網(wǎng)絡(luò)進貨重在搶款

　　一、搶款!

　　十幾年前，以淘寶為代表的網(wǎng)購，剛開始的時候也是質(zhì)疑聲一片，有人甚至說是瘋子，誰會相信在網(wǎng)上能買到到東西。可是今天你看看，只用了短短幾年的時間，淘寶的銷售量都是在連年翻倍的增長，這是什么，這就是鐵打的趨勢。也許你會說做了十幾年的店鋪都是在批發(fā)商場進貨的，網(wǎng)上的東西不相信。這是很正確的想法，因為在你的傳統(tǒng)意識里只有看得見，摸得著才是最真實的。從日復(fù)一日，年復(fù)一年的推個小推車奮戰(zhàn)在大小批發(fā)市場。可是你忘記了時代在變化，不是說你不變，而是趨勢在促使你改變。

　　今天之所以沒有一個人再會懷疑網(wǎng)購，是因為網(wǎng)購的體系已經(jīng)建立起來了，而網(wǎng)批現(xiàn)在的處境就像當年的淘寶一樣在一片質(zhì)疑中前進。阿里巴巴是先驅(qū)，成就也是顯著的，但為什么還是有那么多人懷疑和質(zhì)疑網(wǎng)批呢?有這樣幾個可能：一是觀念跟不上，思想守舊;二是實體的批發(fā)商，不愿接受競爭的出現(xiàn);三是自己沒有真正在網(wǎng)上有網(wǎng)批經(jīng)歷的人，鸚鵡學(xué)舌，人云亦云;四就是在網(wǎng)批中受到打擊和欺騙的人。信息化讓守舊的不愿接受變化的小店一定會受影響。

　　簡單來說，我的客戶在新款產(chǎn)品上架再到出現(xiàn)在他的商店最多三四天，而且價格就算是貴一兩塊也是可以接受的，畢竟銷售上有款式的優(yōu)勢，就算少賺兩塊但會給客戶留下更新快，款式前沿的感覺，回頭的幾率自然大的多，形成的是一種良性的可持續(xù)的銷售模式，但如果是自己拿貨，就算你把當?shù)卣麄€市場轉(zhuǎn)完也不一定看到我們這邊新上線的款式。這是事實，因為實體批發(fā)貨物的流通是有周期的，在加上中間銷售商、運費、自己進貨所花的精力，這些假如用數(shù)字計算一定比網(wǎng)批的高很多。即使你在當?shù)啬玫谋染W(wǎng)批拿的低一點，但同樣一款商品，網(wǎng)批的店主只用了三天就上架，而去批發(fā)市場的客戶最低也要一個禮拜!注意，這是最低，偏遠的地方半個月一個月才上市很正常，回頭看看，網(wǎng)批的那家店已經(jīng)賣了好多天，你才上架，哪來的優(yōu)勢?

　　都在說效率就是金錢，時間就是金錢，說的俗了點是在用時間換金錢，沒有時間空間的優(yōu)勢何來銷售的優(yōu)勢。有人說網(wǎng)批會讓實體批發(fā)沒落，我不這么認為，應(yīng)該是相輔相成的，網(wǎng)批的出現(xiàn)必然促使批發(fā)商轉(zhuǎn)變銷售方式以贏得客戶，這就無形中在價格上有所下降，質(zhì)量和服務(wù)上有所提高。因為要生存就要改變，而網(wǎng)批的發(fā)展也必然會引來更多的誠信批發(fā)商加入，這是互補的，并不是誰替代誰。

　　開店為什么，就是賺錢，就是養(yǎng)家糊口。當你不賺錢沒優(yōu)勢競爭的時候怎么辦，只有兩條路，要么回家吃老本，要么改變。當然你說你錢多不怕，耗得起，但是你知道，社會是被大眾的改變所推動的，不會因為少數(shù)人的固執(zhí)而不變的。所以網(wǎng)批的需求是很大的，只是時間換觀念的問題。{page_break}

　　二、網(wǎng)批是一種不可缺少的批發(fā)模式，但不是唯一

　　批發(fā)商開個檔口一個月少則幾千多則幾萬的租金，你以為他們財大氣粗想掏天價，不一定賺夠本，不要以為批發(fā)商都賺錢，你知道有多少批發(fā)商在盤賬的時候入不付出。他們之所以租那么昂貴的檔口，要的是什么?渠道。但大家別忘記了，渠道不是一條，就像一句話，一個人不能吊死在一棵樹上。做生意的沒幾個笨的，改變對他們來說比起傳統(tǒng)的簡直就是神速，當有一天發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上也可以走出一條更簡潔的銷售渠道時，他們絕對跑的比兔子快。

　　有人問那為什么沒看到有多少成功的網(wǎng)批商，那我告訴你，你知道到中國有多少做網(wǎng)絡(luò)嗎，你知道有多少人做服裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)嗎?答案是我們只有兩只眼睛就算站在泰山上你才能看多遠，不是看不到，只是我們的目光還不夠那個級別。只能說好的批發(fā)商不是沒有，價廉質(zhì)優(yōu)的批發(fā)商也不是沒有，而是你沒找到。順便說一句你也別指望找到世界上最便宜的批發(fā)商，你信不信，當你找到的時候一定有人比你先到一步，心態(tài)放平就好。網(wǎng)批商人是在崛起的，而且是誰也阻止不了的，這是市場規(guī)律。

　　總結(jié)一下：別天天說網(wǎng)批價格貴，做生意都知道一分錢一分貨，你想用10快錢買20快錢的貨，難道別人都是傻子?我們賣的是衣服，不是垃圾。所以請各位嘴下留情，你們要生活，我們也要生活，又有人會反駁說我在替批發(fā)商說話，我自己就是做批發(fā)的，我相信我身邊做批發(fā)的沒幾個搞暴利的。因為我們建立的是自己的銷售圈子，而不是來一個宰一個的殺雞取卵，合作是互利的，做生意雙贏的才是最成功的。網(wǎng)批是一種未來不可缺少的批發(fā)模式，但不是唯一的。用的好必然使你的銷售更具競爭力，就看你有沒有眼光找到適合你的。