國際2P品牌戰(zhàn)略,讓經(jīng)營更輕松

　　國際在線(廣州) 有很多中國營銷策劃專業(yè)人士與中小企業(yè)家打電話咨詢何謂“國際品牌2P營銷戰(zhàn)略理論”，關(guān)于此問題，國際品牌導(dǎo)報與國內(nèi)眾多媒體記者一行，在一次廣州游艇會上專訪了中國品牌戰(zhàn)略領(lǐng)袖羅川先生：

　　記者

　　在中國品牌發(fā)展前30年的過程當中，有很多的“十大”行業(yè)機構(gòu)，“十大”咨詢機構(gòu)、“十大”策劃機構(gòu)的專家學(xué)者都有自己的品牌戰(zhàn)略體系思想，取得了可喜的成績，您如何進行評價?我們看到國內(nèi)國外的一些主流媒體特別是2012達沃斯論壇現(xiàn)場的記者把您稱之為中國品牌戰(zhàn)略領(lǐng)袖，世界級品牌營銷華人專家，您有哪些品牌戰(zhàn)略思想是引領(lǐng)中國品牌發(fā)展的，請問是2P國際品牌營銷戰(zhàn)略理論嗎?

　　羅川

　　中國品牌發(fā)展的前30年確確實實出現(xiàn)了有很多品牌“十大策劃專家”“行業(yè)十大品牌策劃大師”，“品牌營銷泰斗”，我一直在向國內(nèi)的這些專家們吸取與借鑒其有用的思想，但是“十大”出現(xiàn)的太多了就沒有意義。人們開始麻痹，涌現(xiàn)出讓我們都難以摸著頭腦的各種營銷品牌理論的偽概念，漫天都在飛，我不想去做評價，我沒有這個資格，下個30年的中國市場才是真正的專家評委。他們有些評選標準我認為是很滑稽，真正要評選就要引進西方的科學(xué)系統(tǒng)評選標準，沒有功利性，還要考量中國品牌在國際間的指數(shù)與位置。迄今為止，請問有一個中國品牌在世界是真正意義上叫的響?在自己的家門口都抵不住國外品牌，就更不談走出去了，中國現(xiàn)在的中高端市場從南到北你們看到不全部就是歐美品牌.?我個人認為中國品牌界一直是在喊口號的狀態(tài)下前行的，動不動中國品牌峰會在全國各地開花盛開，其背后就是會費在作怪。

　　記者

　　在中國品牌的轉(zhuǎn)型之年，您是怎樣看待當下中國各界把您作為中國品牌戰(zhàn)略領(lǐng)袖的?

　　羅川：

　　沒有啊，我不想要這個這個稱呼，我感覺到有壓力，打心眼里我不想要這個稱呼，包括你給我的采訪稿主題也是你自己擬定，也沒有電話通知我，“奢侈品領(lǐng)袖”“品牌領(lǐng)袖”是有很大的壓力，我只是發(fā)表了我的一些觀點與思想而已，希望我們中國品牌在下一個30年不僅僅在底層次的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層面進行競爭，應(yīng)該是定位在品牌的中高層與歐美品牌并肩，那個時候的“十大”出現(xiàn)就會變的有意義而且有含金量，中國品牌才會出現(xiàn)一個良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　記者

　　請您談?wù)剣H品牌2P營銷戰(zhàn)略理論?

　　羅川

　　《易經(jīng)》是我們5000年文化的精粹，乃五經(jīng)之首，作為中國文化價值的主干《易經(jīng)》的發(fā)展橫貫數(shù)千年，深深的影響著我以及意境國際奢侈品品牌戰(zhàn)略研究中心我的的同仁對品牌戰(zhàn)略思維模式的研發(fā)與制定;

　　記 者：

　　也就是說您2P營銷戰(zhàn)略理來至于《易經(jīng)》也包括36計終端營銷策略?

　　羅 川：

　　是的。我發(fā)現(xiàn)出一個問題，由于營銷品牌戰(zhàn)略理論學(xué)說滿天飛，中國品牌戰(zhàn)略是越來越復(fù)雜化，復(fù)雜的背后就是中國的企業(yè)家難以執(zhí)行。有些國際大師去年還提出了3.0的品牌營銷戰(zhàn)略思想體系，這讓本來就已經(jīng)復(fù)雜化的品牌戰(zhàn)略理論越來越來沒有可操作性。某財經(jīng)記者說，一臺筆記本、一臺投影儀，一堆圖表數(shù)據(jù)之后是一疊模板報告，讓中國的企業(yè)家摸不到北，有些所謂策劃營銷機構(gòu)竊喜，效果達到了，有錢收了。這些狀態(tài)主要反映在美容化妝品行業(yè)、醫(yī)療美容行業(yè)與陶瓷行業(yè)，還有服裝行業(yè)。這些模板這些理論就是所謂專家自己也許都還沒有整明白，不要去誤導(dǎo)去這些中國的老板企業(yè)家，他們真的傷不起。

　　記 者

　　您是說簡單容易操作就是硬道理，對嗎?

　　羅 川：

　　迄今為止產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、客戶、售前售中售后、CI 、4C、 4P、4R等等這些理論系統(tǒng)都是硬實力的表現(xiàn)工具，但是我們無法找到產(chǎn)品軟實力的指導(dǎo)性工具。目前五花八門的營銷戰(zhàn)略思想都是換湯不換藥，不過也不排除有某方面的提升。比如說科特勒大師的3.0的觀點與思想體系。但是大師把營銷系統(tǒng)負雜化了。我在全國各地講演的時候有人問歐洲品牌沒有軟實力的表現(xiàn)為啥在中國那么吃香，這是因為歐美的百年傳承文化給予它間接的軟實力，歐美品牌在這些方面不需要花大力氣，因為他們百年的時尚文化價值中國人做夢都想擁有，問題是現(xiàn)在的中國市場開始變化了，價值觀也隨之開始變化了，他們也會碰到同樣的問題，那就是軟實力的表現(xiàn)。。

　　記 者：

　　那您的思想如何將品牌營銷變得簡單化又可以操作執(zhí)行?

　　羅 川：其實品牌營銷就是一條直線，他要解決直線兩端的問題，兩點通了品牌就直了;為了一些“花拳繡腿的說法”人為增加障礙，否則就是拋物線、就如我們在進行產(chǎn)品品牌形象設(shè)計的時候就應(yīng)該想到對應(yīng)的個性化價值文化進行匹配，匹配過后的對應(yīng)就是產(chǎn)品文化價值定位的屬性(低中高)，最后直接匹配對應(yīng)表現(xiàn)文化價值品牌的差異。無論產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品(大眾產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(時尚品)、高檔產(chǎn)品(奢侈品)我們都可以找到對應(yīng)匹配的個性化價值文化，就這么簡單。因為他們都有各自的圈子，有圈子就有文化，他們之間的區(qū)別就是文化價值的意識形態(tài)不一樣層面不一樣而已。這樣我們很快通過2P營銷品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)就會找到品牌營銷這條線的兩端，面對終端品牌的消費者。而我們的傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略方式不是這樣的。品牌就是品牌、定位就是定位、差異化就是差異化是單一的一個點在思考。而2P(硬實力Hard power)( 軟實力

　　Soft power)營銷品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)是兩個點在思考是二和一的，。產(chǎn)品硬實力從設(shè)計品牌就開始了規(guī)劃匹配軟實力，硬實力的每一個環(huán)節(jié)都會對應(yīng)一個軟實力的環(huán)節(jié)去規(guī)劃，始終是交融在一起的。

　　記 者：

　　您能從周易文化當中去解釋2P嗎?

　　羅川：

　　我們都知道易經(jīng)中的“太極生兩儀”與現(xiàn)代辯證法中的“一分為二”是很大的相似性。從很早的時候中國人就十分重視陰與陽之間的對立、依存、消長、轉(zhuǎn)化關(guān)系。我們在《老子》中也可以看到有：“有無相生，難易相成，音聲相合，高下相傾”所以事物的本性是相互依存與相互轉(zhuǎn)化的。所以產(chǎn)品的本身與產(chǎn)品品牌價值文化交融在一起，品牌形象就開始具有了個性化的視覺，具有了生命，具有了對話的沖動，我們看到傳統(tǒng)的品牌營銷策略都是孤立的符號，冰冷的，沒有交融，沒有對話，沒有感悟，所以品牌才沒有其文化價值，沒有軟實力，無論你電視畫面與平面作品多么唯美都沒有用。那都是口號式的宣傳策略。

　　記者：如何在品牌推廣中引用2P，請問羅川先生?

　　羅川

　　中國品牌策劃人應(yīng)該清楚，為什么國外的終端賣場總是有故事性，總是吸引消費者在歐美品牌概念店戀戀不舍。其實故事性是我們說的比較俗一些，好的表達是很有主題價值，他就是一個區(qū)域圈子的風向標，是一個國家圈子的風向標，是一個世界區(qū)域圈子的風向標，文化個性化價值表現(xiàn)的到位，這個時候品牌的軟實力就產(chǎn)生了，消費者不會抗拒這個圈子的誘惑。我們在品牌終端的時候，比國外品牌要多做一門功課，那就是品牌文化消費價值的培養(yǎng)與引導(dǎo)。我們在中國奢侈品品牌戰(zhàn)略白皮書當中就有多種模塊的軟實力打造方法的詮釋，涉及白酒、家具、服裝、茶、陶瓷、汽車、腕表、手袋、建筑等等產(chǎn)品領(lǐng)域.