張瑞表：閩南漢子的男裝品牌“突圍戰”

　　6月底，在上海城市雕塑藝術中心的入口處，上演了一場時尚盛宴，新奇與美感的時尚秀場宛如濃縮了德國思想史的智慧精華。康德、海涅、貝多芬……這些熠熠生輝的名字、形象，以及他們充滿哲學思辨光芒的名言，在時尚男裝HOPERISE各種質感面料的襯托下，形成了奇特而又充滿協調美感的組合。

　　張瑞表：品牌中的“黑馬”

　　主導這場走秀的主角是張瑞表，這個時尚的“掌門人”，希望以這種充滿思辨深度的哲學精神，回溯曾經的智慧光芒，照亮今天的時尚之路，重塑潮流最前端的美學理念。

　　創業：轉戰多個行業

　　和很多企業家一樣，張瑞表介入服裝行業是一件順其自然的事。

　　在這之前，求學中專時，張瑞表學的是無線電，畢業后自然就開了一家電器維修店，這在當時也算是一門技術活，特別是他能改變電視機的內部設置，接收到境外的一些電視節目，這讓他的維修店生意比別人的好。憑著家電維修的手藝，他初次嘗到賺錢滋味。

　　后來，受到本土產業的影響，張瑞表也開起了鞋廠。“在手工作坊生產后，拿到批發市場代銷。”他介紹說：“由于當時的市場處于初創時期，競爭相對較小，即使是很一般的拖鞋拉到市場，也很快就能賣掉。”現在看來，當時不管從事什么行業，都為張瑞表以后的成功之路埋下了伏筆。

　　在張瑞表看來，介入服裝行業，他個人并沒有動人的故事和情節。俗話說“先成家后立業”。剛剛成家的張瑞表要考慮的第一件事就是“立業”。1989年，他結婚后即與岳父莊紅利共同承包下一個服裝廠。創業初期，因為缺少市場經驗，什么都是邊做邊學，“那時候，我岳父在這方面對我影響挺大，因為年輕什么都不懂，經常犯一些錯誤，而他那時的品牌經營理念及敬業精神深深地影響了我。”一說到這，張瑞表仍流露出對老岳父的無限感激之情。

　　“一開始廠里只有二十幾個人，每人扛上自家用的縫紉機，到租來的一間房子里生產。”經過努力經營，小廠到1992年已初具規模，擁有了六七十名工人。這時，泉州大部分服裝廠都走批發市場路線，缺乏品牌意識，但張瑞表生產的夾克一上市就起了一個很洋氣的名字，叫“喬西奇”。這在當時是一個非常洋氣的名字。

　　“當時我們在全國各地的大商場約有40個專柜，產品迅速走紅。企業在這次品牌戰略中獲得了良好的收益。”張瑞表一開始就顯得與眾不同，“喬西奇”從誕生起就走百貨商場開設專柜之路。對于民營企業，這在當初是相當難的一件事。

　　在市場還未全面開放仍留有計劃經濟特點的年代，大部分百貨商場都屬于國有企業，而配貨都有一個統一的渠道，因此進入百貨商場首先要掌握這個渠道。

　　創業之初，張瑞表似乎一切都很順利，在終端賣場不是很發達的年代，百貨商場是中國老百姓購物首選之地，“喬西奇”品牌取得了良好的市場銷售業績。

　　插曲：介入皮革行業

　　1994年，中國經濟在經歷了1993年的宏觀調控后，經濟體制也面臨了重大的轉變。原來計劃經濟時代的舊框框逐漸被打破。此時，社會供需關系也由賣方市場轉化成買方市場，供需關系結構的改變，標志著一個經濟時代的終結。

　　“整個經濟結構轉變了。百貨商場開始實行代銷制度，結算成了一個巨大的問題，網絡越大，資金壓力就越大，迫于這方面的壓力，我們開始調整發展方向。”市場的變化對于依賴渠道關系的“喬西奇”而言，也意味著品牌的終結。

　　“考慮到代銷模式的資金壓力，當時沒有好的辦法，公司只好選擇全部回收。”面對這一市場轉變，張瑞表開始了新的征途。

　　同年，張瑞表把目光轉向了皮革市場，依托陳埭的運動鞋產業集群，他開始介入皮革行業。皮革行業是鞋業的上游產業，當時晉江陳埭的鞋材市場剛形成，皮革貿易興盛。他與人合伙開了一家小皮革店，從香港、臺灣等地進貨，產品新穎、時尚，銷售形勢良好。當時，有一種仿絨皮的皮革是香港等地的主流產品，市場潛力大，只是由于缺乏資金支撐，只能做零碎業務，無法全面撬動市場。皮革店生意最終沒能做大。{page_break}

　　轉型：介入外貿出口

　　1996年，經營皮革皮具業的張瑞表，認識一個匈牙利的華僑，這個華僑問他有沒有興趣去匈牙利做生意。正處于資金短缺、方向迷茫的張瑞表毫不猶豫地接受了邀請，開始做起了外貿生意。

　　張瑞表做外貿生意嘗到甜頭，同時由于歐洲人的苛求，他的公司在工藝上水平不斷提高。中國制造最大的問題是質量的問題，張瑞表突破質量難關，使得他的產品在歐洲市場的訂單越來越多，生意也越來越紅火。然而，意想不到的事情發生了，廈門的外貿代理公司突然倒閉，給他帶來了巨大的損失。

　　“我們當時做外貿出口，都是由這家公司下單過來的，它的突然倒閉對我們確實是個不小的打擊。”張瑞表告訴記者，好不容易松口氣的他又陷入了困境，“幾百萬的貨款都收不回來”。當時又逢春節期間，需要支付員工工資和供應商原料款。他到處奔走找人借錢，將工資支付給工人，并同供應商協商將貨款推后支付。

　　這次突發事件使他意識到，只有自己掌握出口渠道，才能從根本上杜絕類似事情的發生。當初做外貿出口時，他和妻子就開始苦練英文，學習出口退稅、單證、銀行核銷等一系列外貿出口流程，自己到國外拉業務、成立開發部。因此，在外貿公司倒閉后，他開始直接與歐洲客戶建立業務關系。外貿公司的變故，不但沒有影響他的生意，反而逼迫他最終與歐洲客人直接對接。

　　1998年，張瑞表終于贏得了歐洲市場，直接與歐洲各國有了業務往來，特別是德國市場。

　　創新：德國創牌鋪設終端

　　接單、下單，外貿出口看似很機械，而這項“機械運動”背后是精益求精。在外銷的工作上，誠信表現不僅僅是按時交貨，質量才是關鍵。在突破語言障礙后，張瑞表時刻了解客戶的需要，以及國外市場趨勢，主動與客戶進行產品質量和款式上的溝通。2000年，他的公司開始順暢地發展，到了2001年，公司的業績開始成倍地增長。

　　“企業不斷在創新，在創新過程中嘗到成果和附加值，也學會了自控風險。”撈到第二桶金后，張瑞表更加謹慎，一方面盯住目標市場的變化和需求，另一方面，也在研究如何進一步發展。

　　HOPERISE時尚男裝品牌專賣店

　　自營出口后，他完成從OEM(原始設備制造商)到ODM(原始設計制造商)的轉變。2001年進行了國際注冊，啟用“HOPERISE”品牌。他說，目前其自主研發的產品出口占到60%以上，自有品牌出口達到30%—40%，銷售渠道鋪到了歐洲各國。

　　突破:從歐洲回到國內

　　2007年7月13日，在其摘得福建男裝的首個“國家出口免驗”金牌后，他開始籌劃把“HOPERISE”品牌引回國內市場。

　　中國的都市精英正演變為男裝消費的主力。而現在的精英男士談吐優雅、衣著新潮得體，走在時尚最前端，比女人還懂得衣著打扮與關注時尚動向。“現代生活中人們承受太多壓力，開始渴望擁有自由的感覺，人們需要讓浮躁的心境趨向平和，于是我們呼喚簡約。因此，簡約將是一種無可替代的時尚潮流，是一種自信、品位、個性的時尚。”在張瑞表看來，經濟的發展將再次帶來著裝的新變化。

　　在從歐洲回歸國內的腳步中，張瑞表亦如旋風般的迅猛。他沒有躲避競爭，反倒是在國內主要大城市開店，為各地的男裝市場注入一股時尚旋風。

　　張瑞表顯得很有信心。在他看來，對手有多強大，往往決定你就有多強大。“跟國際大牌直接競爭，沒什么可怕，現在國際品牌在很多城市都還未立足，尚未形成壟斷地位，我們還是有空間的，最主要的是要講究策略，我們現在是一步一步地往前走，步步為營，不急。現在我們整個品牌的戰略框架已經搭建起來，德國是總部、設計中心和面向歐洲的營銷中心，上海是亞太區的營銷中心，而廣州則是與國外對接的國內研發中心，這個布局是充分結合各方優勢后，資源整合的結果，融合了各方的資源和信息優勢。”{page_break}

　　【人物名片】

　　德國HOPERISE國際有限公司董事長

　　紅瑞興國際有限公司董事總經理

　　泉州紅瑞興紡織有限公司董事總經理

　　臺灣頂尖納米科技研發中心負責人

　　【人物印象】

　　新派紳士

　　對于“紳士”很難有個界定，需要從精神層面進行感知，很難言語。但大體上離不開這幾點：考究的著裝，文雅的舉止，尊重人格，對傳統文化的繼承與發揚，對生活質量的追求與營造。這些之外，還必須具備的是，男人的剛毅、堅韌、含蓄與寬宏大量的人格之美。

　　張瑞表是一個“新派紳士”，倡導傳統文化與自我存在的價值觀，也追求品味與人性化的生活方式。他更是一個隨和的人，私下里其員工稱其“表哥”，看似不敬，實則淳樸，透露出員工對于這個企業家的認可與愛戴。

　　可能與其長期和德國人打交道有關系，張瑞表的辦公室很簡單，沒有過多的擺設，一如德國人簡潔而不失典雅大氣的風格。他并沒有像其他人一樣擺放一套精致又昂貴的茶具，閑時就可沖泡一壺功夫茶。客人多的時候，他就用歐洲人沖咖啡的方式進行泡茶。

　　張瑞表的辦公室位置得天獨厚，總是陽光明媚，寬敞明亮。而他的著裝也總是令人眼前一亮。長期堅持健身的他，修長挺拔，豐神俊朗，再配上純白色襯衫和黑色馬甲，一副“新派紳士”閑適的打扮，讓人備感“時尚風”迎面襲來。

　　張瑞表在儒雅外表下，卻又隱藏著剛毅的性格。傳承著海洋文化，這個閩南漢子做事低調但篤定、堅韌。二十多年的商業歷程，幾多坎坷，他在言語中并沒有太多的激情飛揚，或許他內心激蕩，但言行顯得十分平淡。他更多的是將目光放向遠方，堅信自己為之奮斗的事業有著光明的未來。

　　【思想火花】

　　●關于品牌：

　　做品牌像培養孩子

　　做品牌跟培養自己的孩子一樣，從早期就開始積累，不論什么品牌到一定時期都需要突破瓶頸，這時就要開始采取措施和手段。

　　做品牌要有一種熱情，做品牌不光要有雄心壯志，更需要的是追求，但做品牌不要一開始就追求有多大，不是規模和量就能衡量的，品牌是產品內涵的表現，要用心來打造。我的目標就是把品牌不僅僅做成一個國際化服裝品牌，更要打造成一個全球時尚科技產業，這個產業能促進全球每個家庭的健康與快樂，這才是我的品牌愿景。

　　●關于管理：

　　讓員工有提升空間

　　不斷總結，沒有最好只有更好!我所倡導的企業文化是：學校+家庭=企業。也就是要打造學習型的團隊，在企業讓員工有“家”的感覺，這樣才能夠使我們的優秀人才有歸屬感，才可以不斷地在企業內部培養所需的各種人才梯隊。

　　在管理方面，我們從一開始就倡導國際化理念，并借鑒了一些歐洲企業的管理經驗，導入了多種國際管理體系。我們強調細節，不斷進行總結，完善各種不足的地方，讓每個員工在每個階段都能有提升的空間。

　　●關于人才：

　　用人要匹配 承諾要兌現

　　人才流動是自然規律，因為有些人才在原有的企業已經沒有發展空間了，如果換個環境的話，他有可能將發揮得更好。但是如果頻繁流動就不太好了，這會增加企業的用人成本。

　　留住人才的關鍵，是要給每個人都有愿景。用人要考慮匹配的問題，承諾的一定要兌現。再普通的員工，只要能把本職工作做好，我認為都是人才。現在，我們的一線普通員工流動率就比較小，用人理念就是“平臺+文化”，有好的平臺，再加上好的企業文化，就能留住人才。