女大學生手工真皮皮具制作致富
崇尚原始、回歸自然,這是久居都市人群的向往。一個女皮具制作。
興趣是創(chuàng)業(yè)的精神支柱
蒲潔,一個爽朗、美麗的貴陽姑娘,在大學畢業(yè)后經(jīng)歷了“是繼續(xù)做個高級打工仔”還是“做個一切從零開始的小老板”的艱難選擇后,目前已是一名擁有3家門店的女老板。
2002年,從貴州藝校(貴州大學藝術(shù)學院前身)平面設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后,蒲潔在廣州一家知名皮具企業(yè)找到了一份產(chǎn)品設(shè)計師的工作,拿著一份讓親戚朋友羨慕的月薪。然而,蒲潔并不滿意:“我是一個喜歡追求時尚生活的女孩,喜歡逛商店,看到喜歡的東西要不就當場買下,要不就回去購買材料自己DIY。”于是,工作了幾年,蒲潔毅然辭職回到貴陽。
為了繼續(xù)自己的愛好,2005年,蒲潔在市府路開了第一家店,名字就叫“自做主張”。“自做主張”手工包的價位大多在四五十元,每個包包都是蒲潔精心設(shè)計制作的作品。“那時候市場上非常流行手工縫制的布包,我的件件作品都暢銷。而且,隨著顧客越來越多,我的制作開始供不應求。”每當看著自己的作品被買走,蒲潔就很有成就感。在開店滿足自己創(chuàng)作興趣的同時,蒲潔漸漸擁有了一批忠實的顧客,于是,她找材料,買工具,置辦了加工設(shè)備,創(chuàng)建了自己的工作室,不分晝夜地做起了包包。
藝術(shù)與皮革的激情碰撞
在做布包的時候,不少老顧客強烈要求蒲潔做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差別。”蒲潔告訴記者,剛開始她不是很熟練,手被針扎過很多次。但是,鐵了心要在“自做主張”這個品牌上大做文章的她顧不得那么多,用嘴吸吸被扎疼的手,繼續(xù)埋頭縫制。
到皮革廠買皮,買五金的配飾,不斷地變化著做各種東西,從此只要一有時間,蒲潔就做牛皮包,對手工皮具制作到了癡迷狀態(tài),經(jīng)常一做就做到半夜。她將自己的杰作拿給朋友看,得到了大家的肯定和贊揚。幾個月后,蒲潔找到一個店面,和朋友合作開了第一家“自做主張”手工真皮包店,“自做主張”的LOGO也進行了正式注冊。店鋪不大,但是特色鮮明,一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球,看著滿意而歸的顧客,蒲潔開心地笑了。
避開對手打造特色產(chǎn)品
隨著店鋪的發(fā)展,蒲潔又發(fā)現(xiàn)了一個缺陷,那就是幾乎手工縫出來的包都具有相似之處,同時,諸如“紅谷”等國內(nèi)知名連鎖品牌的專賣店已經(jīng)開遍了大街小巷,與他們競爭的風險實在是太大,她覺得只有走差異化、特色化經(jīng)營路線才能繼續(xù)把握成功。于是,蒲潔將自己從時尚雜志、電視、網(wǎng)絡中了解到的流行元素加以發(fā)揮,滲入到制作的手工真皮包里。
沒想到,新商品上市不到一個月,不僅受到貴陽本土消費者的好評,還吸引了外地的顧客。一名廣州顧客給她打來電話說,在店里買的手工包女友特別喜歡,想再買一些。這名顧客還咨詢能否長期和蒲潔保持業(yè)務上的合作往來。同時,針對很多顧客的咨詢,蒲潔將皮具保養(yǎng)小竅門、真皮鑒別小竅門等知識向顧客傾囊相授,這些周到的服務,進一步增加了購買人群的回頭率。
為了滿足顧客不同的需求,她還對自己設(shè)計的皮具逐步改進,由單一的皮包發(fā)展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具,或華麗、或簡單、或古樸,款式之多令人眼花繚亂,顧客可以單購某一種產(chǎn)品,也可以選擇多樣化的搭配購買方式。同時,店里還可以根據(jù)顧客的要求,制作顧客喜愛的款式的包,或是在錢夾、背包上印字等。
“我以前設(shè)計的產(chǎn)品比較以自我為中心,后期的產(chǎn)品更接近實用。此外,店面設(shè)計、室內(nèi)裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上我都做了相當?shù)母倪M。我們投入了很好的原料和設(shè)計,并下定決心,一定要將‘自做主張’打造為貴陽本土時尚一族的精品。”談及未來,蒲潔信心滿滿。

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