洋品牌借展探路 國(guó)內(nèi)品牌差異化經(jīng)營(yíng)抗衡

　　國(guó)際知名服裝品牌Jacob Cohen、Hettabretz、Cruciani、Porosus等，不約而同選擇以參加展會(huì)的方式，探路中國(guó)大陸市場(chǎng)，進(jìn)而全面進(jìn)軍中國(guó)。據(jù)了解，近期剛剛落幕的上海奢侈品展TOP MARQUES，今年是歷來(lái)最多國(guó)際服裝品牌參與的一屆。TOP MARQUES創(chuàng)始人盛磊認(rèn)為，此動(dòng)向可謂是全球服裝品牌瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。有服裝業(yè)內(nèi)人士建議，面對(duì)洋品牌的進(jìn)攻，本土品牌應(yīng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀國(guó)外品牌的運(yùn)營(yíng)管理方式，做到知己知彼、差異化經(jīng)營(yíng)方能取勝。

　　洋品牌奢華皮草借展探路

　　來(lái)自希臘的Avanti奢華皮草，在本屆上海奢侈品展開(kāi)幕式當(dāng)天舉辦了一場(chǎng)時(shí)尚秀，吸引了超過(guò)200位名媛到場(chǎng)參觀。據(jù)悉，當(dāng)晚就有一個(gè)外資銀行邀請(qǐng)的客人，預(yù)定了一件超過(guò)60萬(wàn)元的皮草披肩。而另外一位專程從哈爾濱趕來(lái)的女士，當(dāng)天選購(gòu)一件68萬(wàn)元的皮草后，第二天還繼續(xù)帶朋友前來(lái)選購(gòu)。

　　“參加展會(huì)，是我們了解新市場(chǎng)的主要渠道，現(xiàn)時(shí)我們已經(jīng)收到了很重要的信心反饋，我們的產(chǎn)品接近中國(guó)顧客的需求。”意大利奢華手工定制服裝品牌JACOB COHEN市場(chǎng)總監(jiān)Marco Tiburzi先生透露，JACOB COHEN計(jì)劃在明年正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是令人垂涎三尺的，正如TOP MARQUES創(chuàng)始人盛磊所言：“中國(guó)將在五年內(nèi)成為全球第三大奢侈品市場(chǎng)。服裝品牌借展會(huì)探路，此舉正是全球服裝品牌瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。”盛磊介紹，從這些國(guó)際服裝品牌帶過(guò)來(lái)的產(chǎn)品線來(lái)看，基本上是以高端定制為主，沒(méi)有打算量產(chǎn)，市場(chǎng)定位為我國(guó)的高端消費(fèi)人群。

　　業(yè)界 建議本土品牌結(jié)盟抗衡

　　在“與狼共舞”的當(dāng)下，服裝本土品牌如何是好?選擇上市、走多元化或多品牌路線?雖然說(shuō)條條大路通羅馬，但其實(shí)對(duì)于無(wú)數(shù)的中小型企業(yè)而言，可以選擇的并不多。“單靠個(gè)體的微弱力量去沖鋒搏擊，被狼吃掉是早晚的事，毫無(wú)懸念。臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)，與眾多的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組成服裝品牌聯(lián)盟。”廣州市制衣行業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)郭振豪認(rèn)為，一隊(duì)團(tuán)結(jié)互助的小綿羊，或許可以戰(zhàn)勝惡狼，至少可以爭(zhēng)取共享天下，求得生存空間。

　　“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們先要做好，再是做大、做強(qiáng)!”同時(shí)，廣州市浦力美服飾連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理云健認(rèn)為，涓涓細(xì)水終究匯流成河：“聯(lián)盟的力量是巨大的，眾企業(yè)可以通過(guò)團(tuán)體，爭(zhēng)取集體談判權(quán)和更有利的市場(chǎng)生存條件。”

　　據(jù)了解，廣州首個(gè)旨在共同開(kāi)拓市場(chǎng)的“廣州服裝品牌聯(lián)盟”上月正式成立。在“團(tuán)結(jié)就是力量”的堅(jiān)強(qiáng)后盾支持下，本土的服裝品牌陸續(xù)展開(kāi)系列擴(kuò)張“反擊”行動(dòng)：卡路·約翰3000平方米新店“愛(ài)美殿”在廣州昌崗路落成開(kāi)業(yè)，叫板國(guó)際大品牌;心吻時(shí)裝計(jì)劃于今年底在廣東范圍新增8~10家專賣店。

　　應(yīng)知己知彼差異化經(jīng)營(yíng)

　　“做大做強(qiáng)民族品牌到了最為關(guān)鍵的時(shí)刻!”穗港澳制衣業(yè)廠商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣州美麗前線時(shí)裝廠總經(jīng)理余廣年認(rèn)為， 本土品牌可從三方面著手抗擊、突圍：“一是服飾的設(shè)計(jì)、剪裁、配搭、品質(zhì)要穩(wěn)定，要提升;二是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，即做不同，找到洋品牌忽略的空擋，進(jìn)而突圍，搶占市場(chǎng)份額;第三，是做好人性化的服務(wù)，本土品牌畢竟更為了解自己國(guó)家的國(guó)情和人情風(fēng)俗。”

　　廣州依妙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)車廣平認(rèn)為，面對(duì)外來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，“善于學(xué)習(xí)、善于使用”是關(guān)鍵所在。“在國(guó)外品牌紛紛蠶食中國(guó)服裝市場(chǎng)之際，我們除了大喊‘狼來(lái)了’的同時(shí)，更要轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行‘角色換位’的思考。通過(guò)盤點(diǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀國(guó)外品牌的運(yùn)營(yíng)管理方式，從而知己知彼。并通過(guò)這樣的方式精確攫取符合本土化而適合自身的發(fā)展路線。”廣州卡佛連有限公司執(zhí)行董事李聲治如是說(shuō)。

　　心吻時(shí)裝創(chuàng)始人曾維表示，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)，讓外來(lái)品牌贏在中國(guó)變成中國(guó)在贏。“海外品牌進(jìn)入中國(guó)來(lái)，帶來(lái)的只是品牌，一個(gè)LOGO，一個(gè)理念，便輕易利用中國(guó)的資源把中國(guó)品牌打敗了。”曾維說(shuō)：“我們要通過(guò)清晰的自身發(fā)展定位和成熟而富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，與洋品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這并不是只在‘籠里斗’，而是深入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部，搶占海外市場(chǎng)!我們要人民幣也賺，美金也賺!”