雅戈爾董事長李如成：回顧2010  展望2011

　　而在董事長李如成，——作為低調(diào)的中國服裝標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)軍人，輕易不開口的他，向我們回顧2010年，展望2011年，并對雅戈爾未來的發(fā)展規(guī)劃坦陳思考、夢想和行動藍(lán)圖。

　　轉(zhuǎn)發(fā)展方式：“三轉(zhuǎn)一新”提升品牌

　　從1995年雅戈爾開始部署第一個“五年規(guī)劃”至去年第三個“五年規(guī)劃”完成，經(jīng)過一番調(diào)整取舍，最終將主營業(yè)務(wù)聚焦在服裝、房地產(chǎn)、金融投資三個產(chǎn)業(yè)。

　　如今，自主創(chuàng)新的服裝品牌已成立了五個工作室，所創(chuàng)利潤達(dá)12億;已具有一定品牌效應(yīng)的房地產(chǎn)業(yè)憑借五百個人的團(tuán)隊一年便為集團(tuán)創(chuàng)造十幾億的利潤，而剛剛成立兩年的凱石投資公司一年就為雅戈爾帶來幾十億效益。對這樣的成績，出乎很多人意料，但如何把握未來五年的發(fā)展，將是雅戈爾面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　對此，李如成表示，雅戈爾將通過“三轉(zhuǎn)一新”來進(jìn)一步提升品牌價值。首先是轉(zhuǎn)變營銷方式，從生產(chǎn)制造向品牌方向發(fā)展。在未來五年中，雅戈爾將致力于從勞動密集型向品牌運(yùn)營型轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升并作大品牌。第二是轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)布局，一方面是將部分勞動密集型企業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，另一方面，房地產(chǎn)業(yè)將在已完成的開發(fā)布局上，定位于寧波，輻射長三角。最后是管理團(tuán)隊接替模式上的摸索。經(jīng)過31年的歷程，雅戈爾第一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊基本已接近退休，是時候從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代、第三代傳承了。

　　與此同時，雅戈爾還在探索企業(yè)體制改革的創(chuàng)新，“雅戈爾是一個特殊的企業(yè)，既不是國有企業(yè)，也不是私有企業(yè)，作為最大的大股東，我也只有5%的股權(quán)。”李如成坦言，這樣一個有著30萬億股東的社會型企業(yè)，管理體制怎么創(chuàng)新，怎么傳承將是個很大的矛盾。他表示，在未來五年中，他們將采取“賽馬育馬”機(jī)制培育新人，探求企業(yè)傳承的出路。

　　強(qiáng)主業(yè)服裝：創(chuàng)世界品牌，漢麻期待全民參與

　　由于歷史原因，中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，基本起源于加工企業(yè)，雅戈爾也不例外。一個以服裝加工起步的企業(yè)要登上國際品牌的舞臺并非易事，對此李如成非常清楚：“中國零售結(jié)構(gòu)的環(huán)境不具備產(chǎn)生奢侈品的創(chuàng)造性環(huán)境。雅戈爾基礎(chǔ)的服裝產(chǎn)業(yè)，要產(chǎn)生一個奢侈品牌，還是有很大的難度。”

　　在雅戈爾未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，繼續(xù)做強(qiáng)基礎(chǔ)品牌渠道及技術(shù)產(chǎn)業(yè)仍然是不可忽略的一項。但僅此顯然已不能滿足雅戈爾的“胃口”，按照李如成的說法，就是“不滿足于替人打工”。事實證明，多年來雅戈爾在品牌打造的道路上已經(jīng)有了很好的口碑，遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)為其從生產(chǎn)型向營銷型轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。李如成表示，在營銷模式不效仿國際大牌的運(yùn)作方法，不放棄實體店、直銷店的開拓。而對于現(xiàn)在風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)營銷，雅戈爾也在積極探索，李如成大膽啟用旗下的漢麻產(chǎn)品做實驗，希望二者能夠相得益彰，將這一健康又獨(dú)具中國蘊(yùn)味的品牌迅速推廣開來。

　　李如成認(rèn)為，一個中國的品牌要讓國際市場認(rèn)可，還要經(jīng)歷漫長的過程。“現(xiàn)在雅戈爾在國際上已經(jīng)有了一定的影響，但是一線品牌還是很難進(jìn)入。”現(xiàn)在不僅企業(yè)在一步步地努力，國家也在將中國的文化產(chǎn)業(yè)向海外滲透傳播，“只有我們國家真正強(qiáng)大了，品牌才會被逐漸認(rèn)可。”{page_break}

　　深挖房地產(chǎn)：立足寧波，輻射長三角

　　18年前，為了滿足進(jìn)一步擴(kuò)張的需求，雅戈爾第一次涉足房地產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)時他們也許沒有預(yù)料到，這個產(chǎn)業(yè)會為雅戈爾貢獻(xiàn)十幾億的年利潤，成為它的主營業(yè)務(wù)之一。

　　在發(fā)展之初，雅戈爾就將房地產(chǎn)布局定位在寧波，后來才逐漸延伸到蘇州、臺州、紹興和杭州。10多年的經(jīng)營既積累了成功的經(jīng)驗，也得到了很多失敗的教訓(xùn)。李如成坦言，對房地產(chǎn)，他不是專家，但也算是一個行家，“對這個行業(yè)還是比較理解、比較有信心的。”

　　去年，雅戈爾成立置業(yè)控股公司，將原本分散的房地產(chǎn)公司從“兄弟關(guān)系”轉(zhuǎn)變成“母子關(guān)系”，完成對管理的統(tǒng)籌劃一。現(xiàn)在，寧波、杭州、上海、蘇州四個城市基本已經(jīng)布好局，在李如成眼中，這是中國最富的四個城市，“只要把市場做好就夠了”。

　　事實上，在這之前雅戈爾曾經(jīng)考察了很多地方，包括北京、重慶、海南等，但是最終還是將目標(biāo)鎖定長三角。李如成的解釋是，房地產(chǎn)并不是他們的主要產(chǎn)業(yè)，“我們經(jīng)營資源有限，不能盲目、無限地發(fā)展。我們的主業(yè)始終是雅戈爾品牌，所以要把有限的資源聚焦在長三角。”而李如成在面對采訪時也并不掩飾對這個產(chǎn)業(yè)的期望：“房地產(chǎn)，還是有比較大的空間的。”不排除在做好服裝品牌的同時，把房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)之一的可能性。

　　拓股權(quán)投資：布局金融創(chuàng)建新盈利模式

　　近年來，金融投資帶來的可觀的贏利證明雅戈爾選擇的方向是對的。據(jù)李如成透露，他們還在對長期PE投資、風(fēng)險投資等方面做適當(dāng)?shù)膰L試，“未來十年，我們將把金融投資作為長期產(chǎn)業(yè)來做。”

　　在李如成的眼里，金融投資跟房地產(chǎn)兩個行業(yè)非常相近，都是雅戈爾兩個輔助性的產(chǎn)業(yè)。而隨著房地產(chǎn)利潤趨向薄弱化、平民化，雅戈爾可能會相應(yīng)縮小其規(guī)模，轉(zhuǎn)而增加金融投資的力度。但對雅戈爾而言，金融投資是個新興的行業(yè)，無論是短期的計劃投資，還是中期的增發(fā)，都會盡可能把風(fēng)險限制在可控范圍之內(nèi)。

　　負(fù)責(zé)雅戈爾金融投資業(yè)務(wù)的凱石投資總經(jīng)理陳繼武也同時表示，目前國家大力推動的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整對企業(yè)投資而言，既是一個挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。他認(rèn)為，在這過程中，考驗的正是投資者的眼光，即對經(jīng)濟(jì)、企業(yè)、行業(yè)的分析和預(yù)測能力。在這一點(diǎn)上，陳繼武比較看好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跟國外的差距，尤其是高端制造業(yè)間的差距顯著，空間很大。”他說，“結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，要在全球范圍之內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的國際比較，找出中國真正的有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行長期投入，一定會有很不錯的回報。”

　　話管理傳承：探索創(chuàng)新力求管理平穩(wěn)交接

　　面對正朝著百年企業(yè)努力的雅戈爾集團(tuán)，如果說還有什么是讓已進(jìn)花甲之年的李如成放不下的，就是這個企業(yè)的發(fā)展和傳承問題。李如成曾說過到60歲一定退休，但現(xiàn)在看來顯然已不現(xiàn)實。

　　雅戈爾要如何傳承下去?是效仿聯(lián)想的“分家模式”，還是尋找合適的接班人?在李如成看來，像雅戈爾這種非公非私的企業(yè)要解決發(fā)展和傳承，“并不是一個接班人的問題，關(guān)鍵是一個團(tuán)隊。”

　　現(xiàn)在的李如成希望能65歲淡出江湖，而在余下的五年里，他希望可以是一個平穩(wěn)過渡的傳承期，“我們要成立一個監(jiān)理機(jī)構(gòu)，對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管，把有創(chuàng)意的那些創(chuàng)始股東，吸納進(jìn)來，建立一個‘賽馬育馬’的機(jī)制。把年輕人放到崗位上，去鍛煉，去競爭。用五年時間來培育一批人。”

　　李如成認(rèn)為最佳的方案是所有者跟經(jīng)營者結(jié)合，“自己管自己的錢是最好的”。但是面對三十幾萬的股民，這么大的企業(yè)不可能由他們來管理，怎么辦?李如成說：“這就需要我們有一個一體化的激勵關(guān)系。我們的企業(yè)是股東的，只能由創(chuàng)始股東來代表社會股東進(jìn)行管理和選擇，培育新的經(jīng)營團(tuán)隊。”

　　李如成坦言，像雅戈爾這樣的企業(yè)規(guī)模，要讓新人來領(lǐng)導(dǎo)，無論是外聘，還是從內(nèi)部提拔，都是一個比較難的課題。他認(rèn)為，中國企業(yè)未來的發(fā)展問題，不單是社會問題，也是政治和經(jīng)濟(jì)問題，要讓第一代創(chuàng)業(yè)者能夠順利地安享晚年，同時承繼者要做得更好，中國企業(yè)才會有希望。“所以要靠我們一步一步鍛煉出來。”他說，“雅戈爾企業(yè)的傳承是個很大的課題，如果成功了，將會給中國類似的企業(yè)帶來很多借鑒。我們正在探索中，能不能成功，請拭目以待。”