虛擬產品如何做站外推廣方案的思考

本人接觸電子商務已有一年光景，雖說本人一直是打工族沒有獨立的完成一件任務，多是團隊合作。從大學剛畢業出來的第一份工作是網絡銷售員，至后期的SEO培訓后，一直從事網絡推廣、搜索引擎優化工作。網絡營銷平臺如：論壇營銷、郵件營銷、博客營銷、軟文營銷。這些站長常用的方法從當初的大量參看案例，到親自實踐，也算小有收獲!好了，閑話說到這里，今天跟大家想交流的是虛擬產品如何寫站外推廣方案?

一、針對產品的特殊性錄找目標客戶

分析的產品是現流行的網絡電話：3G一卡通針對網絡電話與傳統電話的優勢及劣勢找出產品推廣宣傳的賣點。

1. 從產品本身的功能性找宣傳點。

3G一卡通現已實現的功能點：3G在線電話，傳統回撥電話，親情號碼，網頁撥號，QQ撥號，阿里旺旺撥號，手機半直撥，電話點歌，文字短信，手機網頁電話，通訊錄與網友預約電話，在線400電話，移動、聯通、電話充值卡在線充值，3G一卡通充值、網銀在線充值。

2. 從產品的價格上找宣傳點

最高價只要1毛錢每分鐘，全國接聽免費,長途市話一個價。最低低至6分錢每分鐘，內部通話永久免費。

3. 從產品的用戶體驗上找宣傳點

優勢一：優惠可靠·話費放心

1》、無論采用何種辦理方式，用戶開通3G通服務均為免費;

2》、撥打長途話費低至0.06元/分鐘，免漫游費，話費無憂，溝通更輕松;

3》、內部在線通話全球免費，用戶大可盡情溝通，暢快通話;

4》、還有更多優惠及折扣，詳情可咨詢本地業務受理點或登陸官網查詢!

優勢二：便捷簡易·使用順心

1》、 整合運用隨時打辦理一個賬號即可在手機，電腦，固話等多處使用，隨時隨地，沒有約束;

2》、充值方便更無憂

用戶可以選擇網絡充值，電話充值，營業廳直充或者購買充值卡進行充值;

3》、最新技術不過時

3G通是采用最新3G和無線寬帶技術，向上兼容3G網絡，向下兼容GPRS，CDMA等多種現行標準。

優勢三：全面服務·享受貼心

1》、號碼管家能保存

隨時備份或免費恢復手機號碼，無需擔心號碼丟失;

2》.、手機辦理更可靠

3G通用戶賬號綁定手機號碼，規范運作，立足長遠;

3》、增值服務更貼心

可實現3G在線電話、傳統回撥電話、親情號碼、網頁QQ電話、電話點歌、文字短信、手機網頁電話、通訊錄與網友預約電話、在線400電話。正在全力開發更多增值業務，用戶將來還可以進行網絡會議，視頻點歌，3G通郵箱，在線傳真，敬請期待!

4. 從同類產品中找3G一卡通特別功能點

從類產品比較知名的有KC、UUCALL、SKYP，3G一卡通在同類網絡電話產品中，音質及多方式撥打是其它網絡電話無法比擬的。

二、針對目標客戶錄找推廣平臺

使用網絡電話的客戶群有以下幾種：

商人：3G一卡通網絡電話的話費便宜無疑是吸引他們最亮的一點，其次是多功能撥打方式讓商人無平臺限制都能使用超低話費聯系自己的客戶，阿里旺旺撥號及QQ撥號是一種很新穎的撥打方式，而這兩個平臺對于從事電子商務銷售的商家來說無疑是一種好的工具。

大學生：現在的大學生話費消費平均在50元-100元/月不等，但對于每個月只有400-600元生活費的大學生來說，也算不小的開銷了。而且現在的大學校內大都數開通網絡。電腦的配備率同手機差不多。但現在的移動、聯通校園集團、套餐，讓學生在校內通話很便宜，這點網絡電話話費沒有太大的優勢，但出了校園后或同外地的朋友、親戚打長途，網絡電話的話費優勢就大大的凸顯，其次3G一卡通可通過頁面發短信比用手機編輯短信快速多了。及次3G一卡通還可以實現/匿名傳送短信祝福和點歌，是一款很適合年輕一族娛樂心態的通信產品。

普通個人：沒有固定消費的個人，沒有辦理套餐業務或沒有開通手機流量的個人手機用戶，每分鐘通話是上述用戶群體收費最貴的一種，本地通話至少也要2毛2。但使用3G一卡通半直撥方式，無需手機安裝插件或開通流量，皆可以使用3G一卡通交費實現通話，且無本地長途之分，全國免漫游!

三、針對推廣平臺尋找推廣欄目

其實只要人氣大的平臺，如百度知道、百度帖吧、天涯問題、搜搜問問、分類信息平臺等等，都可以進行3G一卡通信息的推廣，因為現在的通信幾乎很個人都需要，只是個人取舍問題罷了。

3G一卡網絡電話特定的推廣平臺主要是淘寶社區、阿里巴巴、慧聰網等商機平臺，其次是活躍的校園社區平臺、會員人數多的QQ群聊天板、QQ群空間、QQ好友空間留言、郵件營銷在此就不多說了。

四、針對產品效益提出推廣提成方案

公司網絡推廣員除了底薪外，促進推廣激情的還有推廣提成。對于使用3G一卡通的會員，我們也實行一種推廣宣傳機制。每個會員皆可拿二級推廣消費5%的提成，1元=1個積分，1000分可隨時隨地提現。