博洋家紡：網(wǎng)絡(luò)銷售3468萬元？

　　3月18日訊　網(wǎng)絡(luò)銷售的威力讓博洋集團董事長戎巨川既震驚又興奮，他說：“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨。”

　　作為中國家紡最早發(fā)跡的品牌之一，博洋家紡“老樹發(fā)新枝”，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域率先創(chuàng)造出第一：2010年11月11日，“光棍節(jié)”，博洋家紡在淘寶商城創(chuàng)下了中國家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的奇跡，單日銷售金額突破3468萬元，這是迄今為止中國電子商務(wù)史上的最高紀錄。

　　博洋家紡曾經(jīng)有過輝煌的歷史，他們是中國最早把“家紡”這個詞注冊進公司的企業(yè)，也是最早斥資聘請明星代言的家紡品牌。不過在輝煌過后，在眾多知名品牌紛爭的戰(zhàn)局下，博洋家紡似乎沉寂了，失去了固有的地位。博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰坦言：“早期的成功，曾一度居行業(yè)榜首讓我們有點失去方向；別的品牌都在進步，而我們卻停滯不前，很快就被別人超越了。”

　　而今，博洋家紡正以強勢的姿態(tài)回歸到消費者的視野，電子商務(wù)正是一個很好的切入點。當(dāng)前，家紡企業(yè)正在由生產(chǎn)導(dǎo)向型逐步向消費導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，家紡品牌化發(fā)展氛圍日漸濃厚，企業(yè)紛紛開始實施品牌化戰(zhàn)略，管道、終端的跨越成為品牌成長的內(nèi)在需求。由此，博洋家紡在鞏固原有傳統(tǒng)媒體推廣的基礎(chǔ)上，開始利用互聯(lián)網(wǎng)管道涉足網(wǎng)絡(luò)營銷。{page_break}

　　博洋家紡于2009年上半年進軍網(wǎng)購市場。依托強大的品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品和服務(wù)方面狠下功夫，通過在線商城為消費者提供完善的售前售后服務(wù)。同時，針對每季的淘寶商城活動，事前經(jīng)過充分的貨品準(zhǔn)備，以及大力度的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，大大刺激了消費者的需求。

　　2010年3月，博洋集團旗下服裝品牌“唐獅”，正式進駐騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標(biāo)消費群，在進駐的第2個月，就成功實現(xiàn)了從零到20000多個信用的迅速飆升，業(yè)績增長速度之快引人注目。同月，博洋集團旗下另一服裝品牌“華爾思丹”創(chuàng)辦電子商務(wù)有限公司，除了在網(wǎng)上銷售博洋旗下的各大品牌外，還銷售其他公司的服裝品牌。短短幾個月時間，銷售額就有近千萬元。

　　回想起去年的“光棍節(jié)”，博洋家紡電子商務(wù)總經(jīng)理吳榮華至今還覺得很瘋狂。“零點之前我很興奮，零點零一分我就開始發(fā)愁了，從斷貨到爆倉，物流業(yè)不堪重負。”吳榮華說。零點39分，博洋家紡官方旗艦店成為第一個“500萬元店”。剛到中午，淘寶商城博洋家紡旗艦店當(dāng)日銷售額就跨過了1000萬元大關(guān)，相當(dāng)于線下兩個“一線”商場一天的銷量之和。最終，這一天吃掉了博洋家紡3個“1000萬”，那是吳榮華為整個冬天備下的貨品。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售的威力讓博洋集團董事長戎巨川既震驚又興奮，對于網(wǎng)絡(luò)渠道的未來他充滿了信心。戎巨川說：“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨。2010年博洋家紡的網(wǎng)上銷售總額突破了1億元，2011年爭取達到2億元到3億元。”