JW男裝品牌總監葉海濱：休閑男裝深耕市場如何破題？

　　目前，我國休閑男裝發展日漸成熟，一線品牌總監葉海濱經過深入的市場剖析，總結出了休閑男裝品牌深耕市場破題的幾大關鍵。

　　選擇適合的品牌

　　記者：請您介紹一下JW男裝品牌，為何選擇該品牌引入國內市場?

　　葉海濱：JW男裝來自時尚之都意大利米蘭，是一個有著近40年歷史的著名男裝品牌。品牌創始人Joy Wesley是一位西班牙和意大利的混血兒，上世紀七十年代，深受歐美反叛思潮影響的Joy在米蘭開設自己的第一家設計工作室。從一開始Joy就確立和Viktor&Rolf、Balenciaga等貴族化的高級成衣有著明顯差別的設計定位。積極投身于嬉皮士、雅皮士的街頭服飾當中，緊跟歷史潮流。進入上世紀末本世紀初，JW進入混搭時代，其風格融入歷史、貴族、街頭、民族、女性等各種元素，創造出既具優雅柔和的品位，又強調街頭個性的服飾風格。

　　同時Joy強調購物空間的營造。從空間分割到再塑造，從意大利建筑和裝飾的借鑒到小道具的精心陳列，從服飾到燈光、道具和空間的穿插組合，無不處處顯現傳統與現代，整體與細節的完美表達。

　　JW其始終如一的定位和設計理念同目前國內的服裝發展趨勢不謀而合。工作節奏加快，促使都市白領渴望選擇一款既能在工作中游刃有余表現自我風采、又能在下班后同三五好友的聚會中得到休閑放松的著裝，JW正是同這一消費訴求相吻合，因此選擇引進JW目的是為職場男士提供最適合的而不是最昂貴的時裝。

　　記者：為什么說杰佳雯服飾有限公司同JW品牌的結合是最完美的?

　　葉海濱：寧波杰佳雯服飾有限公司成立于1996年，現旗下擁有一家繡花廠，一家印花廠，一家外貿公司，一家電子商務公司，同時還代理JW休閑男裝。2009年公司經過下屬業務的優化組合，搬入占地70畝的新建辦公區，形成相對完整的產業鏈。同年，杰佳雯香港公司看到潮流男裝在大陸的半真空市場和巨大的商機，以及對JW品牌的極大推崇，特投資2500萬負責JW品牌在中國大陸的拓展和運營。

　　成熟的發展運作模式得益于杰佳雯多年來對市場的準確剖析和精準判斷，以及較強的執行力，硬件設施的完備以及周密的市場推廣計劃，成為JW在國內迅速占領市場的不二法寶，經過兩年時間的發展，JW在杰佳雯的運作下更加規范化、成熟化。

　　瞄準恰當的時機

　　記者：選擇在金融危機后引入JW男裝品牌有何特殊意義?

　　葉海濱：杰佳雯引進JW男裝是對國內男裝市場徹底調研之后的結果。國內男裝品牌的競爭從上世紀80年代末以正裝拉開序幕。

　　以杉杉，雅戈爾為代表的寧波本土品牌是這個時期國內男裝市場的主力軍。但從上世紀90年中期開始，市場份額開始讓位于報喜鳥、莊吉為代表的溫州男裝。同時溫州的休閑服如森馬、美特斯邦威開始嶄露頭角。而進入本世紀初，國內男裝風向突變。廣州、深圳的商務休閑裝開始迅速占領市場。而低價位的市場則被生活休閑裝所瓜分，正裝西服開始全面退出。大批溫州服裝廠放棄自我品牌而改做貼牌加工。國內品牌的商務休閑裝和生活休閑裝經過五、六年的強勁發展后，在國外品牌的拓展和傳播之下，開始走下坡路。尤其在國外品牌的推廣和傳播之下，以及網絡當中的時尚街拍，讓國人真正認識到國內男裝意識和國際之間的差距：國內男裝品牌缺少設計感，整體性不強，缺少整體搭配的可塑性，以及整體搭配與生活場景的融合度相對較低等。而韓劇和韓版服裝在國內的走紅，也給國內男裝的轉型提供了方向。有鑒于此，杰佳雯認為當前是潮流男裝進入市場的一個最好的切入點。正象當年的商務男裝切入市場一樣。

　　記者：一個品牌想在市場上站穩腳跟，最重要的是什么?

　　葉海濱：一個品牌想在市場上了立足，最重要的是跟進潮流，貼近消費群，能夠被自己的目標顧客認同。

　　記者：在品牌推廣上，JW男裝是怎樣計劃的?

　　葉海濱：在品牌推廣上，JW男裝認為最好的推廣方式就是多開店，店面形象本身就是廣告。這是其一，其二店鋪的業績本身是最好的宣傳。{page_break}

　　定位有潛力的目標市場

　　記者：JW男裝的目標消費群體是怎樣的一群人?針對這一群體在產品設計上有哪些獨到之處?

　　葉海濱：JW男裝面對18~28歲心態的都市潮人。我們不以職業和年齡劃分消費群，而是以對時尚的心態來鎖定目標客戶：具有健康形體，積極的時尚心態，以及對潮流積極追捧的都市潮人。

　　JW男裝系列強調都市潮人的生活姿態，以都市潮人為主力消費群打造出了NewLife(新生活)和NewJeans(新休閑)系列。

　　NewLife系列產品以都市商旅為主：它崇尚永恒的大氣主流風格，在產品中較多應用一些流行的面料和時尚的工藝來演繹男裝經典款式，適合都市白領。崇尚的是如大自然般清新隨意，表現優雅的飄逸感，貴氣但并非天真，打造青春潮人“平民貴族化”的不俗氣質;NewJeaws系列產品以英倫風格為主，它將休閑風潮與商旅系列完美融合，在產品設計中多采用街頭元素，從T恤嘻皮印花到牛仔褲的破洞設計，從經典的英格蘭圖案到家族徽章。 從針織面料和梭織面料的拼接到毛呢和皮革混拼。體現JW男裝在演繹歷史，貴族、街頭、民族等各種元素過程中表現都市新青年貴族高雅的休閑生活。

　　記者：定位這樣的消費群體，對JW品牌來說意味著什么?

　　葉海濱：面對這樣的一群消費者，JW不是時尚的創造者，而僅是潮流的傳播者，更是潮人對時尚的共鳴者。這群時尚潮人有著敏感的時尚觸角。對潮流有著自己獨特的見解。我們順應這群潮人的消費習慣。在設計上強調各種元素的組合和強化設計點。同時在版型上更多借鑒韓流服飾，以更適合東亞人的體形和審美，在經營上更多地以款多量少的方式來滿足他們。

　　深入分析消費市場大環境

　　記者：當下男裝市場最需要的是什么樣的產品，這背后的社會根源是什么?

　　葉海濱：最需要的是有設計品位的產品，從CK jeans,D&G等品牌單店上千萬的業績當中可一目了然。這背后的根源還是社會的開放性和國人對當今世界主流文化的認同性。

　　記者：在這種市場氛圍下，JW的下一步計劃如何?為此是否已經開始采取行動?

　　葉海濱：JW店下一個目標是引進JW潮流女裝。國內的女裝現也在進入一個瓶頸，也是一個切入的好時機。JW目前對此目標在做積極的準備，包括前期的調研，產品鏈的整合，人才的準備和前期規劃。