王利芬：優米戰略以及創業的苦與樂

　　5月11日消息，華麗轉身的前央視電視臺主持人王利芬已優米網因王利芬背景和拍賣巨人CEO史玉柱時間等活動聲名鵲起。如今王利芬和優米網運營得怎么樣，王利芬創業有何心得，帶著這些問題專訪了王利芬。

　　王利芬向問透露，優米網主要收入主要來自電視臺。其中優米網《在路上》節目在35個電視臺播出，所獲得的費用已經足夠養活優米網員工。她還表示，優米網不光只打名人牌，接下來還將做職業發展、就業、創業、創新等欄目來服務年輕人。

　　優米網不光只打名人牌

　　據了解，王利芬原是中央電視臺著名主持人，曾在《東方時空》、《焦點訪談》、《新聞調查》做了五年的調查記者，創辦了《對話》欄目、恢復創辦了經濟頻道的《經濟信息聯播》并成為當時第一任總制片人。2009年王利芬辭去中央電視臺公職，2010年創辦網絡電視優米網。

　　優米網創辦初期重點打“拍賣名人時間”牌，通過將巨人網絡CEO史玉柱、創新工場CEO李開復、北極光創投董事總經理鄧鋒、易凱資本CEO王冉、敦煌網總裁王樹彤、思科中國副董事長林正剛等知名人物邀請到優米網節目中，一時吸引業界眾多目光。

　　不過，優米網在借用“大腕營銷”吸引眼球后，遭遇流量急速下跌、模式難現創新的質疑。曾經的央視“創業教母”，面臨著創業初期的最大難題——商業模式。

　　對此，王利芬表示，自從去年1月份一直到現在，雖然優米網始終處于維持狀態，但整個流量一直在上升。王利芬認為，名人是一個非常重要的媒體資源，是年輕人向往的楷模。但優米網不能光靠名人。“我們的網站不是一個名人的推銷網站。更主要的是服務年輕人就業、創業上的網站。”王利芬稱，優米網還將推出很多服務，包括職場發展、就業、創業、創新等內容來服務年輕人。

　　王利芬認為優米網與優酷、土豆等視頻網站有很大不同，不在一個領域競爭，優酷、土豆是花錢買流量賣廣告的模式。優米網則是以自制視頻為主，到目前沒有買過任何一家的視頻。

　　盡管優酷最新一個季度凈虧損710萬美元，土豆、酷6也難改燒錢局面，但優米網卻足夠養活自己。目前優米網制作出來的視頻既可以在網上播出，也可以提供給地方電視臺。其中優米網《在路上》節目在35個電視臺播出，所獲得費用足夠養活優米網員工。

　　創業一年是對人生領悟極大成一年

　　與敦煌網CEO王樹彤一樣，王利芬也是互聯網圈為數不多的知名女性創業者。談及創業一年多的感受，王利芬認為，每一天都是新的，而且每一天都是一個未知的航程。創業是一個最好的認識社會，認識自己的方式，沒有比這個方式更加的血淋淋，更加的直面人性，更加的真實。{page_break} 

　　王利芬直言，這一年多來自己對人生領悟，對社會領悟極大成最多的一年，也可能是吃苦頭最多的一年。比如在自己體力不支的時候還需要上，因為自己創業，自己就是最后一道防線，沒有誰會替自己頂著。

　　當然，皮肉之苦還是其次，最主要的是，很多決策都是需要自己一個人來完成。“你別看在很多的人群當中，你被很多人推著走，有很多的事情特別熱鬧。但是有很多的苦是一個人要去受的，有很多人的艱辛是需要你一個人去經歷。”

　　創業不同于自己在央視，在央視自己項目失敗了還可以由上一級頂著成本，為自己買單，但創業即便自己身體不濟，還是要強撐著。“你一定要這樣，你活該，這就是你要的人生，你要的生活，當然我喜歡現在這樣的生活。”

　　王利芬認為女性創業者和男性創業者沒有任何差別，創業是帶著一群不相干的人，去從來沒去過的地方。無論是男人還是女人，在這個路上都會對自己和社會體會得特別透徹。

　　王利芬認為，創業的精彩就是在于不斷地探索自己的能量，探索社會到底是什么樣子，這樣一個大幕徐徐拉開的過程。這個過程比任何戲劇、電影、小說都要精彩，有很多精彩是無法言說。

　　以下是專訪優米網創始人王利芬實錄：

　　問：各位騰訊網友大家好，今天我們很高興地采訪到了優米網創始人王利芬女士。首先請她給大家打聲招呼，并且介紹一下優米網最近的一些近況?

　　王利芬：各位騰訊網友大家好，我叫王利芬。他剛才說的很清楚，我是優米網的創始人。優米網通過了短暫的幾個月的戰略定位，現在發展越來越好。

　　創業經常是計劃趕不上變化

　　問：從2009年9月您從央視辭職，您成了一個個體戶。到2010年3月17號創辦網站正式上線，現在已經正式運營一年多的時間了，談一談這運營一年多的時間里，你們開展了哪些工作?

　　王利芬：我首先對您說的個體戶特別感興趣，讓我想到了改革開放三十年，其實改革開放三十年是個體戶推動起來的，至少個體戶的作用率是非常大的，我有幸加入個體戶的行業非常的自由，非常的愉快，另外一個不同的生存方式，我以前其實蠻向往的。

　　問：我這里想問的一個問題，您當初在央視，現在創業已經有一年多的時間。這中間給您最大的不同主要在哪些地方?

　　王利芬：如果在央視，你會走的路特別知道下一步該怎么走，會走到什么樣也會有一定的預期。現在優米網不一樣，當然也還是有一定的預期，也會知道怎么走，但是更大的不確定性，這是最最大的不同。尤其在互聯網發展的行業里面，它不是說是一個計劃好的東西，而且很多東西計劃趕不上變化。應對新的事物的能力，要特別的強。{page_break} 

　　優米網戰略調整：視頻只是一種手段

　　問：您能否舉一兩個例子簡單地說一下呢?

　　王利芬：比如說微博的出現，這是我們優米網成立一年多來，我們看到了整個微博從開始由小到大蓬勃發展，一直到今天，現在你說任何一個網站，都拒絕不了微博。你是接著做SNS嗎，你是做還是不做呢，為什么呢?這些都要特別地想清楚。

　　問：最近一段時間像視頻行業，出現了很大的變化。包括優酷、樂視都已經上市融資，酷六也獲得了盛大再一次的注資。相對而言優米網并沒有非常雄厚的實力，在這樣一種情況下，我想問一下，優米網和這樣一些視頻網站是怎樣一種關系?

　　王利芬：首先一點，我們不僅僅只是一個視頻網站，你現在看優米網的流量，一半以上是文字、圖片帶來的。視頻只是我們表達的一種手段，我們沒有躋身于視頻網站。我們近幾個月來做的戰略調整非常重要的一塊，此前我們是這樣做的。

　　優米網上線的時候，我們看到基本上以視頻為主，但是后來我們發現，文字和圖文的點擊量是非常大的，有一天居然超過了視頻的訪問量。所以我們就說我們這個網站實際上它的口號是與年輕人一同成長，如果來歸納主題詞是成長、年輕。實際上是說成長的范圍是創業、就業、創新這三個點上，這是一個服務點。

　　當你服務一個人的時候，你不要用一種方式，視頻只是一種方式。我們說找好服務點，用多種不同的方式進行。所以我們沒有躋身于視頻網站，也沒有躋身于所謂的門戶網站，我們在做自己的事情，幫助年輕人一同成長。尤其在就業、創業、職場發展和創新的領域。所以不要把我們跟他們一塊比，其實沒有可比性。

　　優米網與優酷酷6無直接競爭

　　問：你們原來只放視頻，目前也包含了一些文字，現在能否談一下和這樣的視頻網站之間是怎么樣的合作關系或者是競爭的關系?

　　王利芬：實際上你不在這個類別里面，你其實不再跟他一個領域里面競爭，至少沒有正面競爭。再說就是做視頻，我們跟他們也不太一樣的。他們無非是花錢買流量，賣廣告。這個模式非常清晰，我們主要是以自制視頻為主，到目前沒有買過任何一家的視頻。

　　問：我看到你們之前賣的是智慧和經驗，如今這樣一種套路走下來是否艱難?中間是否遇到了一些阻力呢?

　　王利芬：沒有什么阻力，只是所有的事情給它一定的時間。我們在去年12月底，1月份的時候，基本上讓網站能夠停下來，我們把戰略想清楚。究竟我們要創造的服務點在哪里，我們的核心人群，服務的人群是誰，我們把它想清楚了之后，在今年的4月底，才幾天的時間，現在是5月初，我們非常清晰地知道，我們服務的點就是年輕人就業、創業、創新這幾個點。{page_break} 

　　這樣的話，我們會越來越加快發展的速度，我覺得這個速度，現在是非常的好。一直是在不停地緩慢上升，我相信可能一兩年以后，我們優米網的網站會是個頭比較大的媒體網站。

　　將加強優米網媒體特質

　　問：您剛剛提到了戰略調整，能否簡單介紹一下具體是怎么樣的調整?

　　王利芬：正在做著，目前優米網媒體的特質不是特別清晰。是到底做服務還是把媒體的特質加強，現在我們戰略兩點。加強媒體的特質，同時加強我們在就業、創業、創新上的服務點。用多種手段來滿足年輕人在成長過程中的一些困惑，一些需求，把這個網站做大。

　　以前我沒有說一定要做的特別大，以前比如說也許是視頻網站，也許是垂直網站，也許是電子商務網站，當時走到了幾個月的時候，實際上大家停下來了。

　　問：您說指的停下來，具體是指什么樣的狀態?

　　王利芬：停下來實際上就是保持原來欄目更新，大家看到更新的次數變的很緩慢。我們整個網站的人力增加也不是特別多，基本上維持原來的現狀。現在不一樣了，現在整個網站的擴招、擴容的速度非常快，而且基本上沒擴容的情況下，我們現在目前的網站排名，我今天看了一下是600多位。我覺得你會看到，你在Alexa.com會看到優米網可能是不斷地往前沖。

　　不光打名人牌 還將服務年輕人就業

　　問：你們最先興起的時候，我看你們邀請了史玉柱、索羅斯這樣一些著名的人物做訪談。好多人說，通過大腕營銷方式吸引眼球之后，又會突然迎來一個急劇的下跌。為什么會發生這樣的情況，不知道現在還有沒有出現當初遇到的那些問題，你們是怎么解決的?

　　王利芬：沒有啊，我們自從去年1月份一直到現在，雖然我們始終處于維持狀態，整個流量一直是上升的。名人是一個非常重要的媒體資源，你不能否定它，本來他們也是社會，年輕人中，大家向往的楷模。但是你不能光靠名人，我們的網站不是一個名人的推銷網站。更主要的是服務年輕人就業、創業上的網站。

　　所以它的整個定位會決定了我們服務方式會非常的不同，肯定不光是打名人牌，名人是一部分，非常重要的部分。接下來你會看到網站上有很多的服務點，包括職場的發展，就業、創業，還有創新，尤其是創新。我想創新這個點是很多網站不做的，我們在做。

　　電視領域收入完全養得活自己

　　問：之前我看到一些視頻網站陷入虧損，像你們網站，每個月開銷也有幾十萬，包括人工、房租，相比你們拿什么去做這樣一些費用的支撐?目前是否有相關的融資?

　　王利芬：我們公司的經營狀況還是可以的，我們很多的名人過來，一兩百人，過來每天在做《在路上》，我們有一個欄目叫《在路上》。現在《在路上》在35個電視臺播出，你在北京地區中國教育臺3臺就在播出，你只要在電視上發行也好，播出也好，都有廣告冠名也好，所以你看到在網上的內容，在電視上它是掙錢的。我們是一個信號分兩路錄制。{page_break} 

　　問：優米網來自于電視臺的收入以及來自網站的收入，具體哪一類?

　　王利芬：主要收入來自電視。網站的收入我們的量還沒有完全起來，所以它肯定是小的。網站的廣告也有，但是不大。

　　融資需謹慎 投資人進入或使戰略變形

　　問：你們在融資這一塊，能否談一談有沒有相關的進展?

　　王利芬：融資這個事情始終在談，但是要找一個比較好的投資者要特別小心。因為我的媒體夢想還是，尤其是新的戰略調整之后，媒體夢想要堅持。在這個方面，要找著投資人，情投意合非常重要。

　　我非常怕一個新的投資人進來，會因為盈利的需求，會因為上市的周期，讓我變的手足無措，或者讓我原本沒有那么快的步伐，沒有那么快的擴張速度，讓我變形的發展，我很不喜歡這樣子。

　　我現在也看到好多公司，他們好像就是為了上市，很不客氣，實際上上市完了之后，大家都還活著。然后公司還要運行，還有好多的員工，公司未來的事業你怎么辦。

　　如果找不到一個持續發展，可以長久的盈利模式，比較穩定的方式來經營，比較好的一支團隊，我覺得你還是慎重投資，因為投資都是要回報的，都是要退出的。最長的基金就是七年，我很怕這樣一個時間的限制，讓我想把一個事情做好，慢慢做，做大，這樣一個路徑，它給我破壞了。

　　問：也就是說你們一直在努力尋找，找合適的投資方?

　　王利芬：沒有找合適的投資方，也還沒有太大的問題。我們有一支非常精良的電視團隊，其實我們每年的制作電視節目，也就一年多，制作電視節目的費還是蠻高的，養活網站沒有什么問題。

　　問：能否具體透露是怎樣一個量級?

　　王利芬：這個不方便透露，但是至少養活網站沒有什么問題。

　　引進職業經理人需防范風險

　　問：今天我們還看到一個消息，56.com創始人周娟接替了現在的CEO王建軍，重新擔任CEO的職務。你們優米網也在吸納很多人才，您如何看待創始人和這樣一些職業經理人之間的關系?

　　王利芬：這是一個非常復雜的關系，一般來說，中國很多很像樣的企業，它吸納職業經理人的時候，就會以失敗而告終。我覺得優米網根本還沒有到那個時候，我還在耕種土地，把企業該經過的事情經過一把之后，我覺得企業如果沒有踏上一定的規模，或者說沒有一定的制度規則、流程，沒有比較穩定的引領模式，你引進職業經理人來，可能還是有一定的風險。

　　第二，當一個職業經理人進來的時候，實際上落地的過程，是要非常小心。雖然是甲進來和乙進來，你為甲進來準備的落地著落點和方式不同，它可能融入企業的方式也不一樣。而不是一個空降兵就在這個地方領導這個企業，因為一個企業就跟一個生命一樣，它是有排異反應，絕不是說你能干他就來吸收你。{page_break} 

　　就像我是一個要外部血液的人，不是所有人的血液都適合我的肌體。有些血不好的話進來，我還會得白血病。

　　問：能不能談一談優米網會有哪些大的動作?

　　王利芬：優米的團隊今年會迅速地擴充。以前一直只有十幾個人，其實我們網絡的成績還是非常好的。在很多的網做了五六年的時候，他們也才排名三四百名。我覺得我們到四百、三百、二百名會非常快。接下來人員會擴充，另外一個加強我們的媒體特質，對我們的外部采訪會加強。同時，會把我們的創業、就業、職場發展，還有創新這些點做的非常具體、仔細、服務要到家。

　　創業一年是吃苦頭最多的一年

　　問：您剛才提到關于創業這一塊，給很多年輕人的建議。您本身作為一個從央視出來的創業者，您也有很多的經驗。能否對這樣一些創業者說一些話呢?

　　王利芬：其實好多人問過這個問題，創業是一個最難告訴大家這樣一個普遍規律的東西，它沒有任何普遍規律很尋。所有的事情，所有的艱苦，所有的曲折，所有的失敗，所有的探索，你都要一一去經歷。不會因為別人的告誡，你就會少一分。你看我們也是做創業服務的，我們也在告訴你創業怎么樣，為什么我們這樣做呢?

　　實際上是說，你從別人的失敗案例里面，你有可能會知道少走一些彎路，也許，但是概率不是特別的大。你要知道眾多的故事，知道眾多的事例，對你做決策也許還是好一點，但是你千萬不要指著好很多。

　　我常常看創業故事，不是說跟他學什么創業經驗，實際上更多的是說，我想看一個別樣的人生。是一個不一樣的人生，大千世界大家都是怎么過的呢。因為每一個人成功的路徑，都是不可以復制的。

　　問：您怎樣看待您的創業人生?

　　王利芬：我覺得很有意思，每一天都是新的，每一天都是一個未知的航程。我原來剛剛下來的時候，我說我您可死在未知的路上，而絕不應該死在，我從一本書寫到兩本書，帶碩士，帶博士，等于說你通往死亡的路徑是確定的，不是我想要看到的人生。

　　我覺得未知的人生，如果你去探索，你會更多地認識自己，認識世界。創業我認為是一個最好的認識社會，認識自己的方式，沒有比這個方式更加的血淋淋，更加的直面人性，更加的真實。

　　其他的方式可能都還沒有這么樣的直截了當，這是我對創業最大的收獲。我這一年多來我覺得可能是我人生里面信心的強度，對人生的領悟，對社會的領悟，極大成最多的一年，這是我自己的感受，當然可能也是吃的苦頭最多的一年。也沒有什么關系，總是要吃苦。

　　很多寂寞需創業者一人承受{page_break} 

　　問：您所說的苦頭主要表現在哪些方面?

　　王利芬：你在體力不支的時候你還是要上，因為你創業，自己是最后一道防線。你不可能說，誰替你頂著。因為我原來在央視的時候，項目做敗了，那是國家要支付的。所以央視最后要支付成本，你這個事情你決策壞了，企業你是要買單的，你的身體不濟，你是要強撐著的。你用不著跟誰說，我帶病工作，那是你選擇的。你一定要這樣，你活該，這就是你要的人生，你要的生活，它就是這樣的。

　　皮肉之苦，辛勞，還有很多的決策都是需要你一個人來完成，不是說不要團隊，很多的事情，我跟大家推薦一下優米網上發的一篇文章，臺灣的龍應臺，龍應臺這篇文章說的非常好，你別看在很多的人群當中，你被很多人推著走，有很多的事情特別的熱鬧。但是有很多的苦是一個人要去受的，有很多人的艱辛是需要你一個人去經歷的。

　　有很多的寂寞是需要你一個人忍受的，創業就是這樣。如果說人生是這樣的話，創業的人生可能，他剛才說的這樣一些問題會翻倍。但是我喜歡這樣的人生。

　　創業精彩無法用言語描述

　　問：像現在創業者挺多，但是女性創業者不多，您作為一個女性創業者的代表，你想對現在的女性創業者說哪些話?

　　王利芬：我覺得女性創業者和男性創業者沒有任何差別，創業是帶著一群不相干的人，你因為一個事會把各個人連接在一起，去你從來沒去過的地方。兩個大的變量，再加上外在環境的變化，三個變量加在一起，這三個變量當中，要來打磨你自己的能量。這是一件非常有意思的事情，無論是男人還是女人，我覺得在這個路上都會認識自己和社會都會特別透徹，實際上在這一點，我是非常強調的。

　　因為認識自己，認識社會在死前，如果你連自己是誰，你到底有多大的本事，你都不清楚，我覺得很遺憾。如果不認識社會，一般的來說，你做事情基本上一事無成。所以我覺得創業是認識人生，認識社會，認識自己的最好的方式。

　　男人也好，女人也好，如果誰選擇了創業，我會告訴他，這是選擇了一條認識你自己和社會以及各個精彩的人生，一個太好的方式。你不要管是失敗，還是成功，其實無所謂。因為一個人他所需要的物質，是相對來說非常少的。你說你衣服，吃的東西，住的房子，開的車子，旅行，這個費用沒有多少錢。實際上很多人我看到的很多人，他不干都可以了。

　　但是精彩就是在于不斷地探索自己的能量，探索社會到底是什么樣子，這樣一個大幕徐徐拉開的過程。這個過程比任何戲劇、電影、小說都要精彩，有很多精彩是無法言說的。

　　問：好，非常感謝您對創業精彩的分享。也非常祝愿優米網越辦越好。

　　王利芬：我特別希望騰訊能夠跟優米網能夠深入地合作，大家相得益彰，互相聯手服務好我們上進的年輕的群體。