“孕婦經(jīng)濟(jì)”賺錢好商機(jī)
人物檔案
姓名:沈斌
出生:1970年
籍貫:湖北孝感
職務(wù):武漢一度服飾有限公司總經(jīng)理
最喜歡的一句話:窮不倒志,富不癲狂。
沈斌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂一波三折,幾次在生死線上徘徊。表現(xiàn)在身體上,就是極度憔悴。他自嘲說,以前體重接近140斤,現(xiàn)在只剩百來斤。
做了近七年女性用品,沈斌曾受到過很多人質(zhì)疑,甚至連朋友也會奇怪地問一句:“怎么你會賣女人東西呢?”對這些,沈斌總是一笑而過。
可如今,沈斌的孕嬰童用品已進(jìn)入20多個(gè)商場專柜,在武漢開了7家直營店,全國加盟店有400多家。
輕率加盟遭遇水貨危機(jī)
沈斌說第一次創(chuàng)業(yè),就處于崩潰的邊緣,開加盟店撞上了“水貨”產(chǎn)品,他發(fā)展的下級經(jīng)銷商要找他算賬。
學(xué)營銷的他,原本只想做職業(yè)經(jīng)理人,過安穩(wěn)日子。但弟弟卻說,老給別人打工不劃算,現(xiàn)在恰好有個(gè)孕嬰童用品代理的項(xiàng)目,干脆一起做。沈斌決定入伙。
2000年8月,兄弟倆拿到江蘇省的總代理權(quán),合伙投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個(gè)月內(nèi),就在該省一口氣發(fā)展了14家加盟店。
鎮(zhèn)江一加盟商裝修好店面,前來拿貨,但這老板拿貨時(shí)出現(xiàn)了意外,嬰兒口水布本應(yīng)是純棉制成,但他一摸發(fā)現(xiàn)里面含化纖,而且衣領(lǐng)上的商標(biāo),竟有兩個(gè)。老板火冒三丈,立刻要求退加盟費(fèi)。
壞消息接踵而來,陸續(xù)發(fā)展的20多家加盟商聯(lián)合找到沈斌,要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢,沈斌也慌了,他一面組織人安撫商家情緒,一面連忙趕回武漢總部問責(zé)。
誰知,回來一看,情況更糟。全國好多家加盟商,都圍在武漢公司門口,堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),來退加盟費(fèi)的人情緒激動(dòng),都嚷著要打官司索賠。
沈斌后來明白,總部不過是一家小童裝公司,根本沒有生產(chǎn)廠,只是向一些小作坊下定單生產(chǎn),之后再貼牌包裝,質(zhì)量控制得一塌糊涂。弄清了真相,他一下子頭都麻了。
找品牌救場事業(yè)轉(zhuǎn)危為安
當(dāng)年底,不少加盟商干脆關(guān)門打起官司。可沈斌已經(jīng)騎虎難下,一旦自己關(guān)門,就必須賠償20多家加盟商100多萬元的損失,他根本無力承擔(dān)。
2001年,沈斌只得硬著頭皮,趕快找新品牌代理救場。沈斌到廣州一個(gè)專營孕嬰童品牌的集中地,專門選擇規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大品牌。對方十分不解,“你都快做垮了,還找我能撐得下去?”
他告訴對方,“目前手上還有20多家加盟商,銷售就會有保證。
吃一塹長一智,沈斌親自到生產(chǎn)廠流水線上仔細(xì)檢查,確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)后,才拿回代理權(quán)。
剛過完春節(jié),沈斌拿回新接到的七個(gè)品牌,跟自己的加盟商攤牌:“我們已是一根繩上的螞蚱,你們要找我賠,我也賠不起。但我現(xiàn)在又代理大品牌產(chǎn)品,如果齊心一起做,肯定能做好,你們還能挽回?fù)p失。”
一年后,原來意見最大、鬧得最兇的鎮(zhèn)江客戶在當(dāng)?shù)刈龀升堫^老大,而沈斌也賺到第一桶金60多萬元。
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