企業(yè)家與生意人的區(qū)別

　　有一個人背疼就跑到美國各種的醫(yī)院問背痛怎么樣?醫(yī)生說你當然要做一個手術(shù)才能解決問題，所有的美國醫(yī)生說你必須要做手術(shù)，這個人想既然要做手術(shù)我就回北京做吧，他就回北京。

　　這個北京的醫(yī)生就說那好吧，你給我走走看，到底是什么毛病，于是這個醫(yī)生說原來你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一長一短，實際上因為腿一長一短造成背上壓力增加才會疼痛。

　　結(jié)果醫(yī)生說我不給你做手術(shù)，你需要的是給你換雙鞋，把短的腳穿了跟厚一點的鞋，六個月以后去醫(yī)生那，他背痛也消失了。實際上這個人并不是一個孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整個人就沒有問題了。

　　那么，這個故事也就是說，眾多企業(yè)表現(xiàn)出來的問題往往不是一個孤立的個體的戰(zhàn)術(shù)問題，往往是整體上的、根本上的戰(zhàn)略問題。今天，我們主要講一講戰(zhàn)略問題。

　　筆者接觸的很多中小企業(yè)家都認為——企業(yè)經(jīng)營是要解決今天的生存問題，是基于現(xiàn)實考慮未來;企業(yè)戰(zhàn)略是解決明天的發(fā)展，是基于未來考慮現(xiàn)實。而現(xiàn)實情況是——不少中小企業(yè)，沉迷于既時的經(jīng)營，忽視長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果路越走越窄，在市場變化中，逐漸迷失甚至消亡了。

　　有研究分析發(fā)現(xiàn)：中國企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略管理的價值認識不夠和企業(yè)專業(yè)管理人員的缺乏，約占企業(yè)戰(zhàn)略管理失敗的60%以上。總結(jié)起來，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理整體水平低下，對戰(zhàn)略管理的價值認識不夠、戰(zhàn)略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點，主要表現(xiàn)為如下：

　　缺乏長遠發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略變化頻繁;

　　盲目追逐市場熱點，企業(yè)投資過度多元化;

　　戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制;

　　對市場和競爭環(huán)境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析;

　　企業(yè)戰(zhàn)略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰(zhàn)略目標;

　　企業(yè)戰(zhàn)略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃;

　　有戰(zhàn)略思考，但沒有形成科學有效的戰(zhàn)略管理和信息化管理體系，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略流于形式，無法得到貫徹執(zhí)行。{page_break}

　　由于我們今天的話題限于篇幅，不便展開;就集中討論一下中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的問題吧!一般來說，品牌營銷要求企業(yè)老板必須有“頭緒”，也就是說，老板必須搞清楚企業(yè)應(yīng)往哪個方向發(fā)展、整合哪部分資源、營造什么樣的優(yōu)勢、以什么樣的方法來支撐企業(yè)持續(xù)賺錢等——這其實就是品牌戰(zhàn)略的范疇。

　　中小企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略的6大收益(從短期和長期利益來看，規(guī)模較小的企業(yè)通過專業(yè)咨詢公司的幫助而導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，不但能夠提升內(nèi)部管理，擴大自身在社會上的影響力，還能夠為企業(yè)吸收到更大的發(fā)展的資源。)的簡單歸納則是：

　　1、能夠集中企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，使之形成一個類似濃縮鈾的核彈原料;

　　2、通過專業(yè)策劃公司的引入，引爆核彈，釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射，最大化捕獲潛在消費者和合作方;

　　3、在品牌的傳播上不斷的通過規(guī)范的操作來建立起企業(yè)積極、高效、以顧客為尊的形象;

　　4、在內(nèi)部通過品牌的導(dǎo)入，提升現(xiàn)有員工包括工人的品牌理念和品質(zhì)意識，從而提升整個團隊的作戰(zhàn)力和凝聚力!

　　5、通過品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入，吸引周圍環(huán)境的注意，并且提升企業(yè)影響力，從而能夠爭取到更大的社會資源;

　　6、全新品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)入和品牌的接觸，有利于帶動企業(yè)現(xiàn)有人員積極留心、學習、積累與品牌相關(guān)的知識和信息，從而打造學習型組織。

　　因此，對于市場份額不高的中小企業(yè)而言，做品牌前景和錢景都是光明的!但令許多企業(yè)家很茫然的問題出現(xiàn)了——小企業(yè)如何導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略?

　　導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，首先要明確：這是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事，老板直接掛帥，對企業(yè)所有人員都是一種實質(zhì)的觸動!當然，也可以指定一名具體的人員來整體負責，階段性或者經(jīng)常性向企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人匯報!但是無論是誰負責，都要整天、深入、時時，一刻都不能松懈，因為品牌就是一種習慣!對于中小企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，最關(guān)鍵的是要處理好以下4件事情——

　　1、由專業(yè)咨詢公司或者專業(yè)才人整體提供一攬子品牌規(guī)劃，細到點滴流程設(shè)計;

　　2、要重視平面的傳播和人員的傳播，但根本是公司核心業(yè)務(wù)的傳播;

　　3、根據(jù)筆者的經(jīng)驗——中小企業(yè)要特別重視宣傳品的規(guī)范、統(tǒng)一設(shè)計、標準傳播和經(jīng)常性保持;這是中小企業(yè)品牌傳播低成本、最務(wù)實的最直接做法;

　　4、注意引導(dǎo)員工執(zhí)行品牌規(guī)范，運用品牌的標準善待游客，好的口碑帶來更多的潛在消費者;

　　另外，中小企業(yè)做品牌，無需操之過急，日積月累，水滴石穿，只要有2-3年的時間，認真的推進基于自身核心競爭能力的品牌戰(zhàn)略，積極的改進內(nèi)部流程，抓住目前市場中不多的機會，通過品牌戰(zhàn)略建成符合潮流的企業(yè)文化，這樣的中小企業(yè)，不需要很長時間就能夠感受到品牌戰(zhàn)略帶來的收益!