女大學生手工真皮皮具制作致富

　　崇尚原始、回歸自然，這是久居都市人群的向往。一個女皮具制作。

　　興趣是創業的精神支柱

　　蒲潔，一個爽朗、美麗的貴陽姑娘，在大學畢業后經歷了“是繼續做個高級打工仔”還是“做個一切從零開始的小老板”的艱難選擇后，目前已是一名擁有3家門店的女老板。

　　2002年，從貴州藝校(貴州大學藝術學院前身)平面設計專業畢業后，蒲潔在廣州一家知名皮具企業找到了一份產品設計師的工作，拿著一份讓親戚朋友羨慕的月薪。然而，蒲潔并不滿意：“我是一個喜歡追求時尚生活的女孩，喜歡逛商店，看到喜歡的東西要不就當場買下，要不就回去購買材料自己DIY。”于是，工作了幾年，蒲潔毅然辭職回到貴陽。

　　為了繼續自己的愛好，2005年，蒲潔在市府路開了第一家店，名字就叫“自做主張”。“自做主張”手工包的價位大多在四五十元，每個包包都是蒲潔精心設計制作的作品。“那時候市場上非常流行手工縫制的布包，我的件件作品都暢銷。而且，隨著顧客越來越多，我的制作開始供不應求。”每當看著自己的作品被買走，蒲潔就很有成就感。在開店滿足自己創作興趣的同時，蒲潔漸漸擁有了一批忠實的顧客，于是，她找材料，買工具，置辦了加工設備，創建了自己的工作室，不分晝夜地做起了包包。

　　藝術與皮革的激情碰撞

　　在做布包的時候，不少老顧客強烈要求蒲潔做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差別。”蒲潔告訴記者，剛開始她不是很熟練，手被針扎過很多次。但是，鐵了心要在“自做主張”這個品牌上大做文章的她顧不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，繼續埋頭縫制。

　　到皮革廠買皮，買五金的配飾，不斷地變化著做各種東西，從此只要一有時間，蒲潔就做牛皮包，對手工皮具制作到了癡迷狀態，經常一做就做到半夜。她將自己的杰作拿給朋友看，得到了大家的肯定和贊揚。幾個月后，蒲潔找到一個店面，和朋友合作開了第一家“自做主張”手工真皮包店，“自做主張”的LOGO也進行了正式注冊。店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著滿意而歸的顧客，蒲潔開心地笑了。

　　避開對手打造特色產品

　　隨著店鋪的發展，蒲潔又發現了一個缺陷，那就是幾乎手工縫出來的包都具有相似之處，同時，諸如“紅谷”等國內知名連鎖品牌的專賣店已經開遍了大街小巷，與他們競爭的風險實在是太大，她覺得只有走差異化、特色化經營路線才能繼續把握成功。于是，蒲潔將自己從時尚雜志、電視、網絡中了解到的流行元素加以發揮，滲入到制作的手工真皮包里。

　　沒想到，新商品上市不到一個月，不僅受到貴陽本土消費者的好評，還吸引了外地的顧客。一名廣州顧客給她打來電話說，在店里買的手工包女友特別喜歡，想再買一些。這名顧客還咨詢能否長期和蒲潔保持業務上的合作往來。同時，針對很多顧客的咨詢，蒲潔將皮具保養小竅門、真皮鑒別小竅門等知識向顧客傾囊相授，這些周到的服務，進一步增加了購買人群的回頭率。

　　為了滿足顧客不同的需求，她還對自己設計的皮具逐步改進，由單一的皮包發展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具，或華麗、或簡單、或古樸，款式之多令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。同時，店里還可以根據顧客的要求，制作顧客喜愛的款式的包，或是在錢夾、背包上印字等。

　　“我以前設計的產品比較以自我為中心，后期的產品更接近實用。此外，店面設計、室內裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上我都做了相當的改進。我們投入了很好的原料和設計，并下定決心，一定要將‘自做主張’打造為貴陽本土時尚一族的精品。”談及未來，蒲潔信心滿滿。