錢，賀靖鋪了更多的貨，開始給自己班上、學(xué)院的同學(xué)宣傳，更低的價格讓學(xué)生們紛紛選擇從他那里買貨，甚至有的班級開始團(tuán)購產(chǎn)品。一個月后，整個數(shù)碼城的人幾乎都知道了賀靖這個名字，更多的商家開始給他們鋪貨，他也賺到了“職業(yè)生涯”的第一桶金。

　　“3年要帶動1萬學(xué)生創(chuàng)業(yè)”

　　在理工大學(xué)白龍橋區(qū)旁的一間鋪面內(nèi)，約2平米的空間擺了兩張桌子和3臺電腦，茶幾上還堆滿了數(shù)碼產(chǎn)品。賀靖正和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴擠坐在一條長凳上，商討著如何讓自己的校園傳媒進(jìn)軍呈貢大學(xué)城。

　　“你看這樣子像富豪嗎？”指著自己簡陋的辦公場所，“大學(xué)創(chuàng)業(yè)富豪” 賀靖笑道。今年3月以10萬元本金注冊的昆明贏攜科技有限公司，目前的正式員工已經(jīng)達(dá)到了13人。在近兩年的磨練中，13個人都成為了公司的業(yè)務(wù)骨干。這些員工的平均工資已經(jīng)達(dá)到了1000多元，每當(dāng)新學(xué)期開始時，還會飆升到2000元以上。公司現(xiàn)有這樣的實(shí)體鋪面3間，在16所高校還有大學(xué)生加盟點(diǎn)，公司一年?duì)I業(yè)額能超過100萬。

　　“盤龍區(qū)就業(yè)局為公司爭取的5萬元創(chuàng)業(yè)無息貸款可能于近期發(fā)放。”賀靖表示，公司的成立讓他面臨更多的經(jīng)濟(jì)壓力，此時盤龍區(qū)勞動就業(yè)局及時給予幫助，在提供創(chuàng)業(yè)政策指導(dǎo)的同時，正積極爭取為公司提供5萬元的創(chuàng)業(yè)無息貸款幫助。有了創(chuàng)業(yè)基金，賀靖正在謀劃更大的項(xiàng)目。“整合校園傳媒資源，變成云南市場的分眾傳媒” 賀靖介紹說，目前高校傳媒還處于低端層面，海報貼得滿墻都是，商家為了貼張海報，甚至惡心競爭，你貼他撕。賀靖希望能通過在校園內(nèi)的電瓶車、宿舍大樓門口等地方安裝液晶屏，提升校園廣告的整體質(zhì)量，規(guī)范商家廣告的投放，并以此實(shí)現(xiàn)公司的盈利。此外贏攜公司還要開展“青蘋果”派送業(yè)務(wù)，以辦月卡的方式向師生按天提供水果拼盤。“至少能夠改善學(xué)生的飲食營養(yǎng)吧。”談笑間，賀靖流露出慣有的自信。

　　“我們將把精力更多地放在開發(fā)適合于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，讓更多的大學(xué)生去運(yùn)作。”賀靖計劃在3年內(nèi)解決60-100人的就業(yè)問題，提供勤工助學(xué)崗位200-300個，通過“昆明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”影響和帶動1萬名有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)，真正讓“贏攜”成為云南省校園的第一品牌，成為大學(xué)生最愛的品牌。