馮軍：企業做強要懂得“1+1=11”

　　4月9日，在慧致天誠舉辦的“改變企業命運的商業模式公開課”上，華旗資訊集團總裁馮軍表示， 中國民族品牌企業要提倡“1+1=11”的商業模式，內部也好，對外合作也罷，只有這樣才能做強。

　　以下為馮軍的觀點摘要：

　　“愛國者”正好選擇了一個競爭比較激烈的行業，跟九個日本品牌和韓國品牌在抗衡。目前最爽的事是愛國者數碼相框。數碼相框是兵家必爭之地，是家里的第三個屏幕，家里有兩三個電視機，這是第一屏，電腦是第二屏，第三屏是數碼相框。準確來講，每一個家庭會需要十到二十個數碼相框，不管是在墻上掛著還是桌子上放著都會有數碼相框，而且數碼相框是數碼信息中心，想看什么就看什么，可以交互式選擇。數碼相框是全世界各個品牌的必爭之地，每個國家都派出自己的頂級高手打擂臺，日本派出索尼、韓國派出三星、歐洲派出飛利浦、美國派出柯達和優派，中國自告奮勇愛國者，在跟新八國聯軍抗衡。
 

馮軍

　　數碼相框加一個電池就變成電影本，誰是數碼相框的第一名就會成為電影本的第一名，取代DVD；緊接著成為全球最大的平板電腦市場第一名，這是必爭之地。可能大家還不太了解這一市場占有率，愛國者跟幾大國際高手較勁的過程中，愛國者數碼相框的市場占有力已經達到多少了？去年年底我們的市場占有率是20％，中國的第二名叫佳的美是10％，我們占20％，他占10％，前年年底我們兩家公司用新的商業模式叫“1+1=11”的模式合資了，中國的前兩名合資之后，按說20％+10％應該=30％，結果去年年底的數據愛國者數碼相框在中國市場的占有率已經達到了70％。今年4月1日出來的數據，已經上升到80％。而且三星在上周正式通知他的所有中國的代理商，三星數碼相框退出中國市場。這是頭一次韓國品牌在某一個領域投降的現象，從來沒有過。

　　上個月跟陳云林去臺灣，講完1+1=11之后，江丙坤說我回去就跟連主席講，1+1>；2過時了，得改成大陸企業提倡的1+1=11。基本上來講，整個管理創新全部圍繞這么一個公式，這個公式非常簡單。 {page_break}
 

　　抱團

　　奧運會，51塊金牌中，“個體戶”獲得多少塊金牌？換句話說團隊冠軍拿了多少塊？ 5塊的答案是對的，但是最準確的答案是1塊。為什么這么說？把乒乓球、體操團體冠軍也算做團隊冠軍，不對，乒乓球、體操幾個人上去領獎怎么不是團隊獎，他們都是“個體戶”，總分加起來是團體冠軍，是“個體戶”協會冠軍，而不是團隊冠軍，這和本質的差別大了。

　　中國優秀的“個體戶”成把，到處都是，個體能力超強，拼體力，中華民族五千年的農耕民族，不跟老虎獅子玩幾千年了，拼體力一塊拿不到很正常，拼體力拼不過。在旁邊的體操館，拼技巧的個人能力太強了，全世界沒得爭，但一到團隊就出問題，特別是咱們的男同胞，男同胞的團隊精神非常嚴重，剛才講了51塊冠軍中只有1個團隊冠軍是女同胞拿的，而男同胞全軍覆沒，兄弟倆還可以，只要三個人必完蛋，三個中國人是條蟲，一個中國人是條龍，這說的是男同胞，女同胞不是這樣。聽著不高興，但這是事實，我們哪個企業是三個人以內的，都是超過三個人，那都面臨這樣的風險，三個人以上全軍覆沒，人越多越出事。五個人的男藍進了前八，六個人的男排只多了一個人而已，進前八就沒戲了。可是哪個企業是11個人，都遠遠超過11個人，人越多越出事。你說不對，中石油、中石化都是幾十萬人，那是國企，靠的是壟斷，我說的是自由競爭市場。只要是自由競爭，中國企業被日本品牌、韓國品牌打得一塌糊涂。

　　三星就是團隊精神，就是抱團。4000萬韓國民族拼命支持三星，在后邊給他輸血。我也是行業人，親眼看到，一個圓桌會議，兄弟們玩一個游戲看誰扛得住，拿一板磚往頭上一拍，血留出來了，LG出來了說，你們沒人跟，我來跟，啪給自己腦袋拍了一把，后邊輸著血，韓國輸著血。所以活生生的看到他們，硬是把他們全屠殺掉了，然后壟斷，壟斷之后抬價，就這樣一個簡單的玩法，潮州邦也是這么玩的，荔枝農貿市場賣四五塊錢，深圳機場一定是賣二十五。《英雄本色》里邊的小馬哥是哪里人？潮州人。

　　并且，除了員工要贏，為什么要有公司，員工只是一個個體戶，他在競爭個體的事情上能贏，他在團隊上贏不了，公司的價值就是要把優秀公司個體戶1+1=11，團結在一起實現個體實現不了的目標。

　　合資

　　有人說老馮累不累，三星索尼做什么，你就做什么，你只是一個小蘿卜頭，索尼三星是24萬人的團隊，我們之間差多少倍，很多人說不就差十幾倍，算錯了，差了120倍。24萬人和2000人，我們這么一個小蘿卜頭，跟他弄的他們很難受，而且甚至來講我們還有一個夢想，將來合適的時機我們去收購索尼一半的股份回來。等他們困難的時候，快活不下去的時候，咱們收購人家多好。 {page_break}
 

　　堅決反對100％收購，凡是100％收購的企業，后邊都會壓力很大。我很敬佩柳傳志老師，但是我認為如果聯想收購IBM50％，或者60％的股份方式來收購IBM的PC業務，今天會活的更舒服。包括明基李昆耀是非常優秀的人，他是臺灣的英雄，他居然最后收購西門子，而且談判談的非常牛，別人收購國外企業，不都得花錢，他跌倒，他收購西門子，是西門子倒貼3個億歐元。多牛！什么事情都很正常，就是少了一個共贏。

　　跟國際公司合作，應該是50、50的模式，奧迪進入中國跟一汽是合資關系，所以所有的高端車奧迪市場占有率第一，遠遠超過了奔馳、寶馬，因為他尊重中國，他跟中國的企業不是收購中國企業，而是跟中國一個企業合資，1+1=11，對于政府采購來講肯定優秀支持合資車的高端車，奔馳寶馬很優秀，但是全國領導都是開奧迪。韓國人很聰明，跟北京政府合資，北京的出租車全是現代，全世界還沒有任何一個國家，一個大國的出租車是外國品牌的。

　　一致

　　拿兩個手指頭筆劃，當兩個目標不一致的時候，千萬不要結婚、千萬不要合作，目標不一致，定位不同，1+1=-1，干嘛要干這個事，有毛病，要打官司，又要出人命，你的生命這么有限，干什么折騰這個事，浪費這個時間干什么。人本來干正事還來不及，哪有時間干-1的事，目標不一致的人當朋友可以，不能合作。結婚一是，結婚的目的不是為了幸福，為了分的房而結婚，太危險了，將來要出人命的，不知道誰給誰下毒，下毒這么方便。目標不一致，絕不結婚，絕不合作。目標不一致，1+1=X。給你一萬年，誰都能超過，巴菲特、比爾蓋茨，你早就超過他了，糟糕的是你活不了一萬年，真正的有效工作時間也就二三十年。

　　所以目標不一致絕不合作，中國人為什么不敢合作，也是因為目標不一致，合作的時候出了問題，所以中國人很謹慎。所以這兩個答案一定不要，兩個目標一致但是定位如果相同，這時候1+1=1的話，行不行？只能短期，不能長期，長期怎么分？你投了1，他投了1，怎么分？你說你委屈一下，給別人80％，你得20％，你有毛病，對方也不高興，對方投入1只得到8％。如果兩口子目標是一致的，如果兩口子是同性的話，最好謹慎一點，因為沒結果。要注意的是兩個“1”即目標一致，同時又要定位不同，才會有“1+1=11”的效果。