歐洲奢侈品牌奧思丁：低調不張揚

　　時裝之都——英國•泰晤士

　　世界上許多名城都是依水而建。城市，因河流而誕生;河流，因城市而聞名。一座城市，只要有了一條河，似乎就不那么簡單了：它的體魄，會變得氣勢滂湃，它的氣韻，會變得生動流轉。可以說，一條河，足以決定整個城市的風貌與興衰。

　　倫敦，泰晤士河。它猶如一匹藍色的綢緞，清亮、嫵媚，從城市中心逶迤而過，使倫敦成為世界上不可多得的一大良港。它的入海口也隔北海與歐洲大陸萊茵河口遙遙相對，向歐洲最富饒地區打開了一條直接航運的通道。同時，倫敦地處地中海與波羅的海中途，從而成為那一地區最理想的商業港，這無疑促進了倫敦的繁榮。

　　1876年，在英國倫敦出現了世界上第一個商標。英國打造了人類歷史上大量的卓越品牌;英國也是世界創意工業的發源地，擁有很強的設計能力和一大批頂尖的設計專才，倫敦更是世界設計的中心，英倫文化是現代歐式文化的代表，是永恒的潮流解碼風向標。——英國倫敦

　　英國政治家約翰•伯恩斯曾說：泰晤士河是世界上最優美的河流，“因為它是一部流動的歷史”。比起地球上的一些大江大河，泰晤士河不算長，但它流經之處，都是英國文化精華所在，大英帝國的精髓幾乎都在泰晤士河畔，與其說那里是文化的聚集地，還不如說是泰晤士河哺育了這些燦爛的英格蘭文明。它孕育、滋養了倫敦。所以它之于倫敦，如母親、如生命。它之于英國文化藝術，如靈感之河，動力之源。

　　上海•泰晤士小鎮

　　遠在千里之外的上海，也有一個名叫“泰晤士”的地方。

　　它依據純正英國泰晤士小鎮河邊風貌而建。走進小鎮，踱步遐思在蜿蜒的小巷中，英倫各時期建筑、街區徐徐展現，仿佛迂回在中世紀的街巷。不經意間你會錯以為自己走進了莎士比亞的劇景，祈福的鐘聲間或從教堂飄來，溫柔打破小鎮的靜謐。

　　狹窄曲折的臺階、石板路、街頭的雕塑、疊彩的墻面、維多利亞式的露臺、哥特式的教堂、四面撫水的秀美小島……郁郁蔥蔥的草坪和花木映襯著色彩鮮艷的紅墻、白窗、黑瓦，顯得優雅、莊重，充滿異域情調。在藍天碧水之間，在綠樹繁花之中，美輪美奐。

　　在這里，一切都變得緩慢、慵懶、美麗和寧靜。這樣的生活，美好得讓人只想感謝生命本身。

　　誰是“奧思丁”?

　　奧思丁是品牌中的品牌。

　　因為奧思丁代理30個國際品牌，它們都是整個歐洲大陸最時尚、最奢侈的品牌，都是由奧思丁引進中國的。

　　奧思丁的前世始于2000年，中國南方經濟最發達的廣東，高級裘衣開啟10年成衣事業之門。但在廣東的輝煌，已然屬于過去，奧思丁不想沉湎于回憶，更想放眼未來。當然，今天放射出的能量，正是來自過去業績和經驗的厚積薄發——

　　現在的奧思丁團隊由多名資深品牌經營、營銷以及企業運營管理等多領域專家組建，其綜合實力正是歷經10年磨煉，打造而成;在經驗、人才、資金、商業網絡、關系人脈、影響力等各方面，奧思丁都占據著強大的優勢。這筆寶貴的商業財富不可估量，不僅為公司財力提供了保證，更形成了良性經營的可靠循環。

　　2009，一個全球化的時代，奧思丁來到國際大都市上海，借助“世博”后效應，把握很多國際品牌想進入中國市場卻并不了解中國市場這一商機，強勢介入歐洲品牌代理，結合國外品牌優勢，與自己擁有的通路、本土化、人才優勢強強聯合，用絢麗與激情，合作雙贏，打破美的國度和疆界。

　　服裝這一藝術形式，是將生活中的瞬間之美靈感凝固，能充分顯現一個人的獨特個性與優雅氣質。憑借對國際名品特別是對奢侈女裝的自信判斷，今天，奧思丁已經獲得了數十個歐洲一線品牌中國大陸的總代理權。未來，奧思丁將繼續致力傳播歐洲最時尚、最奢侈的服裝文化，助力中國服裝產業的國際化發展，做真正專業的國際品牌代理，讓中國人享用更多更好的國際品牌!

　　為什么“奧思丁”選擇“泰晤士小鎮”?

　　中國經濟發展，上海正加快建設世界級城市的步伐。

　　隨著佘山高爾夫球場、艾美國際酒店的建成，軌道交通的全面建成通車，以佘山為中心的上海最大、資源最好的高檔別墅區日漸形成，而泰晤士小鎮是“大佘山別墅板塊”中配套最為成熟的地標。

　　既然“奧思丁”代理的品牌是現代歐式風格的，所倡導的生活方式是典雅高貴的，自然需要一個地標來闡釋這樣的理念，“奧思丁”想到了泰晤士小鎮。它符合“奧思丁”品牌選擇的五大主要貴族元素：和諧、純靜、尊貴、優雅、高尚。

　　地理交通優勢——

　　它坐落于上海市松江新城核心區域，距離上海市中心約1小時車程。其東北是松江大學城，北面是佘山國家旅游度假區，西面是松江科技園區，南面是有一千多年人文歷史的古城。齊集歷史、人文、自然、產業資源于一體，是天然的高檔別墅區。

　　浪漫英倫氣質——

　　盡管它已成為許多人口中最時尚的人文旅游景點，早在2005年就被評價為全上海拍婚紗最佳的外景地，但它仍舊保留了一份獨有的貴族式寧靜。

　　現在的泰晤士小鎮，儼然是一個國際藝術區。追求人與自然和諧共存，是真正的幸福小鎮、藝術小鎮、風情小鎮。

　　小鎮功能齊全——

　　占地雖然只有1平方公里，卻集合了幼兒園、學校、超市、健身俱樂部、商業街區、醫院、教堂、酒店、休閑會所、文化會所等各類公共設施。5分鐘步行范圍內可以滿足各種生活需求。

　　在人均GDP超過1萬美元、平均房價超過萬元的上海，在眾多高爾夫別墅、度假酒店公寓、主題公園板塊區等地產項目中，真正成為現代城市名流的新聚居地，成功和尊貴人士放松身心的棲息地。

　　與“奧思丁”完美匹配——

　　巧妙的色彩搭配，盡顯艷麗與奢華;紅磚白墻灰瓦，莊嚴中顯現尊貴。小鎮的高端精致生活定位與“奧思丁”消費群體吻合。

　　小鎮的文化內涵與“奧思丁”不謀而合：小鎮擁有城市規劃展示廳、松江工業展覽館，在英倫風格城堡大衛德堡(David Hall)里設有私人藝術品博物館。美和藝術自是難舍難分。

　　小鎮低調不張揚的個性定位與“奧思丁”品牌精神投契。

　　小鎮中彌漫的英倫文化氣息與“奧思丁”相得益彰，就和住在此間一樣，在這里欣賞“奧思丁”成衣展示，也是一種品位，是一種質的享受。

　　小鎮擁有賞心悅目的街區、寧靜整飭的道路、游艇巡弋的浩淼人工大湖，它們可不是劣質的人工微縮景觀，品質感和細節感都一流動人，這恰似“奧思丁”代理的歐洲各大一線奢侈品牌，濃縮歐洲時裝精華。

　　人們往往在進入泰晤士小鎮的第一刻，便覺很難想象，這里居然有這樣一座和市中心大相徑庭的美麗小城!夢幻的宛若綠洲中升起的海市蜃樓。“奧思丁”想帶給大家的正是這樣一種驚喜、萬分期待和無限想象，希望大家情不自禁地想快些走進她、了解她……{page_break}

　　如果您來過“奧思丁”……

　　奧思丁，2009年精心選址泰晤士小鎮。

　　它地處上海西南，距市中心30公里，虹橋機場25公里，浦東國際機場70公里。滬杭高速公路、滬杭鐵路、同三高速公路、滬青平高速公路以及建設中的嘉金高速公路與上海輕軌R4線縱橫四周，交通十分便捷。

　　它勝在鬧中取靜、環境優雅，遠離城市的喧囂，置身自然的懷抱。整個辦公區域裝修典雅精致，接待大廳氣勢磅礴高貴，盡顯現代的豪華與舒適。

　　如果，泰晤士小鎮的廣告語是：追享經典歐洲的美好時光;

　　那么，“奧思丁”的廣告語就是：精選整個歐洲的精華，制造一個中國的向往。

　　奧思丁能做到的……

　　我們的目標消費群體：

　　隨著服裝產業時尚化程度的不斷深入，人們對服飾的需求，已不再只講究物美價廉，更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象征，成為現代人的“無字名片”。品牌也就成為服裝市場的通行證。

　　我們的目標消費群體，只為真正的品牌所動。她們喜歡避開人群，她們追求個性化服務;她們追求流行時尚。但她們有一個共同點，即不問價格。她們的年齡段是在20~40歲。

　　我們的專長：

　　我們能正確理解，到底什么是奢侈品。

　　因為如果不能正確理解奢侈品，并對其擁有來自實踐的真知，那么一切為奢侈品牌提供的服務都像建立在海邊之沙上一樣，是紙上談兵。

　　在奧思丁看來，世界上所有的奢侈都是經典。

　　我們，為奢侈品服務。

　　在歐洲——

　　我們在各國設立代表處。德國、法國、意大利……米蘭、佛羅倫薩、巴黎、倫敦……奧思丁所在之處，都是世界浪漫之地;

　　作為品牌代理商，在做代理前我們會詳細了解品牌特點，考察廠家實力、分析自身能力。在選取了代理的品牌后，我們還會深入認真地理解品牌的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;

　　我們在中國、歐洲做市場調查，哪些品牌最受歡迎?哪些是新生品牌，小荷才露尖尖角?為此，每年我們看的時裝秀超過100場;

　　10年高端女裝經驗讓我們知道，市場要什么、客戶要什么。我們能完全把握消費者心理，以及，中國城市之間的消費差距;

　　我們致力于為合作伙伴提供最優質的服務和最佳的市場解決方案，實現客戶利益的最大化是我們不懈追求的目標;

　　合作品牌商可以借助我們的銷售網絡，在最短時間內把產品從生產線推向整個中國市場，得以更專注于設計、生產及開發。而我們，不僅銷售品牌，更會向品牌商提供第一手的市場信息;

　　各取所長、優勢互補;資源共享，攜手雙贏。{page_break}

　　在中國——

　　作為代理歐洲一線品牌的管理經營性投資公司，我們的銷售網絡遍及全國上海、北京等127個城市;

　　鑒于中國主要的品牌集中在百貨公司，我們品牌進店的目標即為我們的長期合作客戶，它們多達200多家，且多為精品專賣店。比如上海的恒隆、梅龍鎮、友誼商場、東方商廈……由于有著長期合作的基礎，品牌因此能以第一速度盡快占領市場。商場位置、運營的成本等也能得到有效控制，渠道優勢一目了然;

　　我們銷售的，并非單一的服裝，根據業務的發展，我們的目標是在近期，在全國30個省市建立“奧思丁名品城”，面積在500~3,000平米，構建自己的市場壟斷布局。預計第一家“奧思丁名品城”將在上海傳統富人區，古北黃金城道附近開出;

　　對于品牌管理，我們實行“三個階梯”操作方式：我們首先定義該品牌的適應群體，再看什么樣的展示方式最合適它，最后結合當地市場消費習慣和競爭對手情況進行調整。一般而言，1/3品牌會進入百貨公司(即已經進入市場)，1/3品牌會進入精品店(即將進入市場)，另有1/3品牌會在培育期(即等待進入市場)，以觀察、替代表現欠佳品牌。

　　我們即將推出網店，借助展示廳的實物展示，網上訂購，現場拿貨。也可去全國各“奧思丁名品城”看貨、拿貨。兩個市場都抓;

　　我們已經擁有1萬平方米的展示廳(Show Room)，還將推出配套咖啡館、紅酒吧、雪茄吧，以供客戶購物挑貨之余消閑享受。

　　當然，硬件配置還只是初步，更重要的卻是執行。我們擁有一個強有力的機構和團隊去執行——

　　我們建立了系統健全的營運機構;

　　我們擁有一支素質全面、業務專業的營銷管理團隊，具有敏銳的市場洞察力和高效的市場反應力，能真正承擔起終端網絡的建設和維護服務，確保終端網絡健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能;

　　我們提供專業售前培訓服務，表現出色的店長將享受專有挑貨權;

　　我們提供維護服務，不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難;準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。

　　我們的目標是，在4年后上市。

　　以上所有模式，正是奧思丁經過10年反復實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。

　　奧思丁的目標：1%——

　　目前的市場狀況是：

　　所有的世界大牌都想進入中國;

　　但由于中國的地理、人文、消費習慣、競爭程度等，與歐洲大陸相比，有著諸多不同，品牌商為此將耗費大量的資金和精力;

　　諸多歐洲著名服飾品牌，目前知名度和銷售市場卻僅限于歐洲。

　　而通過我們的專業服務，則可以迅速打開市場。

　　我們的目標是，擁有歐洲品牌在中國市場銷售總額的1%。

　　事實上，中國奢侈品市場的快速增長確實不負奢侈品商人的期望。中國對品牌的迷戀，已經到了瘋狂的地步。現在的中國，是無人敢小覷的巨大市場。

　　最新的《2009中國奢華品報告》顯示，截至2010年1月，中國年奢侈品消費占全球市場的25%，首次超過美國躍居全球第二，高達86億美元。該報告覆蓋全國21個城市，近千名消費者參與調查，近九成受訪者表示不會因經濟疲軟而改變對奢侈品的偏好。

　　預計到2015年，中國將以年奢侈品消費146億美元超過目前位居第一的日本，奪得全球第一，中國市場對奢侈品的需求將占據全球奢侈品市場總額的29%。中國將成為全球奢侈品產業最具活力的消費市場。

　　據統計，再過30~40年，中國經濟發展將超過美國。中國人自己也對未來充滿信心，這一信心將更多地表現在對奢侈品的大量需求上。去年中國已超過美國成為全球第二大奢侈品市場。

　　目前中國有87.5萬百萬富翁(美元)，平均年齡只有39歲。英國FDKG咨詢公司主任凱恩•戈蘭特表示：“利用人民幣升值、英鎊貶值之際，有錢的中國人成了倫敦外國消費者的老大。”

　　蛋糕如此誘人，而這，才剛剛是開始。

　　英國，是世界上歷史最悠久的富裕國家。在英國文化中，追求生活細節的精致程度，以及對優雅生活的癡迷程度，是他人無法想象的。

　　奧思丁，在美麗精致的上海泰晤士小鎮，傳承這種精致審美方式，是您可以體味浪漫奢貴的圓夢之地。當您看到“奧思丁”，您就知道，您到了歐洲。