“宇展印染”新行動：創意服裝 網絡銷售

　　最近，記者到位于安昌鎮的浙江宇展印染有限公司采訪，董事長陳建定從抽屜里掏出一張新名片。名片上，他的頭銜是杭州瓦欄投資有限公司、杭州瓦欄文化創意有限公司董事長。

　　原來，宇展印染轉型升級邁出新的步伐，陳建定看好網絡銷售領域大展宏圖。現在，該公司已投資1000萬元，以“瓦欄”為名字，新注冊了公司和服裝品牌。同時建設創意服裝銷售網站，域名注冊為：Walanwalan.com，初定以銷售個性化文化衫為主。

　　宇展印染目前年銷售額已近5億元，是安昌印染界的領軍企業之一。作為一家專業從事染整化纖、純棉、混紡的外貿染整廠，宇展印染面料年產量在1.2億米以上，但過去，每次加工都是客戶拿著花型來做，染廠都只是賺取加工費，所以利潤空間相對較小。“一定要轉型升級，自主開發原創面料和服裝品牌。”陳建定從去年開始向附加值高的原創設計和服裝領域進發。

　　去年10月，宇展印染投資1000多萬元，引進10臺先進的無水數碼印花機，可年產50萬米數碼印花布，成為企業新的經濟增長點。今年初，公司專門成立了花樣設計部門，并與韓國設計師合作，開展原創設計，每天推出10余款花型。宇展印染開始研發生產年輕人喜歡的個性化文化衫，并在“杭州四季青”等一線城市的服裝專業市場建起了直營店，銷路很不錯。

　　目前，宇展印染正在建設自己的服裝銷售網站，銷售客戶群就定位為18—25周歲的年輕人，以大學生為主。“這個年齡段的人基本上都是網購潮人，他們的消費理念是比較特殊的，就是說，他們購買的服裝，不一定要求品牌影響力大，但是要絕對個性。所以，我選擇成本并不高的文化T恤作為突破口。”陳建定的網銷路徑十分清晰。為此，宇展印染從一家美國公司挖來了一名網絡主管，請來了中國國際時裝周舞臺上最有名的旅美韓裔設計大師成受燕作為合作伙伴，同時與浙江工業大學動漫系進行產學研合作。