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    從下崗職工到老板  用心去做就能成功!

    2010/11/8 15:46:00 來源: 阿里巴巴網(wǎng)評論(0)36

    下崗職工 老板 服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)

      從服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè),是因為服裝投資小,風險小,五年轉眼即逝,其中酸甜苦辣不必多說,現(xiàn)在我已經(jīng)有三家自己的服裝店,這兩年幾乎每一兩個月都要看見周圍的服裝店轉讓,于是真的很想說說我這些年做服裝的經(jīng)驗!


      如今的服裝市場利潤是越來越薄了,但是任何行業(yè)都是一樣,做生意永遠都是有賺有賠的,二八定律是永遠不會變的,但只有用心去做,多觀察,多分析,還是可以賺錢的!


      我選服裝店址都不是商業(yè)街,因為商業(yè)街成本高,風險大,一不小心就會血本無歸,我通常會選大型社區(qū)和學校周圍,這種地方成本低,但是在這種地方選位置要特別注意周圍的配套設施和人員流向。我生意最好的一家店子就是在一個機關小學不遠的地方,接孩子的父母在閑空時間就會逛逛周邊的店子,而且這個位置經(jīng)常堵車,我店子旁邊就是一家咖啡廳,所以經(jīng)常會有人停下來逛逛。因為成本低,我的衣服價位都不高,一般在幾十到二三百之間,很符合這些年輕媽媽的消費水平,主要是我所有的衣服都是精品外貿服裝,不論做工還是面料都是相當不錯的,也不會跟外面那些專賣店一樣,穿出去撞衫的一大堆!


      以上是我個人在選址方面的一些看法,總體來說,選擇很重要,但沒有足夠的資金,千萬不要太冒險,多觀察再定位。


      接下來我說說另外一個每個做服裝人很頭疼的問題--貨源,服裝是一個最沒有價格標準的東西,同一件衣服,不同的店子,不同的位置,價格可以相差甚遠!我記得我曾經(jīng)把店子買不掉的衣服給一位在商場做服裝的朋友代買,一件進價20塊的夏季衣服,他可以買到150,而且還很多很受歡迎!這種衣服在我店子最多也就只能買到60-70塊。


      貨源是影響服裝盈利一個很大的因素,國內最大的服裝批發(fā)基地集中在沿海一帶,但是去批發(fā)市場拿貨,要練就一雙好眼力,而且還要學會多看看,再下手,像廣州白馬、十三行、沙河這些大的批發(fā)市場,炒貨的特別多,同一款服裝,在不同的檔口,叫價就完全不一樣。白馬屬于精品批發(fā),但是整體價格偏高,做精品的MM們可要慎重下手,十三行和沙河屬于中低檔批發(fā)區(qū),款式新穎,但質量和做工就怎么樣的,我個人是看不中這類衣服的!


      跑批發(fā)市場的確可以淘到很多好東西,我剛做服裝的前幾年也是到處跑,廣州、上海、武漢各個批發(fā)市場都跑過了,也確實賺到不少拿貨經(jīng)驗,不過這兩年不想再奔波了,而且每次出門費用也不少,慢慢開始在網(wǎng)絡上尋找合作商,開始試著拿一點樣品看看,但后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡真是讓人又愛又恨的東西,它可以讓你找到很多貨源,但是這些貨源卻參差不齊,什么樣的都有,我自己也上過好幾次當,圖片很漂亮,但收到的衣服簡直無法看,后來我總結了一下,基本上那些掛著瑞麗服裝的,圖片很漂亮的大部分都是一些小工廠加工的水貨,一個不變的道理就是:一分錢一分貨!便宜沒好貨!


      但網(wǎng)絡上也確實有不少性價比高的批發(fā)商,目前我主要合作的有一家叫“廣州服裝批發(fā)第一網(wǎng)”批發(fā)的,合作兩年了,總體還算不錯,衣服質量很好,價格方面也不貴。另外還有兩家工廠也是我在網(wǎng)絡上找到的,但是工廠拿貨不是所有的人可以拿到的,他們通常只給量大的客戶,因為我個人有三家店,所以在這方面有一定的優(yōu)勢,沒有一定實力的朋友我不建議直接跟工廠拿貨,要不然有可能你拿到的貨,比轉過一次手還要貴。因為一些大的批發(fā)商,他們是常年跟工廠拿貨,他們可以拿到很優(yōu)惠的價格,所以在他們手上拿貨是最劃算的,如果再轉到一些小的批發(fā)商,那就變得貴了!


      能找到好的門面和好的貨源,基本上就成功了一大半,后面就是經(jīng)營,服裝經(jīng)營也是需要策略的,要不然同一個路段的服裝店,營業(yè)額會有那么大差別呢!要抓住消費者的心態(tài),現(xiàn)在最常用的就是會員制,其實除此之外,不定期的推出一些特價商品來吸引顧客也是必要的。

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