顛覆中國內衣行業的狂人——石磊

　　一個把市場之時，他決心生產一種“適合國內女性身形特點”的內衣，來對抗“歐版內衣”，雖然這一“抗歐戰”可能持續8年之久，但抱著先驅者的斗志，他堅決地走下去。

　　“紙王”闖進內衣行業

　　石磊有很多名號，“紙業大亨”、"闖進內衣行業的瘋狗"、"內衣狂人"等。一個把服裝用紙做到了世界第一的人，卻一頭闖進了內衣行業，此舉令人費思。

　　今年才36歲的石磊出生在重慶市一個普通的農村家庭。因為家境貧寒，他16歲輟學后，跟隨一個遠房的親戚，到了深圳一家紙品公司打工。由于他頭腦靈活，很快從生產工人，做到業務經理的職位。在跑業務接觸市場的過程中，他看到了服裝用紙巨大的利潤空間，靠“炒紙”他在5年內便一口氣賺到了300多萬元。

　　隨后，他便“一發不可收拾”。1999年，創立了自己的紙業公司，靠著“隨叫隨到，一張紙也送”的優質服務，公司得到了順利發展。短短6年，他不但把生意從國內做到了國外，還取得了“服裝用紙全國第一”的業績。

　　2007年開始，隨著原料價格的上漲，服裝行業也面臨著洗牌，服裝用紙的市場也隨著這次行業的洗牌而進入衰退期。石磊開始思考轉型的問題。

　　而讓他從紙王轉投內衣行業的，只是源于參觀過一次內衣展。

　　2009年，出乎很多人的意料，石磊把自己的紙業公司交給了一個職業經理人打理，而他卻扎身進入一處非常陌生的內衣行業。自那以后，他對內衣行業的狂熱便一發不可收拾。

　　制定8年“抗歐戰略” “健康內衣”放棄鋼圈

　　2009年9月9日，石磊在東莞CBD中心購買了一層1400多平米的寫字樓，成立了康之伴服裝有限公司，他一下子就同時啟動“依紛”和“菲越”兩個品牌，進軍兩個完全不同的銷售領域。其中依紛專注網購市場，定位16-24歲一族，菲越則準備走“地面”實體店面的高端線路。

　　進軍內衣行業，是基于對該行業前景的看好。根據分析，目前我國的內衣市場正在以20%左右的速度逐年遞增。未來3到5年內，內衣行業將會有5000億元的巨大發展空間。

　　另一方面，他也看到了國內內衣行業的不足。在他看來，中國內衣行業的發展目前處于第三個十年，這個十年的特點是，市面充斥著歐版內衣，而這并不適合中國女性的身型特點。

　　他認為，穿歐版內衣會出現各種各樣對身體有害的問題，例如出現扎痕、附乳、空杯、腋下贅肉等，試圖改變這種現狀，改寫中國女性大多數使用效仿國外品牌內衣的歷史，“健康內衣”放棄鋼圈,正是石磊目前致力的一件事。

　　記者見到了石磊公司的“健康內衣”。這些款式全部沒有鋼圈，放在桌面上是平整的，扣上暗扣卻是立體的，完全通過剪裁達到托起的效果。石磊說，除了特殊的剪裁方式，這些新款內衣的托杯采用薄而透氣的3D海綿，所用材料80%是竹碳纖維。他說，雖然內衣的健康理念國內同行有些已經注意到了，但一些大品牌苦于“尾大不掉”，不可能放棄傳統鋼圈。

　　因此，石磊制定所謂的“抗歐戰略”，打算打一個長達8年的持久戰。用“比女人更了解女人”來形容石磊一點也不為過，這兩三年來，為了了解中國女性穿歐版內衣的危害，他請教了愛人、護士、高校專家……。{page_break}

　　“電腦盲”進軍電子商務

　　2009年11月，依紛內衣高調進入淘寶市場，而同時也開始了他的B2C商城計劃，目標是讓他創立的品牌成為網購里內衣行業的冠軍品牌。

　　但很難想象，試圖在電子商務領域成為行業龍頭羊的石磊，卻是一個連打字都不會的電腦盲，在他的辦公室疊放著一疊厚厚的“戰略規劃”，全部是自己手寫來的。

　　真正把石磊引進電子商務的，還是阿里巴巴的創始人馬云。還在做服裝紙的時候，石磊一直在思考如何讓自己的服裝紙走向世界。在一次馬云的演講上，在提問環節馬云告訴他，要走向世界很簡單，加入電子商務網上貿易平臺。于是石磊開始向電子商務進軍。

　　風險提示

　　改變消費觀不容易

　　石磊坦誠地表示，在試水網上賣內衣的過程中也遇到了很多難題。

　　一來，內衣這么貼身的物品，沒有經過試穿的環節始終讓消費者不放心，如何突破這個限制，除了在客服方面進行完善，還需要另辟他道。

　　二來，網上推廣的轉化率不高，收益沒有預想中理想。石磊告訴記者，他在淘寶商城的廣告投放每天為8萬元，而帶來的銷售額每天卻只有5到6萬元，轉化率太低導致了入不敷出。今年在淘寶上的廣告預算是300萬元，目前只剩下70萬元。雖然每天都有3000~5000個快遞包裹寄出，每個月都有30萬到40萬元入賬，但收入和成本仍相差甚遠，至今公司還未實現盈利。目前，內衣這一塊業務，還得靠服裝用紙廠源源不斷地輸血。他只能寄望于今年11月，公司的主打產品“透氣系列內衣”的上線，為公司的收益帶來階梯式的增長。

　　小算盤

　　石磊稱，做電子商務可以省去大量的中間環節。他給記者算了一筆賬，如果走入駐商場的路線，一件生產成本40元的內衣，從廠家到消費者的手中，中間還要疊加銷售提成、商場傭金、廣告費和管理費等費用，這筆費用就高達320元，如果售價為400元，廠家的利潤實際只有80元。而如果在網上銷售，中間產生的費用只有淘寶網的傭金、網站的推廣費共20元，一件生產成本為80元的內衣，如果廠家同樣賺取80元的利潤，在網上售價便僅為185元。

　　這種到處亂撞的行為方式，讓他被同行稱為“一條沖進內衣行業亂咬的瘋狗”。但他卻把這種行為描述為“打飛機還是打小鳥，用的武器不一樣”。他的目標就是讓他創立的品牌成為中國網購內衣行業的冠軍品牌。

　　行內看法“他只是炒作”

　　對于石磊的做法東莞中玲集團董事長鐘女士接受采訪時說，“內衣市場亂七八糟，不了解”。

　　貓人國際廣東區域負責人許義評價石磊“只是炒作，這個市場不可能顛覆”。“網購是良好的趨勢，但比例非常非常小，不可能輕易取代線下銷售。另外，石先生可能不太了解，剛舶來時是抄襲外國，但這幾十年來我們已經摸索到適合中國人的內衣，健康理念也一直在更新，例如我們貓人今年就推出了‘會呼吸的文胸’。”