大學生白手起家四年成千萬富翁

　　吳立杰在校是一個普通學生，不同的是他沒有紙上談兵。從大一后半學期開始，吳立杰一邊把畫圖作業交給老師評判，一邊悄悄地走出校園，拿自己畫的圖去和商場里的服裝對照。他謀劃著要用學到的東西，賺自己的學費，還姐姐的錢。

　　杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是。

　　憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!吳立杰上大學的第一個署假幾乎是在杭州的街頭度過的，帶著一包畫好的服裝圖，他跑了不下幾百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝，想利用節假日打工。然而，一個月下來毫無所獲。

　　這之后，吳立杰改變了策略，由漫天撒網變成主攻一家。他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。

　　第一次去，被保安拒之門外;

　　第二次去，老板出差不在;

　　第三次去，老板有事太忙;

　　直到第八次去的時候，老板終于發話：在門庭等候。

　　吳立杰：“最后一等，等到下午6點鐘。”

　　這個人叫方偉明，是這家服裝公司的老板，他就是吳立杰要等的人。

　　服裝公司經理方偉明：“我到晚上下班的時候，我看他還在等，等了一天，他當時呢，也沒拿其它東西，就拿了幾張樣圖過來。”

　　吳立杰當時帶了30多張畫好的服裝樣圖，對方左挑右揀最后選用了8張。

　　服裝公司經理方偉明：“他跑了幾趟也很辛苦的，給他一點報酬嘛，50元一張圖，付了幾百塊錢，400元錢給他。”

　　吳立杰：“感覺一下子好像自己的口袋裝了好幾萬元錢一樣，感覺這個錢沉甸甸的，心里在想，花了這么多時間畫這個稿子，我今天晚上好好大睡一覺，但是怎么也睡不著，心里還是美滋滋的這個錢。”

　　就在吳立杰興奮不已的同時，對方也覺得400元買了8張圖是揀了個大便宜。原來，當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞。所以公司痛快答應了吳立杰月工資600元的打工要求。

　　這之后，吳立杰用同樣的辦法，在3家公司做起了兼職。大二學生吳立杰月收入達到了2000元。當然，打工賺錢并不容易。這是一家國外品牌服裝在杭州的代理公司，當吳立杰去這家公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題。

　　服裝公司經理方衛志：“就是法國的一個品牌在國內市場怎么開拓。”

　　這道題難住了吳立杰，他只好返回學校，與同學一起商量對策，并向幾位老師請教。

　　浙江理工大學工部部長胡天生：“好多專業老師都很扶持他，因為他自己有這方面的創業激情。”

　　一周以后，吳立杰帶著兩個建議再一次來到公司，一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小。{page_break}

　　服裝公司經理方衛志：“這款西裝其實當時進來的時候，板型純粹是歐板，衣服后面是開衩的，小吳當時的意思就是，這些叉全部不要，就是做成平版的，把這個腰再收一點，現在我穿的這件西裝就是比較合身的。”

　　接著，吳立杰又拋出了第二個建議，找專業模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發放。公司欣然同意，并委托他全權操作。

　　方衛志：“純粹是義務做的，他是勤勤懇懇的也就是在學，我知道小吳剛來的時候他也沒想急于賺錢。”

　　吳立杰：“實際我當初做這本畫冊目的不是為了賺錢，是為了把我做畫冊的牌子做出來，因為下次我拿了這本資料，我到任何一家公司，都是我談判的一個籌碼了。”

　　接下來發生的事證明了吳立杰的判斷。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。吳立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答應了吳立杰4萬元的開價。

　　方偉明：“4萬元錢，我就一口答應他們了，因為這個便宜嗎，市場經濟嗎，肯定是外邊再加個4萬都不夠。”

　　那么，市場上兩個4萬元都做不出來的東西，吳立杰為什么用一個4萬元就能做呢?

　　吳立杰：“第一呢我自己親自去找模特，這樣模特呢可以省掉成本一半;還有設計本身我自己會設計，設計這一塊是在這本書上是最重要的。這一塊，等于我凈賺了。”

　　吳立杰用低價做出了對方滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元。那天晚上，吳立杰回學校的腳步格外輕松，因為不僅一學期的學費有了著落，而且姐姐的那一萬元欠款也終于能還上了。

　　吳立杰：“自己第一次賺了這么多錢，第一次拿了這么多，兩疊的鈔票，第一件事情，馬上到銀行把錢打給我姐姐，就是她借給我的一萬元錢。”

　　吳立杰的姐姐：“他后來一定要還，一定要還，還了我就建房子了。”

　　吳立杰一邊上學一邊賺錢，過得忙碌而快樂，但有一天，他突然改變了思路，好好的工作居然不干了!

　　吳立杰：“那時候在杭州的服裝企業最起碼有4000家，但真正為服裝品牌服務的公司實在太少了，感覺這里有一個很大的商機，以前是經常跑來跑去，這家兼職，那家兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務。”

　　2002年初，吳立杰注冊了一家服裝品牌策劃公司，核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司作形象畫冊。課堂上的知識和打工得來的經驗讓吳立杰干這一行如魚得水。大二后半年，他一共為50多家服裝企業做了形象畫冊，源源不斷的生意讓吳立杰迅速身價百萬。

　　同學林定波：“他會跟我講，今天賺了多少錢，接了什么義務;拍完畫冊回來的時候，跟我們講，這個女模特都挺漂亮的，要不要給大伙兒介紹介紹。”{page_break}

　　吳立杰：“策劃做了兩年，賺了將近300萬元。”

　　2004年7月，吳立杰大學畢業。就在多數同學發愁何去何從的時候，他卻開始大量招工。身價百萬的吳立杰覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，他要直接辦廠生產服裝和皮具。

　　吳立杰：“感覺自己手頭有這么多的現金，那種爆炸的心理一樣，當時一招聘就100多號人，啟動我的夢想一樣，大量的生產衣服。”

　　吳立杰把做畫冊賺的300萬元全部投入辦廠。

　　然而始料未及的是，做畫冊輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水。因為管理不當，短短三個月就嚴重虧損，吳立杰進退維谷。

　　吳立杰：“搞那么大一個廠，力不從心，絕對是力不從心。”

　　吳立杰兼職時的朋友周勤榮知道情況后，建議他懸崖勒馬立即停產。

　　周宗：“我說你不適合搞工廠，為什么，因為你主要是對內部的管理這一塊，比方說對下面的怎么考核一個機制呀，怎么一個獎勵機制呀把握不了。”

　　在朋友的建議下，吳立杰把廠子承包給別人，還算保住了本錢。最后雙方商定，由吳立杰負責設計和推銷，對方負責按要求生產服裝。脫開生產環節后，吳立杰集中精力搞銷售，2005年一年銷售服裝10萬件，純利潤350萬元。

　　2006年，吳立杰有了更大的想法，他找到當初大學打工時的第一家公司，提出聯合經營的思路，由吳立杰出技術，對方出資金，共同開拓全國市場。

　　方偉明：“他看中我們的，關鍵是一個在營銷方面，我們搞了這么多年了，有營銷方面的網絡，還有一個方面，我們的社會關系。”

　　吳立杰借助對方的銷售網絡，把服裝和皮具賣到了十五個省市，贏得了更大的利潤。吳立杰白手起家自主創業，就在還姐姐一萬元欠款之后的短短四年里，已經賺了足足1000萬元。