85后女孩做“策劃” 年營業額過百萬

　　大學畢業才3年，如果不靠父母支持，大多數人只能“蝸居”在出租屋里，而她白手起家，開了一家活動策劃公司，短短3年的時間，車子有了，房子也買了，現在公司有4名員工，一年行業。

　　第一桶金

　　當兼職主持人，畢業時買了輛車

　　這個女孩叫龔寶菲，1985年出生，3年前畢業于金陵科技學院，雖然讀的是比較嚴肅和沉悶的專業 會計專業，但是她的個性一點也不悶。一進學校，她就展示出了自己的主持特長，在學校里經常主持各項活動。

　　到了大二，她的名氣遠播到校外，有人請她到外面去路演，比如為企業的產品發布會做主持等。“每逢周末或者是節日，商場或大賣場門口都會搭個臺子，然后為產品做宣傳，我當時就是做這種主持，”龔寶菲說：“那個時候，我是新人，別人主持一天能賺300塊，我只有200塊。”

　　不過，熟能生巧，隨著主持經驗的豐富，認識的人多了，業務也跟著多了起來。在業界，龔寶菲還有另一個更為耳熟能詳的藝名 “阿寶”。“單做主持賺得太可憐了，于是我開始轉型，做起了演出經紀，比如商場活動的臺子打包給我，一天是2000塊，然后我帶歌手、舞蹈演員過來表演，這樣刨去這些請人的費用，我可以凈賺五六百元。”

　　從那以后，阿寶就利用課余時間兼職做主持，后來又主持商家開業慶典、新產品發布會等等，積累了豐富的人脈資源。“從大三開始，我就不要父母的錢了，我自己交學費，還有日常開銷，畢業的時候，我把攢下來的10萬塊錢獎勵自己，買了一輛小汽車。”

　　第二桶金

　　辭掉銀行工作，自創婚慶公司

　　學會計的阿寶一畢業，就被家人安排進南京一家銀行工作。“說實話，銀行的工作環境真的很好，可是我的理想是自己創業，開公司。”阿寶回憶說，當時一次偶然的機會，她的一個朋友結婚，找不到合適的司儀，于是就請她“客串”。

　　婚禮當天主持時，阿寶的普通話字正腔圓，主持風格流暢大方，得到了新人好評。后來，又有朋友在籌備婚禮時聽說阿寶認識不少婚慶界的人，就托她幫忙介紹好點的婚慶公司。因為婚慶服務的利潤空間很大，阿寶從熟人那里拿到優惠價給朋友，婚慶公司給她相應的返利。

　　之后，阿寶又陸續幫一些要做慶典的單位介紹了司儀、演員、服裝道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿寶做這些事情根本不費勁，而且自己也能從中拿提成。于是她萌發了一個念頭，既然手上有資源，何不自己開公司運作?

　　說干就干，阿寶不顧父母反對，辭掉僅干了半年的銀行工作，和朋友籌資10萬元，其中注冊資金3萬元，在新街口附近的一棟寫字樓里租了門面，2008年6月，阿寶的婚慶公司正式開張了，主營業務是婚慶、慶典、演藝經紀等。

　　“我們的運氣挺好，當年是婚慶大年，很多婚慶公司都忙不過來推掉了一些單子，從9月份開始，就陸續有朋友找我們做婚禮慶典。”阿寶說，不過為了省錢，她們兩個女孩子是既當老板又當工人，自己扎氣球拱門，自己扛著紅地毯到酒店布置婚禮現場。

　　第三桶金

　　涉入會展行業，一個項目凈賺6萬元

　　2008年10月，南京國際車展舉辦時，有車商聯系阿寶要求找車模。阿寶和客戶商量后，決定大膽采用時尚的人體彩繪模特，但南京專業的彩繪模特少之又少，且出場費十分高昂。阿寶想了一個點子，到學校里招募藝術系女生，并征得對方同意，在出場時用鮮花面具將模特的面部加以遮掩。結果，當天的展覽一炮走紅，為車商賺足了眼球。這給了阿寶啟發，婚禮競爭激烈，利潤薄，做活動策劃利潤空間更大，于是調整了業務重點。目前公司70%的業務是活動，30%才是婚禮、生日慶典等。

　　“今年五一的南京車展，我就大賺了一把，我一口氣包了奇瑞、帝豪等5家展位，負責模特和演員，承包費是20萬。最后一計算，我的利潤達到了30%。”阿寶說，車展上，她既要當其中一個展臺的主持，還要做幕后的總策劃，累得她一頓吃三個盒飯。“要指揮25個模特可不容易啊，現在的 90后 小姑娘可不好伺候，有人嫌禮服不好看，有人嫌高跟鞋太高，還有人遲到，狀況百出。

　　我想了個辦法，那就是簽合同，把做各項表演細化到了分鐘。展會結束，車商很滿意，表示今后的單子都會給我。”阿寶說：“8月初，我接了一個開發商的單子，策劃二期開盤活動，8萬的承包價格，我除掉給演員等雜七雜八的費用外，大約能賺3萬。”

　　一段時間下來，阿寶發現會展行業的水很深，曇花一現的會展公司不在少數，能夠堅持下來的少之又少。但這又是一個能激發創意，追求創新的行業。在與會展行業有了初步接觸后，她開始喜歡上了這個行業。

　　會展經濟前景看好

　　市場前景：“會展經濟是21世紀世界公認的 朝陽產業 ”，南京大學生創業園項目主管郭銳說，房展會、車展會、軟博會、名品交易會 南京一年下來大大小小的展會多達千余個，會展不僅能給城市帶來租場費、搭建費、廣告費、運輸費等直接收入，還能創造住宿、餐飲、通信、旅游、購物、貿易等相關收入。可以說，這是一塊很大的“蛋糕”。

　　競爭程度：南京目前大大小小的會展公司有百余家，市場趨于飽和，競爭也相對激烈。從阿寶的項目來看，表面上她是做活動策劃，其實她正往會展經理人方向轉型。會展經理人是會展的靈魂，只要能把創意思路和新鮮元素注入會展策劃中，就能在各類會展公司中脫穎而出。

　　投入資金：阿寶公司固定員工只有4人，主要負責策劃和接單，主持、演員、模特和化妝師等都是“外掛”。因為規模小，所以投入不需要太大，初始投資約6萬元，房租一年3萬元，買設備2萬元，宣傳和其他開支約1萬元。如果今后想接更大規格的會展，公司規模也勢必要擴大。

　　經營風險：策劃活動的執行環節很重要，若中途發生意外，易卷入糾紛和官司，風險相對較高。阿寶有一次幫某商家做發布會，組織觀眾做游戲時，有孩子不慎掉到舞臺下受傷，為此還吃了官司。所以，為了控制風險，策劃中的任何小細節都要事先和對方商議，形成書面協議，并注明責任方。

　　利潤空間：婚慶業務由于競爭激烈，利潤有所下降，目前在30%左右;活動策劃相對要高些，低的有30%，高的能達到50%。