創業不怕苦 80后女孩開手工珠藝包店

　　羅朝輝，這個名字聽起來有些像男孩，但與記者碰面的，卻是位溫文爾雅的女孩子，她介紹自己時，聲音甜甜的，她讓記者叫她小羅，這樣更顯親切。

　　小羅，今年26歲，畢業于西安培華學院英語專業，祖籍湖南邵陽的她，四年前帶著父母的囑托和期望來到西安上大學。表面看起來溫和的她，在學校里可是活躍分子，她喜愛瑜伽、拉丁等健身項目。因為學校地理位置比較偏僻，小羅和學校一群愛好健身的師哥師姐經常結伴去市內上健身課，每天要跑很遠的路。于是，小羅心中有了想法，既然校內有這樣一群舞蹈愛好者，為什么不把大家組織起來，請老師來教課呢，這樣只用提供場地就可以，大家不用再來回跑了。

　　她的夢想，是創造一番屬于自己的事業小羅說，剛開始她不以盈利為主，主要是自己很想做這個事情。但要請好老師，肯定涉及經費問題，如果自己掏，肯定掏不起，所以她在學校貼起宣傳廣告發展學員，因為學校離市區遠，學生出去學在車上就要耽誤很長時間，晚上回來也不安全，所以覺得開這樣的班很必要，很多人都期待有這樣一個地方去運動健身，而且在學校很安靜，不受外界的干擾，同時也很安全。開始找老師很困難，她只能利用課余時間到健身俱樂部踩點，定位就是找最好的老師，哪怕場地簡陋點都無所謂。

　　找老師過程中有很多不順，有的老師開始答應，碰到臨時有事，就曠課不來或上到一半就走掉了，為了不影響上課時間，她還會到舞蹈學校、音樂學院、大型俱樂部請老師，彌補老師的缺失。慢慢的，小羅的舞蹈團隊從三四十人發展到二百多人，那時的小羅只想到一定要把專業老師請到學校來教課。小羅說，團隊發展了很多種類，有拉丁舞、爵士舞、瑜伽、肚皮舞、跆拳道等。

　　小羅說，舞蹈班發展了兩年半，相比學校的舞蹈協會，她的舞蹈班占很大優勢，舞蹈協會是學生教學生，專業性不強，而且人數較多，無法組織專業性的學習，而由她發起的舞蹈班，有專業的老師授課，最重要的是傳播時尚健康的文化，學生在學習之余，還可以提升形象、氣質。

　　大學畢業后，小羅對舞蹈的熱情依然沒有減退，她想把舞蹈班繼續做下去，她覺得可以自己投資，在各大高校組建健身場所。

　　但是有著創業夢想的小羅說，辦舞蹈班只是她的興趣愛好，并沒有當成事業做，她的夢想，是創造一番屬于自己的事業。

　　創業，是體現價值的過程2008年5月，小羅在城隍廟開起第一家手工珠藝包店，她說，這個手藝是家族成員傳下來的，產品是以DIY運作，顧客群年齡層次以中老年為主。她在西安各大賣場考察過，純手工珠藝包在市場上還沒有看到，因為城隍廟是西安人熟悉的地方，所以就在城隍廟改造不久后租下了一個店面。{page_break}

　　小羅告訴記者，起初創業，她發動起全家，媽媽負責縫紉活，表姐負責店面，她負責珠藝設計。做DIY的手工制品是種時尚文化，所以她到高校做試點，學生特別喜歡小東西，比如相框、小錢包，給他們發圖紙去親手做，這樣不僅省了一大半錢，更可貴的是自己親自動手去做，如果是送給親朋好友，意義就不一樣了。

　　在做的過程中，還可以加入自己的創意，比如在飾品底部繡上英文名或特殊的表達語言，是很有趣的。

　　現在生意慢慢好了，很多顧客消費一次的，都會再帶朋友過來，顧客在訂做過程中會強調包面的設計，會把想法告訴你。創意來自經驗，更多的是來自顧客，經常與顧客交流，小羅積累了不少經驗。

　　小羅說，隨著時代的發展，珠子的種類越來越多，制作工藝越來越復雜，珠藝飾品的品種也越來越豐富，可以把珠子制作成各種各樣的藝術品，賦予創新，寓意深長。自己動手制作自己喜歡的飾品，因制作工藝簡單易學，制作成本也比較低，足不出戶就可以獲得不錯的效益。別看這活簡單，但需要自己動腦筋，珠藝在結構上有規律，什么樣的珠子配什么圖案是很講究的，領會珠子的搭配后，就像有了十八般武藝一樣，任由自己發揮。

　　現在小羅的創業屬于整頓發展的時期，有些簡單的活她琢磨一下就能做出來，如果遇到工藝難的活，要親手試做很多次后才成功。雖然辛苦，但小羅覺得，珠藝不但是門學問，也是一種愛好，更是一種生活方式。

　　小羅說，她開店前曾在西大街擺地攤做市場調研，開店后主要做宣傳，過往路人看到一群年輕人很不容易，而且純手工制品很難買到，很多人都支持，大家信心很足。

　　白天開店，晚上擺攤也讓小羅找到了不少合作機會，她說，有的店到節日時，需要給產品或店面做包裝，因為珠藝品是手工做的，可以隨意變換，又不受個數限制，也會吸引商家跟他們合作。有時覺得技術可以做到，但就是自己沒有嘗試過，經常加班到深夜，做好后自己都舍不得賣掉了，從顧客的肯定中，小羅增加了很多信心。

　　小羅說，擺地攤就是為了把握最新的市場信息和顧客的心理需求，反饋到設計師，再重新設計加工。不久前，小羅另一家分店在長安南路開張，她說，因為資金的原因，店面的位置不太好，但靠著口碑宣傳，顧客越來越多。雖然創業很辛苦，但在這個過程中自己不斷成長，很快樂，是體現價值的過程。