大學生秋子 辦起長沙首家墻體彩繪店

　　初次見到楊洋秋子，一身中性打扮，可能是從小受日本漫畫的熏陶，她骨子里透出一股日本涉谷的味道，不說話的時候有點冷冷的。但和她聊起她的創業故事，會發現她是一個思維極其跳躍并且很有主見的女生，一個為追求自己的理想不輕言放棄的女生。

　　秋子原是本土漫畫名手，2007年畢業于大眾傳媒學院動漫藝術專業。在身邊的同伴們漫天投遞求職信時，秋子毅然選擇開辦了長沙第一家墻體彩繪公司，湖南首家軟裝和墻繪裝飾實體店。時尚元素帶到了長沙，形成了自己獨到的彩繪風格。

　　初期最難的是品牌推廣，

　　全部資本只有向親朋好友借來的一萬五千塊錢

　　創業初期，秋子經朋友介紹，給一所幼兒園的墻壁畫一些卡通人物圖案。當她在雪白的墻壁上自由的揮灑著色彩的浪漫時，她也為自己描繪了一幅美麗的圖景，為什么不自己創建一個公司，給家居提供墻畫美化家居呢?有想法就要有行動，秋子聚集了五名志同道合的伙伴，邁開了艱苦創業的第一步。創業初期的品牌推廣可以說是她們最為艱難的時候了，全部創業基金只有向各自的親朋好友借來的1萬5千塊錢。利用這一筆資金，她們制作了很多工作室的宣傳畫，四處奔波招攬業務，并想方設法與裝修公司接洽，把墻體彩繪這一項目和家居裝修包裝在一起推銷出去，從中獲取提成。

　　作為大學生創業可以獲得政府減免稅款的支持

　　剛開始秋子將工作室定到了自己的家里，制作流程中，除了一些印刷的環節需要在打印店完成，其他工作都要求全權包辦。秋子說，“創業時控制成本很重要，平時也得注重節省開支，每平方的彩繪用量都要有精確的數據，還要注重工具的保養，使其使用壽命延長。”幾個月后，秋子和她的一位好朋友孟可創辦了“視覺狐貍”工作室。作為大學生創業，2年內政府都可以為她們減免稅款，這樣就節省了創業初期接單繳納的17%個人所得稅，對秋子的小事業來說，這減輕了不少資金壓力。

　　想做好的質量而成本過高，對方中途反悔，1萬2的單子飛了

　　秋子回憶起創業的艱辛，現在想來仍有辛苦：“那次我們團隊給某大型公司做墻體彩繪，他們看我們是涉世未深的大學畢業生，就有意把價錢壓得很低，而且說明要嚴格將手工費和顏料費分開，顏料他們自己買。當時我覺得要抓住這次展現自己的機會，所以花了很大一筆錢用在購買繪畫制作工具，因為考慮到涂料環保問題，所以選用的制作工具都是有保障的國外品牌較多，繪畫用的所有畫筆都是從日本原裝進口的，還有許多繪畫時用的媒介材料，例如光亮膠媒介劑、啞光膠媒介劑、塑形膏可用來塑造畫面肌理效果，這些成本費用大概就要占盈利的30%。當時設計圖也經過幾次的磨合正式敲定了，大概60平方米，薪酬有1萬2。但是公司不僅不給我們提供任何安全措施，而且還嫌我們選擇的顏料太貴，中途反悔說不要我們做了!”除了暗自嗟嘆商道的深淺之外，也給她們成功的上了一課：考慮對方的需求，學會控制成本。{page_break}
 

　　“第一家”的首創性可以帶來很多客戶資源，但隨即而來的同行業競爭還是需要靠實力來穩固事業

　　秋子她們是在長沙做墻體彩繪的第一家，新穎的創意，良好的口碑，引來了不少媒體的關注，許多喜歡創新的客戶會因為好奇心慕名而來，形成了滾雪球效應?，F在秋子的生意越做越大，公司不僅經營墻體彩繪，還兼做平面廣告設計，插畫平面廣告設計等工作。秋子透露，為出版社畫一張精致的插畫就可以得800塊錢薪酬，這也是靠平時日積月累的實力換來的。

　　目前，她已經和另一位好友王晶晶合伙在天健芙蓉盛世辦了一個裝飾公司，晶晶笑稱，“幸好她之前去過廣州某大型裝修企業實習，將大體的運營方式摸了個透，現在自己開店可就得心應手了。”長沙現在已經出現了四五家墻體彩繪公司，競爭比以前激烈了很多。 “夢想是恐懼開出的花朵，我相信：我們的誠信、實力和敬業精神會感動大家的。”說到這兒，秋子的眼神堅定，臉上又浮現出她一如既往的自信的微笑。

　　□大學生創業步驟：

　　Step1：分析自身的知識結構、能力和財力。

　　Step2：了解市場行情，尋找一個新穎的創業點。

　　Step3：申請青年創業貸款。

　　Step4：向工商局申請注冊營業執照。

　　Step5：進行前期的品牌推廣，如制作宣傳畫和其他公司協作。

　　Step6：了解相關的法律，如《公司法》和《個人所得稅法》。

　　Step7：擬定開業前各細項配合進度表。

　　Step8：：擬定各項管理規則以及財務報表。

　　Step9：不斷的充實自己的經營管理能力、營銷能力和新知。

　　□創業達人支招：

　　本期創業達人：秋子

　　1、“大學生在校期間應該多參加社團活動，學習與人交往的藝術;要學習多種專業知識，以減少創業的風險;平時多為別人著想，把思想從光想著如何賺更多的錢向學習知識提高團隊協作力轉化，你的工作一定會更出色。”

　　2、“假期可以多去世界五百強企業實習，可以了解公司化運營的模式，為自己增加籌碼。”

　　3、“大學生在創業過程中要懂得用法律的手段保護自己，正確的方法應該是先和公司談妥，簽合同，取設計圖，付款還要采取分期付款的形式，這樣有利于資金周轉。”

　　4 、“創業初期比較理想化，有時候經常會疏忽于成本控制，不要一味為了追求最好的效果而把成本弄得很高，這樣你的客戶也許不會滿意。”

　　5 、“要懂得利用自己的優勢，大學生創業會獲得很多政府支持。一定要了解相關的法律政策。”

　　6、 “創業初期大公司會比較壓價，沒辦法，不要看得太重，這是展示自己的好機會。”{page_break}
 

　　7、 大學生創業要有好的心態，千萬不能視野狹隘、過于自負，虛心接受他人的意見，敢于直面挫折和失敗。

　　□秋子的創作經歷：

　　2006年Element電視臺小麒麟KK形象設計。

　　2006年《巧取杯子》FLASH作品為中國科技館入選作品。

　　2006年湖南衛視《2006穿越夢想》刊物出版畫插畫。

　　2006年創作“長沙瞌睡龍酒業商行”卡通形象設計。

　　2006年曾參與全國首部幻想題材動畫電影《風箏手》的背景制。作以及“2006年金鷹卡通春節晚會”的前期工作。

　　2008年6月大浪淘沙洗浴廣場墻繪。

　　2008年9月《My Little Brother》兒童讀物系列插圖。

　　2008年10月《A Happy Elephant》兒童讀物系列插圖。

　　2008年10月雙食記甜品店墻繪。

　　2008年11月《格蘭特船長的兒女》兒童讀物系列插圖。

　　2008年12月化龍池馬語者酒吧墻繪。

　　2008年12月《神秘島》兒童讀物系列插圖。

　　2009年1月《格列佛游記》兒童讀物系列插圖。

　　2009年2月為深圳清潔用品公司設計龍卷風卡通形象。

　　2009年3月陶樂居生活館墻繪。

　　2009年4月《杜立德醫生》兒童讀物系列插圖。

　　2009年7月東塘兒童繪本館墻繪。

　　2009年8月天傲公司墻繪。