從小攤販到董事長的創業故事

　　“講究以誠為本的商業道德，練就該出手時就出手的經營膽略，是我經商創業20年來總結的經驗，也是我事業騰飛的兩只翅膀。”邊城商貿大廈女董事長劉萍如是說。

　　一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼鏡，一臉略帶稚氣的平和神態，一口帶著四川口音的慢聲細語，若不是事先看過她的有關創業材料，筆者真不敢相信，眼前這個文靜的小女子竟然是一個在邊城赫赫有名的企業家。悉數劉萍20年商場的風雨歷程，還要從她單身獨闖新疆說起。

　　1984年農歷正月初五，當許多人家還沉浸在訪親拜友的春節歡樂氣氛中時，在四川南充的一個村頭，17歲的女高中畢業生劉萍一步三回頭地向不斷流淚的父母揮手告別。家里實在太窮，高考落榜失意的她不忍心再讓年近花甲的父母借債供她復讀，聽說新疆地廣人稀，錢好掙，便不顧父母的再三勸阻，懷揣著從親友家借來的2000元錢，毅然踏上了西去的列車，八千里之外的新疆是她遙遠的致富夢境。

　　走出烏魯木齊火車站，劉萍一身藍棉衣肩扛鋪蓋卷的形象，連旅店拉客女都拋來鄙夷不屑的眼光。繁華的烏魯木齊沒有像她這樣貧窮“盲流”的立足之地，舉目無親的劉萍只好連夜搭車趕往石河子，投奔一個遠房親戚表舅。但在石河子轉悠了6天，卻找不到賺錢的合適生意，她不愿拖累表舅，不顧表舅母的再三勸阻，又獨自向西行200多公里，來到邊陲小城博樂，好歹落下了腳，做起了擺地攤生意。

　　缺少資金的劉萍懂得集腋成裘的道理。她也只能從販賣小東西起步，賣撥浪鼓、頭花、耳環、鑰匙鏈、打火機、塑料小玩具等，雖然每件只能掙一角錢左右，但她決不放過任何一次細微的賺錢機會。在別人滿口“盲流”“無業游民”“四川災民”的譏諷聲中，在被別人以“妨礙交通”“影響市容”為借口的隨意驅趕中，劉萍牢記“和氣生財”的古訓，學會了忍讓和寬容，以誠相待，童叟無欺。她敦厚誠實的人品逐漸得到當地人的認可，買她東西的人越來越多起來。就是靠著這一分利的積攢，第一年她居然賺了9千元。

　　初次經商的小小成功，激勵起了劉萍圖謀發展的壯志，她不甘心再在地處邊陲的小城里擺地攤賺小錢。入疆的第二年秋天，她懷揣兩萬元血汗錢，闖入了自治區首府烏魯木齊市，學著其他老鄉做商品批發生意，卻不曾想栽了個大跟頭。那年秋末，她從南方服裝商手里批購了300件羽絨服運到烏魯木齊，但因缺乏服裝商品質量鑒別意識和經驗，之后被人發現絨服的內里以次充好，一番辛苦折騰不算，用心血掙來的一萬多元全賠了進去。劉萍為此大哭了一場。但她并沒有從此一蹶不振，而是從失敗中吸取了教訓，做生意時不僅要考察對方的商德，對商品的質量也要格外重視起來，對選購商品品種也分外慎重。

　　幾年的觀察思考，幾年的商品更換，幾年時賺時賠的摸爬滾打，使劉萍不僅積累了數百萬元的生意資本，而且大大開拓了商業眼界，廣交了許多商界朋友，豐富了經商經驗，為她日后的事業發展筑起了一座跳臺。其間，劉萍總結的最寶貴的經商經驗就是以誠為本。她以自己的實際行動扭轉了某些人頭腦中“無商不奸”的傳統觀念，特別是扭轉了不少新疆人對外地人的不雅偏見。

　　對于非常重視資金周轉的商人來說，一般是不愿意無償向外借錢的，特別是女商人對金錢摳得更緊。

　　但劉萍卻不以此為然，當年擺地攤的艱辛經歷使她對“雪中送炭”一詞情有獨鐘，她把幫人解困作為做人的崇高美德。這些年，凡是向她開口借錢的商界熟人，她總是有求必應，慷慨解囊。

　　1995年5月，有一個她認識不久的山東商人在烏魯木齊洽談成了一筆生意，急缺20萬元的預定金，情急之中舉目無親的山東漢找到了劉萍借錢。劉萍不顧身旁表姐的再三暗示勸阻，馬上把錢如數借給了這個山東商人。感動得山東漢子熱淚盈眶，拉住劉萍非要認干姐不可。山東人拿著錢走后，表姐則埋怨劉萍心太實誠，因為此前有過好心借錢被人騙走10萬元的經歷。表姐的擔心她再次上當受騙，借出去的錢又打了水漂。劉萍微笑著對表姐說：“謝謝你的提醒。但我做人的原則是：寧讓別人負我，我決不負別人。世上確有騙子，但決不能因此無端懷疑一個向你求援的別人，危難之中以誠待人，幫人一把，才能廣交四海之友。”

　　不久，當那位山東商人如數還給劉萍借款，并把自己的一筆大生意轉讓給劉萍做時，劉萍的表姐心悅誠服地贊嘆表妹的人品魅力。正是劉萍的這種誠心和熱心，贏得了越來越多的商界朋友，使她的生意越來越紅火。

　　除了吃苦耐勞古道熱腸外，劉萍這個商場“辣妹子”更突出的性格是膽識超人，雷厲風行。上世紀90年代初，新疆首家大型國際商貿基地國際貿易城在烏魯木齊建成，當不少商人還在為邊陲閉塞投資能否很快見效猶豫觀望的時候，劉萍則果斷投資商鋪，并以此贏得了豐厚回報。

　　就在四面八方的商人聞訊趨之若騖地到烏魯木齊搶購商鋪時，1995年，商智敏銳的劉萍卻瞅準了南疆邊城，謀劃開辟新市場，到南疆重鎮邊城投資興建邊貿商城。但是，她的這個策劃卻遭到公司高層及家人的質疑，認為太過冒險。劉萍沒有言詞反駁，而是帶領幾個副經理到南疆幾個地區實地調查。十幾天的南疆考察，讓幾個副經理大開眼界，看到了開辟南疆基地的無限商機和巨大利潤價值。“公司要發展要壯大，就必須不斷開拓新的市場!”劉萍對此十分堅定。

　　劉萍在南疆的商城如期開張了，樓頂的醒目巨幅廣告牌就吸引了全城人的目光，渴望發財的商人們一擁而入，所有商鋪一售而盡。劉萍的遠見卓識和超人膽略，令眾多商家從心眼里佩服，并且由衷地感謝這位四川辣妹子為他們發財提供了基地，而劉萍看著自己投資開辟的市場能帶動這么多的人發家致富更是由衷地高興。

　　此后不久，基于進一步拓展南疆商貿市場的自發責任感，劉萍主動聯系邊城的幾家有經濟實力的大商家，甚至主動借款給一些極欲發展而又資金不足的中等商家，極力主張憑借聯合的力量把邊城的商品經濟做大做強。她的策劃得到了當地政府的支持。常言到樹大招風，劉萍的強勢也招來某些商戶的誤解，甚至有人在社會上放風說，劉萍這女人野心勃勃，想借聯合之名把其他公司都吃掉。一時間，流言蜚語竟然鬧得滿城風雨。為此，身邊朋友勸說劉萍放棄聯合，集中精力專心經營自己的公司，免得損害自己的名聲。

　　襟懷坦蕩的劉萍自然不會被這些風言風語嚇退，為了適應外來商戶們急需擴大業務的形勢，不耽擱邊城商品經濟發展的大好時機，她帶領本公司的員工又一次承擔了促進邊城商品經濟再上臺階的領頭羊角色。

　　2002年，年僅35歲的劉萍又以深遠的目光，超人的膽略，投資2.5億元的巨資興建規模更大的南疆邊貿大廈。

　　雷厲風行的劉萍僅僅用了9個月的時間，面積為7萬平方米，設施一流，功能先進的綜合性商貿物流平臺——邊貿大廈就竣工開業了。它內設600多個商鋪，聘用了數千名員工，來自各地的2000多個經營者，代理經銷了成千上萬個品牌，每天面對幾萬名客商和消費者，影響了邊城乃至周邊地區千家萬戶的衣食住行，而且還逐漸輻射到中亞甚至更遠的市場。開業短短兩年來，由于邊貿大廈地處黃金地段，而且實施了產權買斷的新招商方式，再加上劉萍這位董事長的聲譽魅力，在這四季人流不斷的商廈里，她又打造出了一些新的百萬、千萬富翁。當各地來考察的人看到這位樸實的年輕女商人，在遙遠的大西北創造的驕人業績時，紛紛稱贊劉萍是西部大開發的女先鋒!

　　當很多慕名來訪的商人或企業主向她詢問經商之道時，個性外露的劉萍坦然相告：要想事業成功，首先要打好做人與經商的堅實思想基礎，要永遠牢記一條千百年來顛撲不破的真理：君子愛財而取之有道。其次，要依靠堅持不懈的辛勤勞動和誠信為本的經商信念來夯實自己的經濟實力;再次，要以機動靈活而又果敢的謀財策略和先進多元的商機信息開展積極主動的正當競爭。實力不及而強為之是冒險，道義不可為而為之是絕路，時機成熟當進不進必敗北。商場風物長宜放眼量，莫為一己私利誤人生。20多年來，從擺地攤賣小百貨到經營價值數億萬元的商貿大廈，無論是順境還是逆境，我都堅持這些信念不變。當然，對這些信念的理解認識不是一步到位的，這是我三十多年的人生積累啊!