姚明6大商業(yè)版圖解構(gòu)

姚明

　　9年NBA生涯共賺20億人民幣，球員工資僅占其中29％

　　投資項(xiàng)目涵蓋網(wǎng)站、股票、酒店、餐飲、健身、球隊(duì)

　　年齡：31歲 身高：226cm 身后市場(chǎng)：中國(guó)3億籃球人口

　　運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：姚之隊(duì)(總負(fù)責(zé)人：姚明親戚章明基；成員：美國(guó)經(jīng)紀(jì)人比爾·達(dá)非、商業(yè)推廣約翰·海金格、中方經(jīng)紀(jì)人陸浩、律師王曉鵬)

　　商業(yè)總收入：2.24億美元(姚明在NBA9個(gè)賽季工資總數(shù)為0.94億美元)

　　“奧運(yùn)會(huì)時(shí)，我對(duì)它的形象會(huì)有很大提升，因?yàn)槲覍?duì)自己形象很有信心。”

　　被問(wèn)及自己和可口可樂(lè)的“聯(lián)姻”時(shí)，姚明的自信得到充分展現(xiàn)。

　　2011年7月18日，這一天距離姚明宣布退役新聞發(fā)布會(huì)只剩兩天時(shí)間。姚之隊(duì)正在為發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備工作奔波，火箭隊(duì)總經(jīng)理達(dá)瑞爾·莫雷剛剛被NBA獲準(zhǔn)將出席發(fā)布會(huì)；姚明則忙里偷閑，和國(guó)家隊(duì)隊(duì)友易建聯(lián)前往外灘三號(hào)小聚。

　　此時(shí)或許沒(méi)有多少人關(guān)注到，IT網(wǎng)站DoNews披露，剛剛完成一筆1000萬(wàn)美元收購(gòu)的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)將謀求在納斯達(dá)克上市，一旦巨鯨成功上市，作為這家網(wǎng)站的初始投資人，姚明的“錢(qián)景”頗為樂(lè)觀(guān)。

　　作為“中國(guó)最大宗出口商品”，姚明注定要被貼上商業(yè)的標(biāo)簽。從2005年休斯敦姚餐廳開(kāi)業(yè)，姚明和姚之隊(duì)共同編織起了一張規(guī)模頗大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。連續(xù)8年霸占福布斯中國(guó)名人收入排名榜榜首，姚明商戰(zhàn)前景，將成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　根據(jù)資料，姚明效力NBA的薪水總收入是9400萬(wàn)美元，其中前四年新秀合同為1800萬(wàn)美元，2005年1月姚明與火箭第一次續(xù)約，雙方簽訂了一份5年7600萬(wàn)美元的大合同。進(jìn)入NBA后，姚明簽過(guò)的廣告合同多達(dá)十余份，包括蘋(píng)果電腦、VISA信用卡、中國(guó)聯(lián)通、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等，平均每年在廣告方面的收入超過(guò)2000萬(wàn)美元，總值超過(guò)1.5億美元。根據(jù)福布斯發(fā)布的數(shù)據(jù)，姚明9年累計(jì)收入已經(jīng)超過(guò)20億元。而根據(jù)胡潤(rùn)百富榜2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，姚明的身家甚至已經(jīng)達(dá)到了10億美元。

　　“第一桶金”姚餐廳

　　其實(shí)沒(méi)花1分錢(qián)

　　對(duì)于姚明商業(yè)軌跡起點(diǎn)的標(biāo)志，業(yè)內(nèi)一般都認(rèn)為是2005年姚餐廳的開(kāi)業(yè)。2005年2月20日試營(yíng)業(yè)，5月21日正式開(kāi)張，休斯敦西城區(qū)最繁華的高檔餐飲街威斯海默街9755號(hào)，姚餐廳是姚明父母和1970年代上海男女籃球隊(duì)的隊(duì)友汪大詳、孔慶齡夫婦，以及在休斯敦?fù)碛?家中餐館的老板符繼麟、開(kāi)川菜館的喻弟聯(lián)合開(kāi)辦的。

　　盡管外界賦予姚餐廳一層特殊意義，不過(guò)一個(gè)不容回避的事實(shí)是，姚明本人并沒(méi)有為這個(gè)總投資150萬(wàn)美元的餐廳掏過(guò)1分錢(qián)，他僅僅授權(quán)了自己的名字，姚明本人甚至表示：“餐廳和我并沒(méi)有什么關(guān)系，這個(gè)"姚"，也是我父親的"姚"。”

　　談到姚明之所以試圖撇開(kāi)和姚餐廳的關(guān)系時(shí)，一位姚明身邊人士曾經(jīng)私底下分析，由于中餐館在美國(guó)根本不算主流行業(yè)，開(kāi)這個(gè)餐廳會(huì)對(duì)姚明形象推廣好壞難料，從2002年進(jìn)入NBA后，姚明代言的聯(lián)通、銳步和蘋(píng)果電腦等企業(yè)無(wú)不都是主流和強(qiáng)勢(shì)公司，“反之對(duì)于一些煙草和酒類(lèi)的廣告，姚明一般不會(huì)去碰。”

　　當(dāng)然，從實(shí)際效果上看，姚餐廳的經(jīng)營(yíng)取得了一定成功。標(biāo)價(jià)5.95美元的“姚媽媽餛飩”一度被傳得神乎其神，還有諸如姚太太餛飩、姚太太私房菜、姚太太私房湯、小雞燉蘑菇，號(hào)稱(chēng)姚媽媽親手做的紅燒蹄膀、糖醋小排、蝦仁小餛飩……“我只給兒子做菜做飯，給餐廳做？哪來(lái)那么多時(shí)間和精力。”到后來(lái)，姚明母親方鳳娣都親自辟謠。

　　姚餐廳收支狀況如何，外人不得而知。不過(guò)可以肯定的是，在利潤(rùn)并不高(最多20％)的餐飲業(yè)，姚餐廳仍然獲得了自己的一席之地。去年，姚餐廳在位于休斯敦商業(yè)中心的芬尼大街與達(dá)拉斯大街的交會(huì)處開(kāi)了第一家分店，投資規(guī)模也從原先的150萬(wàn)美元，擴(kuò)大到200萬(wàn)美元。

　　不知是否出于巧合，姚餐廳開(kāi)業(yè)的2005年，正是姚明個(gè)人事業(yè)的一個(gè)小高峰。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)幾乎憑借一人之力將中國(guó)男籃帶進(jìn)前八后，姚明又在2005年提前一年和火箭完成續(xù)約，一份5年7600萬(wàn)美元的合同，讓姚明直接躍入NBA一線(xiàn)高收入行列。之后的2005-2006賽季，姚明場(chǎng)均砍下22.3分和10.2個(gè)籃板，這也是姚明迄今為止唯一一個(gè)獲得“20+10+”的賽季。

　　“股神”

　　其實(shí)還沒(méi)賺到錢(qián)

　　中國(guó)聯(lián)通、銳步、佳得樂(lè)、麥當(dāng)勞、蘋(píng)果電腦……在姚明一連串商業(yè)代言廣告中，“任我游”GPS導(dǎo)航儀是一個(gè)非常陌生的名字，之所以選擇代言這個(gè)產(chǎn)品，按照姚明自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的座駕BMW745上，就裝有GPS系統(tǒng)。對(duì)于身處異鄉(xiāng)人生地不熟的姚明來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航系統(tǒng)是一項(xiàng)必需品，“我非?？粗匾恍┓浅?shí)用的東西。”

　　“任我游”GPS導(dǎo)航儀是合眾思?jí)压酒煜碌漠a(chǎn)品，這家公司是美國(guó)Garmin(佳明)公司在中國(guó)的代理。當(dāng)佳明欲推進(jìn)全球戰(zhàn)略、尋覓全球代言人的時(shí)候，姚明被認(rèn)為是最佳人選，雙方在2005年4月簽署了代言合同。2007年雙方合同到期后，合眾思?jí)讯麻L(zhǎng)郭信平簽下姚明為合眾思?jí)汛匀恕Ｒ簿褪窃谶@一年年底，郭信平將自己名下的0.75％股權(quán)(37.5萬(wàn)股)轉(zhuǎn)讓給姚明，此后合眾思?jí)迅闹茷楣煞莨?，姚明?.75％股權(quán)擴(kuò)為67.5萬(wàn)股。

　　對(duì)于姚明和合眾思?jí)训暮献骷?xì)節(jié)，傳流著幾個(gè)版本，“空手套白狼”是外界的第一印象，但這個(gè)說(shuō)法首先被公司否認(rèn)，“姚明是完全以股票購(gòu)買(mǎi)的形式來(lái)入股的。”姚之隊(duì)負(fù)責(zé)人章明基也不肯具體展開(kāi)說(shuō)，“這是姚明的個(gè)人投資，和代言沒(méi)關(guān)系，兩者是獨(dú)立的。”另外一個(gè)說(shuō)法來(lái)自姚明身邊的朋友，“姚明自己肯定沒(méi)掏錢(qián)，雙方商業(yè)合作中的一些條件，就等于入股了。”

　　2010年4月2日，合眾思?jí)言贏股上市，發(fā)行價(jià)格為32.21元，在“姚明股”的概念題材下，該股價(jià)格一度飆升到100元以上，這也就意味著，姚明擁有的股份資產(chǎn)一度高達(dá)8000萬(wàn)元人民幣左右。一時(shí)之間，姚明因?yàn)楠?dú)特的投資眼光，被外界冠以“股神”的稱(chēng)號(hào)。

　　然而，所謂的8000萬(wàn)元人民幣，對(duì)于姚明來(lái)說(shuō)，只有數(shù)字上的意義。因?yàn)楦鶕?jù)當(dāng)時(shí)雙方簽署的股權(quán)協(xié)議書(shū)規(guī)定，在三年時(shí)間內(nèi)，姚明不得轉(zhuǎn)讓股權(quán)。之后和很多人預(yù)計(jì)的一樣，合眾思?jí)炎呦蛄藘r(jià)值回歸道路，幾經(jīng)大幅回落，昨天收盤(pán)時(shí)價(jià)格為33.08元，這也就意味著，姚明擁有的股份資產(chǎn)已經(jīng)縮水到大約2000萬(wàn)元人民幣。即便姚明還進(jìn)行其他二級(jí)市場(chǎng)股票投資，在最近幾年大幅震蕩向下的市場(chǎng)中，能否實(shí)現(xiàn)盈利，還需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)，所謂的“股神”成色到底幾何，仍是一個(gè)謎。{page_break}

　　投資上海男籃為情所困

　　首個(gè)賽季虧損2000萬(wàn)

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于初涉此領(lǐng)域的姚明來(lái)說(shuō)，盡管由相對(duì)專(zhuān)業(yè)的姚之隊(duì)打理，姚明仍沒(méi)法做到完全遠(yuǎn)離賠本。他投資的健身房和酒店產(chǎn)業(yè)，被外界貼上了“虧損”標(biāo)簽。收購(gòu)上海男籃后每年巨額投資的回報(bào)問(wèn)題，更將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，伴隨著姚明。

　　2007年夏天，姚明和美國(guó)最大私人健身機(jī)構(gòu)“加州健身機(jī)構(gòu)”聯(lián)手，在北京世貿(mào)天階開(kāi)設(shè)加州健身姚明俱樂(lè)部。開(kāi)張第一天，影星成龍也來(lái)捧場(chǎng)。這個(gè)占地3600平方米俱樂(lè)部總投資達(dá)到3200萬(wàn)元人民幣，目前處在虧損狀態(tài)，去年健身房方面表示，“姚明只做過(guò)該店的代言人，但一年后合作就結(jié)束了。”2008年，有媒體稱(chēng)，在北京通州的名為“太陽(yáng)花”的準(zhǔn)四星級(jí)酒店，股東的名字為姚明父親姚志源。2008年8月，酒店開(kāi)張，據(jù)報(bào)道酒店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)并不好。有分析人士指出，盡管健身業(yè)和酒店可能僅僅涉及了姚明的無(wú)形資產(chǎn)，但虧損的狀態(tài)，依然會(huì)讓姚明體會(huì)到商戰(zhàn)的殘酷性。

　　當(dāng)然，對(duì)于姚明來(lái)說(shuō)，如今最需要考慮和解決的，是收購(gòu)上海男籃后每年巨額投資的回報(bào)問(wèn)題。2009年，姚明收購(gòu)了虧損達(dá)9600萬(wàn)元的上海東方大鯊魚(yú)男籃俱樂(lè)部全部股權(quán)，并接管所有債務(wù)，每年投入3000萬(wàn)元用于經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部。2009-2010CBA賽季結(jié)束后，姚之隊(duì)曾公布相關(guān)數(shù)據(jù)，第一年虧損2000萬(wàn)元左右。剛剛結(jié)束的2010-2011賽季，由于上海男籃戰(zhàn)績(jī)下滑，可以預(yù)期的是，這一年經(jīng)營(yíng)的虧損，不會(huì)低于第一個(gè)賽季。

　　事實(shí)上，很多人對(duì)于姚明收購(gòu)上海男籃感到不解，姚之隊(duì)也做出評(píng)估，這項(xiàng)投資風(fēng)險(xiǎn)性太大，但姚明卻為了內(nèi)心深處的感情，選擇了冒險(xiǎn)，籃球解說(shuō)員于嘉解讀道：“姚明仍然是很重感情的，他原來(lái)看《康熙王朝》，里頭有句話(huà)，說(shuō)古往今來(lái)成大事者須不為情所惑，心如鐵石，姚明就很感慨，說(shuō)他就是做不到這些，所以不能成大事。”

　　商業(yè)投資或迎跨越

　　巨鯨音樂(lè)網(wǎng)謀求上市

　　股市投資的收益無(wú)法短時(shí)間套現(xiàn)，健身和酒店產(chǎn)業(yè)處在虧損狀態(tài)，上海男籃更是一個(gè)耗錢(qián)的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目……

　　姚明和姚之隊(duì)編織的這張商業(yè)帝國(guó)網(wǎng)絡(luò)，興奮點(diǎn)究竟何在？或許正如姚明自己在昨天發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，一扇門(mén)關(guān)閉了，另一扇門(mén)打開(kāi)了。退役發(fā)布會(huì)召開(kāi)前兩天，IT網(wǎng)站DoNews披露，姚明投資的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)將謀求在美國(guó)納斯達(dá)克上市的機(jī)會(huì)。一旦成功上市，姚明的“錢(qián)景”，將變得樂(lè)觀(guān)。

　　姚明是巨鯨音樂(lè)網(wǎng)初始投資人，巨鯨音樂(lè)網(wǎng)CEO陳戈曾在2003年通過(guò)自己的一個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)了姚之隊(duì)負(fù)責(zé)人章明基，2005年巨鯨創(chuàng)辦時(shí)，章明基和陳戈在深圳僅僅用一個(gè)飯局就談妥了合作協(xié)議，姚明和章明基共同出資300萬(wàn)美元作為啟動(dòng)資金。巨鯨音樂(lè)網(wǎng)是中國(guó)最大的正版音樂(lè)網(wǎng)站，2006年3月上線(xiàn)。巨鯨音樂(lè)網(wǎng)與世界各地的唱片公司合作，推出百萬(wàn)首正版音樂(lè)的免費(fèi)試聽(tīng)及下載服務(wù)。2008年，谷歌中國(guó)斥資700萬(wàn)美元，與巨鯨合作推出谷歌音樂(lè)產(chǎn)品。

　　“姚明個(gè)子高，看得遠(yuǎn)，當(dāng)很多人認(rèn)為正版沒(méi)戲的時(shí)候，姚明堅(jiān)持認(rèn)為正版有戲。”陳戈幽默地表達(dá)了對(duì)姚明的贊賞。去年6月，巨鯨音樂(lè)網(wǎng)正式獲得了來(lái)自谷歌以及姚明金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的第二筆投資。此后巨鯨以1000萬(wàn)美元收購(gòu)“一聽(tīng)音樂(lè)”，成為國(guó)內(nèi)最大的正版在線(xiàn)音樂(lè)公司。

　　“之前的姚餐廳，姚明本人沒(méi)有參與經(jīng)營(yíng)，巨鯨音樂(lè)網(wǎng)的情況會(huì)與之不同。”章明基的這番話(huà)，足以表明巨鯨或?qū)⒊蔀橐γ魃虡I(yè)版圖的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。姚明本人表示，他五六年前就開(kāi)始涉足網(wǎng)站，為了網(wǎng)站他甚至去上了一些相關(guān)課程，“我是一個(gè)新手，又將要從頭開(kāi)始。”

　　姚明商業(yè)價(jià)值5大輻射區(qū)

　　央視相關(guān)廣告10年總收益8億美元

　　2007年11月13日經(jīng)典的“姚易大戰(zhàn)”共吸引2.5億中國(guó)人觀(guān)看，創(chuàng)造了中國(guó)的收視紀(jì)錄。這也為CCTV5和多達(dá)51家地方電視臺(tái)帶來(lái)源源不斷的廣告商。保守估計(jì)，NBA直播至少為這些電視臺(tái)帶來(lái)了15億美元的收益。除去NBA在中間的分成，中國(guó)電視臺(tái)收益約8億美元。

　　NBA中國(guó)10年總收益12億美元

　　按照沃天體育管理集團(tuán)董事長(zhǎng)郭杰的估算，從2002年至今，NBA通過(guò)商業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播分成、產(chǎn)品授權(quán)銷(xiāo)售、球員經(jīng)紀(jì)、視頻節(jié)目制作、場(chǎng)館咨詢(xún)等方式，在中國(guó)市場(chǎng)的收入高達(dá)12億美元，平均每年在中國(guó)市場(chǎng)獲得的收入在1.3億美元以上。

　　中國(guó)體育用品市場(chǎng)規(guī)模

　　2010年達(dá)164億美元

　　姚明進(jìn)入NBA前，中國(guó)體育市場(chǎng)正進(jìn)入盤(pán)整期，銷(xiāo)量最大的李寧年銷(xiāo)售額也不過(guò)1.3億美元，全球最暢銷(xiāo)的耐克在中國(guó)也沒(méi)能得到認(rèn)同。但姚明進(jìn)入NBA后，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，以及以“國(guó)際化”標(biāo)榜自己的中國(guó)品牌也迎來(lái)爆發(fā)的10年。耐克在中國(guó)的銷(xiāo)售收入漲了20倍，李寧的收入也漲了10倍。

　　火箭主場(chǎng)豐田中心的中國(guó)品牌

　　安踏、方正科技、鴻星爾克、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、匹克、七匹狼、中國(guó)石油以及伊利等。

　　來(lái)自NBA的中國(guó)品牌代言人

　　安踏：斯科拉等3人；喬丹：海耶斯1人；李寧：奧尼爾等5人；匹克：阿泰斯特等15人。