中泰鞋機許雄生：打造專業 助推行業發展

　　8月15日訊 在晉江有這樣一家鞋機企業，成立于1995年，在行業中經歷十多年的摸爬滾打，成功的實現了國內規模最大、產品種類最多及市場占有率最高的專業鞋機制造企業之一，也因此被業界公認為鞋機行業的龍頭企業之一。03年與意大利滿譽集團合作，更是續寫了中西合璧的佳話，并將企業產品遍布五洲四海。這就是我們非常熟悉的中泰鞋材鞋機發展有限公司。企業的老總便是許家后人許雄生，為了向這個睿智的企業老總討教創業經驗，記者致電，讓許總為我們解讀中泰鞋機的輝煌里程。

　　中泰鞋機總經理許雄生

　　記者：中泰鞋機創辦之初主要是做二手鞋機，02年引進國外技術開始建立自主品牌，03年與意大利滿譽集團合作，更是使中泰發展步入快車道。機遇是給有準備的企業的，請您談一下公司發展過程中的幾個重要階段。

　　許總：雖然，中泰鞋機經歷過做二手鞋機市場的階段，但是做二手鞋機市場卻存在著一定的風險，不僅達不到供與求的平衡，而且，隨著經濟發展，二手鞋機的市場會越來越窄，最終成交也會變的是一種偶然現象，不是長久之計，所以只有自主生產才有長期的供應量，才能形成一個完整的企業，這也促成了02年中泰鞋機開門立戶打造自主生產鞋機的時代。并且在建立自主品牌之后收獲了不錯的效果，03年中泰鞋機在市場良好的契機下斥資3000萬歐元與意大利滿譽集團達成合作。中泰鞋機雖然走到現在已經相當的成熟，但是，企業仍然面臨幾個重要的階段，這些階段也助推了中泰鞋機向更高的層面發展，其實剛剛開始做二手鞋機市場，企業的效益是非常不錯的，在經歷了幾年的調整，公司從二手鞋機市場轉向了做新機，提到這一點，可能很多人會問我當初二手鞋機銷售那么穩定的狀態下我為何還要轉向新機制造業。這主要是因為我看到了03到05年的時候，國外鞋機的價格比較高，而且，進口鞋機渠道也非常的困難，地域的問題導致售后服務更是無法保障，我認為在國內鞋機的需求是巨大的、因此也創造了中泰鞋機高速發展的契機，也就是在這個時期，公司在鞋機市場中根深蒂固。08年左右的幾年，中國變得的起伏跌宕，也一定程度的影響到了企業的發展，但是由于中泰鞋機當時在行業中做的是最專業的，所以成功的躲避了這次經濟風暴，沒有受到太多的影響。

　　企業介紹：

　　晉江市中泰鞋材鞋機發展有限公司成立于1995年，是國內規模最大、產品種類最多及市場占有率最高的專業鞋機制造企業之一。主要產品紅外線電腦控制流水線、前幫機、后幫機、壓底機、裁斷機成為眾多名牌企業首選裝備。晉江市安泰精密模具有限公司成立于2002年，該公司引進意大利、韓國先進技術與設備，在射出EVA拖鞋、中底、TR射出底及PU、TPU聯幫注射成型模具方面已居于國內領先地位。意中制鞋機械有限公司是中泰與享譽世界的意大利的滿譽集團于2003年創建，生產的EVA注射成型機、TR射出成型機及PU、TPU聯幫注射成型機已遍布五大洲。{page_break}

　　記者：請著重談一下公司在開發市場方面有哪些優勢?公司是如何保持這種優勢的呢?

　　許總：首先，我們做產品非常注重質量，把保質保量的觀念深入民心，做到行業可靠，顧客信賴。其次，公司堅決杜絕企業走歪路，堅決維護好消費者的利益，打造誠信待人，優質服人的理念。最重要一點是公司有著強大的硬件和軟件做后盾支撐，從規模上樹立企業威信。

　　記者：晉江是運動鞋之都，貴公司作為鞋材鞋機的規模企業，為運動鞋生產企業提供了哪些優勢產品?市場份額如何?

　　許總：目前中泰鞋機在晉江地區的市場份額相對而言還算是非常高的，當然誠信與服務是中泰鞋機打開市場的關鍵，但是，能夠做到行業認知，顧客認可，絕非依靠企業的精神文化素養就能實現的。進軍市場還要企業發展的本質入手，我們的原材料、配件，電器都是從臺灣和日本等地進口，使產品從根源上就保證了優質，這也是我們在這個行業中的優勢。

　　記者：品牌影響力的建立必須要有過硬的產品，請談下貴公司在把控產品質量上是如何做的?

　　許總：中泰鞋機投資上千萬資金，引進國內外先進的設備，保證了我們的產品在質量與數量上的穩定性，區別與小作坊手工制作中會發生產品的差異性，中泰鞋機的整套流程保證了每一臺機器沒有差別，這樣對客戶來說也是非常的負責的。因為我們在產品制作上的硬件投入非常大，所以我們會在每一個制作流程上設立質檢部門，并且根據產品類型方面我們也成立了很多產業部門，用細分化、專業化的產業部門嚴把了產品的質量關。

　　記者：如今電子商務大行其道，傳統的營銷手段在信息化高度發展的今天已經不能適應行業的發展，請您談一下貴公司是如何看待網絡營銷的?

　　許總：因為，目前中泰鞋機的網絡推廣力度還不夠大，我認為網絡營銷目前還不能完全滿足類似鞋機這樣單價比較高的產品真正交易，這也是比較遺憾的，不過網絡營銷也不能忽視。因為它可以幫助我們把公司的名譽，公司的產品及優勢甚至是企業文化更快捷的傳播出去，讓更多的人真正了解我們的企業。

　　記者：據了解貴公司非常注重“低碳環保”和“節能減排”方面，請您談一下公司在這兩方面有哪些作為?

　　許總：對于環保與節能，中泰鞋機是非常重視的，一方面我們引進先進的設備，實現盡最大可能的減少生產制造環節的污染，做到了低碳環保。另一方面，中泰鞋機斥巨資開發萬用PLC壓底機，實現了省人工，省機器，同時產品質量得到了更深入的有效保障，效率也比人工提高了30%，這也應對了中泰鞋機環保節能的初衷。

　　記者：作為運動鞋的上游企業，對目前運動鞋企的市場狀況有何看法?

　　許總：其實當今的經濟環境對我們行業產生了不小的影響，但是，對于立足于行業中的大企業來說，這絕非全部都是壞事，因為，在惡劣的經濟影響下，許多根蒂不夠牢固的小企業就會被淘汰，所以只有實力比較強的企業才能留下來，也從另一方面凈化了這個行業，而且這樣也刺激了我們的上游企業向更大的目標沖刺。雖然就目前的經濟環境來判斷運動鞋企的未來市場實在有些牽強，但如果不及時找到對策積極應對，那么在隨時都會變化的市場形勢中，運動鞋企面對的困難將會越來越多，因此，我們既要相信運動鞋企的振作，同時也要期待運動市場朝著良性發展的方向邁進!

　　企業介紹：

　　晉江市中泰鞋材鞋機發展有限公司成立于1995年，是國內規模最大、產品種類最多及市場占有率最高的專業鞋機制造企業之一。主要產品紅外線電腦控制流水線、前幫機、后幫機、壓底機、裁斷機成為眾多名牌企業首選裝備。晉江市安泰精密模具有限公司成立于2002年，該公司引進意大利、韓國先進技術與設備，在射出EVA拖鞋、中底、TR射出底及PU、TPU聯幫注射成型模具方面已居于國內領先地位。意中制鞋機械有限公司是中泰與享譽世界的意大利的滿譽集團于2003年創建，生產的EVA注射成型機、TR射出成型機及PU、TPU聯幫注射成型機已遍布五大洲。