宋磊：挖掘深度商業！顛覆傳統地上商業模式

　　地一大道提出的第六代宋磊接受本報專訪時表示。

　　落地花城廣州地一大道革新地下城

　　在哈爾濱的地一大道發展漸入軌道之后，人和集團瞅準了全國服裝的龍頭——廣州。2005年6月25日，廣州地一大道破土動工;2006年8月20日，廣州地一大道正式開業，縱橫站前、站南全路段地下，亞洲首席地下服裝展貿中心從此現身廣州。

　　“人和商業將廣州作為其外埠開發的第一落腳點，不僅是一個頗具前瞻性的重大戰略調整，更是一次堪稱華麗的冒險。”宋磊說。據了解，廣州地一大道開拓團隊于2005年6月從哈爾濱開赴廣州，在寸土寸金的流花商圈地下，他們肩負著人工再造站南路和站前路，并把它變成商圈繁榮發展大動脈的重大使命。

　　宋磊坦言，雖然廣州是一個非常開放、包容的城市，但是廣州氣候的酷熱、迥異的地方風俗、拗口的粵語和各地方言等方方面面與哈爾濱的巨大反差，需要一段時間去慢慢消化。“但是更為重要的是，地下商業在當時并未被人們完全接受，流花商圈數十家服裝批發市場在這方寸之地展開激烈競爭。”

　　開拓團隊剛到廣州之初，不但要克服地域所帶來的差異化，還要令這一方水土的人們理解、接受地下服裝批發商場——讓經營者大膽進駐，讓批發商四方云集，讓顧客慕名前來，讓路人樂于行走。

　　“由于南方人對于地下防空洞固有的印象就是又黑又潮，而且生意人總喜好‘人往高處走’，因而初期地一大道的招商十分困難。”宋磊認為這是地一大道最大的困難之一。因此，地一大道在這方面下足了功夫，以“干凈、整潔、專業、正規”顛覆了廣州人眼里的固有概念。開業以來，商場時刻用創新的管理理念影響并引導著周邊的服裝行業市場，廣州地一大道以七大街區進行品類細分，致力為顧客提供更為清新的購物環境。

　　平戰結合廣州地一大道原是人防工程

　　“上個世紀末，人防工程項目的重新上馬使得具備經營許可的現代人防工程開始興建。人和集團看準這個商業機會，計劃在全國填補這個地產開發的空白點。”宋磊表示，地一大道其實是一個“人防項目”。

　　在和平時期，該工程將作為服裝批發商業街，為異常發達的廣州服裝市場再添新鮮血液;如遇戰時，則作為二等人員掩蔽部和物資庫、停車庫，真正起到了人防工程的平戰結合、促進經濟發展的作用。

　　因為項目的性質是“人防”，所以必須按照人防的標準來建設地下商場。據介紹，地一大道的防護層、表面覆土層、承受的沖擊力等都是有標準的，包括供水系統、供電系統，都是雙回路的。一旦發生緊急情況，就可以啟用這種軍事化的備用系統。地一大道商場建設首先檢驗的是人防設備，接著才是消防等。

　　在廣州，流花商圈是十字交叉型結構，白馬、紅棉各占據了一個點，地一大道借此將商場布局貫穿其中，22個出入口觸角會伸到商圈的每一個點，使得整個商圈都在其輻射范圍內，因此地一大道占據了絕佳的地理優勢。

　　“廣州地一大道用實際行動詮釋了其經營模式的創新，并以全新的戰略升級帶動了同商圈服裝行業的良性互動。”宋磊表示{page_break}
 

　　展望未來升級是未來關鍵詞

　　第一大道非常看重內衣領域。“看重內衣這個細分領域，一來是因為地一大道是內衣專業委員會副會長單位，二來內衣在整個行業是一個上升非常快的單品。”宋磊說。因此，2011年，廣州地一大道同時舉辦了全國設計師大賽和內衣設計大賽兩項重大賽事。

　　五年是一個成長提升的時間也是轉變升級的轉折點。在這個關口上，宋磊點出“升級”是未來的關鍵詞。“主要是指硬件設施、服務和文化等方面的升級，包括營銷方面。前5年可能我們更多的是在吸引客流，使商場紅火。現在雖然人多了，但是缺乏專業的客流。我們的活動需要更專業化、更有目的性的宣傳手段，把地一大道品牌的知名度打得更響。”

　　另外，雖然已經發展了五年，但在地一大道商戶中有品牌意識的商戶還是占少數。“一個商場的商戶和品牌如果停滯不前，將是商場經營者最悲哀的事情。只有當商戶在你這里做大做強之后走出去，才能證明你商場運營得成功了。”宋磊說他不怕商戶走出地一大道，只有讓商戶品牌走出自己的道路，才意味著地一大道成功了。

　　宋磊說：“做經營者，就好像是做一個老師一樣，如果說我的學生總在我身邊圍繞著，那沒什么意思，如果他們長了翅膀能飛出去了，才是我最開心的。”

　　再續新高70億打造虎門地一大道

　　隨著買方市場不斷升溫，廣州地一大道已經難以滿足不斷壯大的購買群體和商戶的發展需求。為了順應市場發展，加大對廣東市場的戰略部署，配合虎門政府產業升級調整，虎門地一大道應運而生。

　　“寬120米，占地面積達70萬平方米的虎門地一大道是超越所有項目的航母級地一大道，是新中國成立以來最大的人防項目。”宋磊自信滿滿地說。

　　建成的虎門地一大道面積相當于廣州地一大道的10倍，分成服裝專業市場和城市生活中心兩大塊，所占比例為4:1。專業市場，將建成國際采購中心，涉及內衣、男裝、女裝、童裝、面料輔料、設計師創意園、服裝專業鎮展貿基等多個項目;而城市生活中心立志打造虎門第一城市綜合體，建造齊備的生活系統，集購物、餐飲、娛樂、會所、寫字樓、景觀為一體，將大大改寫虎門消費模式，成為示范商業地產項目。據悉，虎門地一大道于3月15號動工，大約在今年年底或明年年初開業，投入資金在70億元左右。

　　如今，全國已建成的地一大道總共有40多個，加上在建的將近100個左右地一大道的服裝商場，可以預見未來中國服裝商業業態將不僅僅是地上商業稱雄的格局，地下商業對其的沖擊與競爭將樹立起全新的商業標桿。