博洋家紡：網絡銷售3468萬元？

　　3月18日訊　網絡銷售的威力讓博洋集團董事長戎巨川既震驚又興奮，他說：“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產品出現斷貨。”

　　作為中國家紡最早發跡的品牌之一，博洋家紡“老樹發新枝”，在互聯網領域率先創造出第一：2010年11月11日，“光棍節”，博洋家紡在淘寶商城創下了中國家紡網絡銷售的奇跡，單日銷售金額突破3468萬元，這是迄今為止中國電子商務史上的最高紀錄。

　　博洋家紡曾經有過輝煌的歷史，他們是中國最早把“家紡”這個詞注冊進公司的企業，也是最早斥資聘請明星代言的家紡品牌。不過在輝煌過后，在眾多知名品牌紛爭的戰局下，博洋家紡似乎沉寂了，失去了固有的地位。博洋家紡總經理薛曉峰坦言：“早期的成功，曾一度居行業榜首讓我們有點失去方向；別的品牌都在進步，而我們卻停滯不前，很快就被別人超越了。”

　　而今，博洋家紡正以強勢的姿態回歸到消費者的視野，電子商務正是一個很好的切入點。當前，家紡企業正在由生產導向型逐步向消費導向型轉變，家紡品牌化發展氛圍日漸濃厚，企業紛紛開始實施品牌化戰略，管道、終端的跨越成為品牌成長的內在需求。由此，博洋家紡在鞏固原有傳統媒體推廣的基礎上，開始利用互聯網管道涉足網絡營銷。{page_break}

　　博洋家紡于2009年上半年進軍網購市場。依托強大的品牌優勢，在產品和服務方面狠下功夫，通過在線商城為消費者提供完善的售前售后服務。同時，針對每季的淘寶商城活動，事前經過充分的貨品準備，以及大力度的網絡宣傳推廣，大大刺激了消費者的需求。

　　2010年3月，博洋集團旗下服裝品牌“唐獅”，正式進駐騰訊拍拍網的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標消費群，在進駐的第2個月，就成功實現了從零到20000多個信用的迅速飆升，業績增長速度之快引人注目。同月，博洋集團旗下另一服裝品牌“華爾思丹”創辦電子商務有限公司，除了在網上銷售博洋旗下的各大品牌外，還銷售其他公司的服裝品牌。短短幾個月時間，銷售額就有近千萬元。

　　回想起去年的“光棍節”，博洋家紡電子商務總經理吳榮華至今還覺得很瘋狂。“零點之前我很興奮，零點零一分我就開始發愁了，從斷貨到爆倉，物流業不堪重負。”吳榮華說。零點39分，博洋家紡官方旗艦店成為第一個“500萬元店”。剛到中午，淘寶商城博洋家紡旗艦店當日銷售額就跨過了1000萬元大關，相當于線下兩個“一線”商場一天的銷量之和。最終，這一天吃掉了博洋家紡3個“1000萬”，那是吳榮華為整個冬天備下的貨品。

　　網絡銷售的威力讓博洋集團董事長戎巨川既震驚又興奮，對于網絡渠道的未來他充滿了信心。戎巨川說：“根本沒想到會有這么驚人的購買力，幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去，有一半的產品出現斷貨。2010年博洋家紡的網上銷售總額突破了1億元，2011年爭取達到2億元到3億元。”