當當網李國慶:用499元閱讀器做大電子書市場

　　  “市場，為這里的網友讓利，讓他們得到更多的實惠。

　　推動電子書“破冰”之旅

　　“在美國早年閱讀器是299美元，那就是十本書的錢，現在已經降到199美元了。在中國我們當當網正在謀劃打破閱讀器價格高企的堅冰，就在今年年底，閱讀器的價格會從現在的1200元降到499元。”有了價格低廉、足以挑戰市場底線的閱讀器作為“利器”，在推進圖書電子化方面，李國慶不僅成竹在胸，甚至有一點要迅速超越對手去做領軍者的“狂妄”，他們立足打造的是中國最大的數字內容分銷平臺。他的底氣還在于自身是網上書店起家，在內容提供商出版社和作家的渠道上，當當網的號召力最強，因為其占有行業的比例最大。

　　499元的閱讀器意味著什么樣的市場變局呢?“到今年年底，應該會有100萬臺的市場規模，經常用戶達到這個規模，才能支撐起數字內容。”至于499元是不是底線，李國慶表示，肯定不是，還可以降價，299元也是完全可能的。在這樣的市場格局下，電子書的下載價格自然受到關注，李國慶認為，少兒書可以打到2折，專業書可以是5折，平均應該是3折下載，那樣的話，消費量一定是目前的3倍。屆時，再通過提供更多的增值服務，電子書市場的盜版問題也會得到解決。

　　網上賣書避不開價格戰

　　從6.5折到2.9折，從全國首創的“貨到付款”、“夠29元免運費”到“7天無條件退貨”，11年時間當當網做到了網上賣書的行業老大，實現了美國上市。李國慶認為，當當網的價格戰就是持續的商戰，他們堅持的底線是不能低于進價傾銷，恪守《反不正當競爭法》。“我們更多的是6.5折，不過，最近大家在當當網上看到了3.9折促銷，這是特價書，是我們過去包銷的書，過了時限形成積壓，我們就拿出3.9折，銷售效果非常好。”

　　在李國慶看來，3.9折之外還有向下的空間。他說，中國的出版界很怪，超過一年的庫存有幾百億元，現在一改制，紛紛拿出來，進入特價書市場，原來卻舍不得。所以，當當網還有2.9折的書呢，是出版社給當當網特價的，給的時候就是2.1折了，當然可以2.9折賣。這樣的折扣換來的是熱烈的市場反應，李國慶表示，當當網特價書城的訪問量非常大。書博會期間當當網在哈爾濱召開了供應商大會，李國慶表示，他極力動員出版社提供3折特價，希望借此在目前只有幾萬種的基礎上組織10萬種特價書，這樣特價書就更豐富了。以往有的出版社寧可化紙漿、賣廢品，也不愿意拿出做特價書，顯然在這個環保時代太不應該了。

　　敢保證賣的是真貨

　　當當網除了賣書，還是綜合購物中心，從母嬰用品、奶粉、玩具到家居用品、護膚品、服裝等等，應有盡有。說到會不會做一些自己的品牌?李國慶表示，在服裝、鞋的領域都在籌備，“為什么從服裝、鞋開始?因為實體店的分銷環節層層加價，我們把有眼光的設計師請來，就相當于直接面對顧客，省了很多中間環節，相比圖書讓利感覺還好。”

　　讓李國慶對于做百貨也信心滿滿的是，他敢于承諾沒有假貨。他們從義烏、廣東進貨，還直接到香港、歐洲、美國進貨，“這就是跟淘寶最大的不同。淘寶就是露天集貿市場，買手機你要是不懂，你覺得便宜了100元，但是賣家換了國產電池。當當不是這樣，對假貨是嚴查不貸的，有一些商家在我們查到了以后不能再開店。事實上，想買假貨的人也不在當當買。”李國慶感慨，在中國創立一個消費者信得過的品牌是最難的，而當當網堅持做的是百年老店，“在電子商務領域，我們在物流方面非常精細化，成本是最低的，在全國別人扛不起這個價格。”