賠光200萬 山西老板再創業跨界玩電商

　　郝鴻峰，出身于山西農村，受晉商文化的熏陶，天生商業嗅覺敏銳。10年前，在山西靠著經營白酒代理，三十出頭的他現在積累了數十億身家。本以為就靠著傳統的生意一步步再往上爬，不成想，一年以前，一次清華大學MBA課程，激發了他對電子商務的興趣，于是他大膽跨界創辦酒仙網。

　　一個做傳統生意的山西老板為何可以大膽擁抱電子商務?這其中一方面原因來自于郝鴻峰做零售連鎖時高投入壓力有關，他一直在尋找根本的解決辦法，直到首次聽說“電子商務”。

　　2008年春天，郝鴻峰去成都參加糖酒會。展會間歇他遇到了幾個行業內知名企業的銷售額。對于郝鴻峰來講，新的目標也是他所尋找的東西。于是，郝鴻峰下定決心要做世界第一的酒類銷售大王。

　　“我當時就上網查找資料。我發現當時世界最大的酒類銷售企業是美國的一家公司，年銷售額在170億美元以上。”170億美元對于郝鴻峰這樣一個山西地方酒類銷售業主來說，量級還是過大。面對現實，郝鴻峰主動調低了自己的目標，“美元變成人民幣，年銷售額做到170億，做中國第一總行吧?”

　　于是，郝鴻峰開始尋找中國第一的門路。他最初的想法是打造一個酒類連鎖零售航母，像沃爾瑪那樣，四處擴張開店。為此，郝鴻峰多次南下考察，但是每考察一次，他的希望就減少一分。幾趟下來，郝鴻峰發現，高額的門面費和龐大的銷售體系成為了難以逾越的鴻溝。“如果做酒類連鎖，一個門店一個月也就500萬的營業額，那要開多少家店啊?”

　　2009年年底，北京天氣很冷，郝鴻峰當時在北京參加清華大學的一個EMBA培訓班。課程雖然吸引人，但是懷揣心事的郝鴻峰始終沒有被講師的精彩講義吸引。直到有一天，在課堂上，他聽到了“電子商務”這個名詞，“我終于找到了一個解決零售連鎖高投入壓力的鑰匙。電子商務不就是賣酒的最好渠道嗎?”

　　郝鴻峰決定走酒類電子商務之路。隨后，他在山西開始將酒掛到網上去賣，沒多久就收到了效果。盡管當時實際行銷方式還是以電話行銷為主，但這也算是郝鴻峰第一次觸網。最終，2010年6月在經過了一系列努力之后，電話行銷的方式才徹底被電子商務所取代。“我始終認為酒類電子商務是產品和渠道最完美的結合點。”

　　如今的酒仙網不僅得到融資，而且上線5個月后的總銷售額就突破了億元大關。這是很多謀求轉型的山西老板的一個縮影，郝鴻峰的特長是發現新的渠道。

　　1997年前后，當時還在鄭州讀大學的郝鴻峰就開始尋找創業的門路。起初，他的一個同學從做傳銷的哥哥那里拿到了一筆200萬元的資金，用于創業。兩個人一開始選擇的行業是書報雜志發行行業。但是，好景不長，由于缺乏發行經驗，郝鴻峰和他的同學很快就賠光了200萬元創業資金，換回來的只是堆積如山的各類雜志。