對話許景南：匹克的國際化品牌戰略

匹克集團董事長許景南

　　11月18日訊 采訪匹克集團董事長許景南的前一天，恰好其大兒子許志華喜得一女。

　　或許是因為初次見面不是很熟悉的緣故，剛進入辦公室的時候，許景南很嚴肅。我問他，為啥當爺爺了這么大的喜事，您表情還這么嚴肅呢?他說現在是工作時間。

　　對于匹克，或許很多白領都會有些不屑一顧，品牌的不自信。

　　許景南也給我講了一個小故事，就是2005年剛剛贊助休息頓火箭隊的時候，他要去美國看現場，到了機場邊檢的時候，工作人員問他出國的目的，許景南回答說自己是NBA的贊助商要去現場看比賽。工作人員心想，匹克怎會和NBA搭上關系?這個理由不成立，想要拒簽。最后好說歹說的情況下，他才得以過關。

　　不僅僅是這位邊檢工作人員，很多人對闖入NBA賽場的中國品牌都沒有自信。但是許景南對此很從容，他說匹克最開始瞄準的目標就是要成為國際品牌，不管外界理解不理解，品牌一直都是在朝著這個目標前進。

　　從最早的豐登制鞋廠，到將公司命名為象征著勇攀高峰的英文單詞PEAK，到在國際賽事露臉，登陸H股……匹克一步步的踐行著國際化戰略，不過在國際化的過程中，國內品牌給人的印象往往是花哨的營銷，大手筆的在廣告和贊助費用上砸錢，品質的進步與其更遜色些，或者這方面的功課還需要補一補。

　　而回過頭來，梳理耐克、阿迪達斯這些國際一線體育品牌的發展歷史，都有很多有意思的故事值得當今人借鑒。

　　從起步來看，阿迪達斯與耐克的創始人都是運動員出身。adidas的創始者，阿迪·達斯勒先生，是一位擁有運動員身份和鞋匠技術的德國人，nike的創始人是俄勒岡大學的田徑教練比爾。鮑爾曼和菲爾。耐特——一名優秀的中長跑運動員。

　　與最熟悉的運動員和教練員打交道是他們最初的策略，所以這些公司的起點就是生產適合運動員的科技含量高的運動鞋。

　　回顧匹克的歷史，許景南創業初期則只是想著要給耐克做代工工廠，陰差陽錯的才做了PEAK這個品牌。而晉江的安踏、踏步、361的起點也大都類似。

　　我問許景南，為什么在起點上會有如此不同，但現在國內市場的結果來看，晉江的這些企業卻已經開始與耐克和阿迪達斯抗衡?

　　許景南說，這與企業創建時所處的國家和社會經濟環境有關。

　　著實，讓我們用另外一個品牌KAPPA來說明這個事實吧，在70年代初期意大利發生了一場深刻的社會文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應著新的生活方式：正式服裝不再受歡迎，休閑服裝開始流行，Kappa便是這場變革的產物。

　　在80年代初期，ROBEDI KAPPA(其創始人)帶有前瞻性地開發了運動服裝市場，于是誕生了Kappa Sport(現在的Kappa)。{page_break}

　　而晉江這些鞋服企業創業初期所處的商業環境更為封閉，社會主義經濟建設究竟是依靠計劃還是依靠市場仍處在初級的爭論階段，人們的生活水平還僅僅是需要滿足溫飽。

　　那為什么是晉江而不是其他地區會同時出現如此多的體育品牌?晉江的企業家們的幸運就是生在了這個自古就有經商傳統和對外貿易的沿海港口，在80年代，當東亞四小龍勞動力成本已經抬升的時候，耐克和阿迪達斯這些品牌企業自然就會將工廠轉移前一到與臺灣毗鄰的晉江。

　　而又因為晉江政府的開放與開明，企業之間互相學習和借鑒，一旦有一家企業走品牌發展的道路，后面便會有學習者跟進。

　　而今，隨著中國經濟的高速發展，中國的消費市場也呈幾何級的擴大，如此背景下又給了這些品牌提供了再上層樓的機會。

　　國際化品牌是許景南從創建匹克之初就確定的目標，而現在外界看來，承繼其理念的重擔已經落在了長子許志華等第二代接班人或者說管理層身上。

　　許景南最早將匹克的品牌帶入了NBA的賽場內，成就了中國體育品牌在NBA賽場的處女秀，許志華則升級了這一戰略，今年匹克帶著阿泰、基德、穆托姆博等5位NBA球星在中國多個城市都掀起籃球旋風。

　　而其目的不外乎將匹克NBA球星中國行打造成匹克與消費者溝通交流的重要橋梁，將“I can play”的匹克精神與NBA球星魅力充分融合，以國際籃球文化的形式傳播出去，帶動影響更多的消費者。”

　　不過，千里之行始于足下，質量和品質才是企業最終搶占市場的關鍵，值得期待的是，匹克正在洛杉磯籌備建立研發中心，將利用海外據點的優勢，加深人才、市場、價格、原材料等多方面發展的國際化程度，進而提高品牌的議價能力。

　　對于匹克等體育品牌而言，四個字：固本求源。