91歲“哈韓”老人的生意經

　　老爺子穿衣服很“哈韓”

　　91歲的孫迪在玉橋市場有一個不小的鋪子，賣的是小年輕穿的時髦T恤、牛仔褲。筆者第一次見到他，他穿的是米色短袖上衣，淺藍色牛仔七分褲，褲腿肥肥的，典型的“哈韓”風格。加上白色運動鞋、茶色運動太陽鏡，褲腰上掛著摩托車鑰匙，這副打扮比二十歲的小伙子還要時髦、充滿活力。

　　孫迪從玉橋市場一開業就在這里做生意，現在是一個牛仔品牌的代理商，也是大市場中經營牛仔服飾最成功的店主之一，每年的營業額有60多萬元。

　　筆者與孫迪攀談的時候也發現，這位出生于1917年的老先生思路出奇的清晰，再看看他店里的服裝，據說都是老爺子自己去挑的貨，露臍裝、熱褲、帶亮片的背心……街上流行的這里都有，絲毫不覺得老氣，孫迪得意地告訴筆者，“年輕人都說，我拿的貨比他們的更時尚！”

　　65歲剛下海就被人騙

　　孫迪告訴筆者，他剛開始下海的時候已經65歲的年紀了，還被人騙了一把。

　　1980年，孫迪從單位退休，一輩子沒有做過生意的他想過把“老板癮”，遭到老伴的強烈反對。于是第二年，孫迪只身一人從老家無錫來到南京，由于人生地不熟，他沒有急于，而是選擇在一家外貿公司做服裝面料采購工作，一做就是2年。

　　孫迪65歲那年辭職“下海”。有一天他在火車站遇到一個人，對方自稱是南京一家大型服裝廠的老總，并且很爽快地答應買老孫10萬米布，答應貨到付款。可是，半個月左右，孫迪按照對方的要求把布送到了指定工廠，可那個老總說一時資金周轉不開，打了個欠條，保證十天內付款。

　　十天過去了，還沒有消息，孫迪連忙打電話和對方聯系，卻發現這個號碼已經注銷，公司也突然消失了。

　　鐘情賣“時髦”牛仔褲

　　這次失敗之后，孫迪決定先從小生意做起，從一開始邊做服裝邊賣冰棒，到現在成為品牌代理商，孫迪一路走來，十分不易。

　　孫迪告訴筆者，他一直對牛仔布料感興趣，就將經營種類定在牛仔服上，漸漸打開了銷路，還在周邊市場買了3節柜臺，經營牛仔服飾。生意做大了，孫迪想要把柜臺賣掉，換成商鋪，結果老伴不依了，“這些柜臺可是我們的衣食父母啊，你已經80多歲了，我們倆還能活多久啊！”

　　這次孫迪還是悄悄將柜臺賣了，他購買了兩節商鋪，繼續賣牛仔服飾。88歲的那年，老爺子準備代理品牌牛仔，居然在六七月份頂著大太陽，一個人全國各地跑，去了解牛仔服飾品牌。最后，孫迪在廣州看中了一個牛仔品牌，可是對方又有想法了，畢竟孫迪88歲高齡，廠家心里總覺得沒有底。

　　孫迪將自己賣服裝的經歷和市場現狀講給對方聽，保證做不好一切費用自己承擔。對方還是不放心，8月份，專門到孫迪的店鋪考察了一番，終于下決心接受這個88歲的高齡客戶。

　　91歲老板的“生意經”

　　孫迪做生意二十年，加上豐富的人生閱歷，對生意場上的事情看得很透徹。他告訴筆者，自己的“生意經”就是誠信加上平常心，不管是賺是賠，心態要好。

　　孫迪還告訴筆者，自己能力再強，如果沒有市場這個平臺，沒有政府的種種政策，他也不可能做到現在的規模。

　　去年9月份，孫迪把自己準備做90大壽（虛歲）的9000元錢捐給慈善總會，接濟社會弱勢群體。他說，如果自己能活百歲，還會再次捐款，回報社會。

　　不難看出，作為91歲的老人，他還在商場上奮力打拼讓人生的每一天都過的充實而快樂，真不知道，一些條件優越的年輕人，卻還憂郁觀望中一次次喪失機會，到頭來什么都沒收獲到，這不是很悲慘的事嗎？孫迪的經歷，帶給我們的啟發夠多的了。