專訪廣州服裝行業協會的監事會主席姚蓉賓

      由廣州市人民政府主辦的2012廣州國際服裝節時隔四年重啟，即將于9月隆重開幕，本刊記者特意就此采訪了組委會的承辦單位之一，廣州服裝行業協會的監事會主席(原廣州市副市長)姚蓉賓女士，就廣州服裝行業的生存發展之道，未來前景和機遇等話題展開了深入探討，姚主席作為業內權威人士，憑借著對廣州服裝行業趨勢的宏觀認識和多年從業經驗，從行業的高度眼光出發，對廣州服裝企業的出路與強盛之道給予了清晰而準確的意見。

　記者：2012年廣州要辦國際服裝節，要辦屬于自己的時尚盛會，重啟廣州國際服裝節，對于廣州服裝行業意味著什么?

　　姚主席：本次2012廣州國際服裝節將于9月6-9日在亞洲最大的展館中國進出口商品交易會琶洲展館舉辦，初步規劃四萬平方米展出面積，設置了國際品牌館、潮流品牌館、紡織制衣設備暨OEM貼牌加工館、面輔料暨時尚秀館。本屆展會由廣州市人民政府主辦，廣州服裝行業協會、廣州經貿會展服務中心和專業的展覽名企廣州怡佳展覽服務有限公司三家承辦，旨在開拓“政府搭臺、企業唱戲、專業操作”的市場化新思路。

　　而廣州是“海上絲綢之路”的起點，廣東擁有3萬多服裝企業，形成了26個服裝產業集群，服裝產量占全國服裝產量的4分之一，僅廣州的流花商圈就擁有34個服裝專業市場，成為世界最大的服裝生產基地和流通基地。

　　廣州雖然服裝行業很發達，可是在時尚方面的認知度在全國是處于落后狀態的，舉辦廣州國際服裝節，促進廣東服裝大省向服裝強省轉變，培養廣州時尚服飾消費文化，打造亞洲時尚服飾風向標，可以全方位的提升廣州的時尚地位，最終將廣州打造成為亞洲第一時尚之都!

　　記者：2012廣州國際服裝節的別稱@粵時尚很特別，請您談談它的寓意?

　　姚主席：2012廣州國際服裝節暨廣州時裝周的官方微博昵稱：@粵時尚-廣州國際服裝節。用戶登陸新浪微博，只要搜索并@粵時尚，就能在第一位找到粵時尚-廣州國際服裝節的官方微博。

　　通常來說，展會的名稱太長，不容易記住。北京是CHIC，而我們廣州國際服裝節取簡稱@粵時尚，取材于我們的新浪官方微博昵稱。 這個別稱，一是貼近時代的潮流，因而本屆服裝節被賦予了鮮明的微時代特征;二是易于傳播，簡化復雜名稱，有別于其他的服裝節，在微博上易于搜索，利于粉絲的關注與傳播;三是利于媒體傳播報導時，找到切入點，便于媒體深入發揮到時尚話題的各個領域;四是便于以此為核心，為參展品牌提前在粉絲圈里傳播參展訊息，并鏈接到參展品牌的官方網站，越早報名的展商，越早共享到粵時尚的微博的粉絲群的關注，提前為參展品牌作預熱。

　　我們希望今后大家提到@粵時尚，就能想到我們廣州國際服裝節暨廣州時裝周，它將作為我們展會的一個文化符號。

　　記者：業內對于本次廣州國際服裝節的反饋如何?

　　姚主席：對于服裝企業來說，參加服裝節是尋找代理加盟商貿易商、進駐百貨商場、了解同行資訊和在最短的時間內打造品牌效應最大化的最佳平臺。

　　廣州國際服裝節重啟的消息傳出，得到了眾多服裝企業的響應，眾多的專業市場也希望成為服裝節的分會場，共享盛宴，可見，整個華南服裝行業也是迫切地期盼著這樣一個專業的招商貿易平臺，目前意大利、法國、英國等各國的商會、領事館及在海外的華人設計師也熱烈期待著參與本次盛會。目前展會剛剛啟動，已經預訂出1/4的展出面積，計劃在2012年6月前完成招展，余下的階段主要是展前的觀眾組織與展前籌備、同期活動的組織為主。

　　記者：政府對于廣州服裝產業的政策支持如何?

　　姚主席：《珠三角地區服裝產業發展規劃綱要》中，明確提出了珠三角未來服裝產業布局是以廣州、深圳兩個中心城市為龍頭，發展服裝業總部經濟和時尚創意產業，成為輻射全國且具有國際影響力的服裝時尚中心。廣州市市委書記萬慶良任市長時就親批，提出要擦亮廣東紡織服裝業的金字招牌，因此，市政府決定主辦本屆服裝節，以順應廣東服裝產業的創新升級，全方位的提升廣州的時尚地位。

　　記者：這次廣州國際服裝節在專業觀眾的邀請上有什么特別的舉措?

　　姚主席：本次服裝節的宣傳推廣方案非常細致、專業、覆蓋面廣。 同時，也是根據我們展會的定位與功能來做推廣的策劃與組織。

　　本次服裝節的功能，“三主一輔”， 一是以中高端品牌的代理加盟招商與貿易洽談、品牌展示、與百貨商廈的對接為主，成為品牌轉型升級市場推廣的助推器與孵化器，二是對接國際國內設計師與品牌企業為主，使設計師能完成與企業與市場的完美對接;三是以幫助國際品牌開拓中國市場為主，成為國際品牌進入南中國市場的橋頭堡;四是以國際采購商接此平臺采購為輔，畢竟廣州有廣交會，我們的展會應找準自己的差異化定位，而不是面面俱到，因此，從外銷的功能上來說，本次服裝節只是輔助，并非主要。但屆時整個廣州數十個紡織服裝專業批發市場、中高端百貨商場、高端服裝展廳寫字樓等均將作為我們的分會場，本身廣州的商圈就國際采購商云集，每天匯聚數萬全球采購商在此，屆時服裝節將似一個巨大的磁場，通過分會場設立的服裝節海報、彩旗等將所有全球全國采購商貿易商代理加盟商的目光吸引到主會場。

　　強勢宣傳有10大渠道，44項舉措，全面覆蓋全球的紡織服裝行業業內人士，總結來說，主要從四個主要方面作重點推廣：

　　1、專業媒體，如專業網站與專業雜志的宣傳，目前國內外合作的專業雜志與專業網站已經達到100余家，展會的各類訊息200余篇，覆蓋的專業讀者與專業買家超過500萬。與商務部網站：世界買家網也達成了戰略合作，展前將精選廣交會紡織服裝行業采購商與會。

　　2、大眾媒體的宣傳，如電視臺、電臺、報紙、門戶網站等。目前也正籌備策劃與電視臺合作時尚或服裝快樂購之類的欄目，歡迎各服裝品牌參與欄目的合作。我們也將廣邀主流媒體不定期舉行服飾文化的專題討論。

　　3、精準邀請，也即點對點的邀請，如與各省市、港澳臺的服裝協會、中高端百貨商場、專業市場、各國駐廣州領事館等，覆蓋全球紡織服裝行業的專業買家。成立專門的國際與國內買家部，搜集整理國際采購商與全國各地的服裝代理加盟商的資料匯總，建立國際貿易采購商與全國各地的代理加盟商與服裝商家的數據庫。

　　4、本屆展會還將側重在新媒體如新浪微博上作重點推廣。對于微博推廣有一個很形象的比喻，當你有了1萬的粉絲，你相當于一個地方網站;當你有了10萬的粉絲，你相當于一個新聞網站;當你有了100萬粉絲數，你就是一份全國性的報紙。當你有了1000萬粉絲數那么你就是電視臺，當你擁有10000萬粉絲數，那么你就是CCTV了。 如此一來，微博的新聞就成為了除了直播之外最快的傳播方式。用戶登陸新浪微博，只要搜索并@粵時尚，就能在第一位找到粵時尚-廣州國際服裝節的官方微博，目前微博剛啟動，已經擁有粉絲10000余名，得到業內眾多商家、設計師、品牌的關注。

　　記者：企業要樹立品牌、打響品牌，都有哪些平臺和渠道呢?

　　姚主席：創品牌是場馬拉松運動，非一朝一夕。也需要長期的成本投入，如何從眾多的品牌中脫穎而出?

　　對比傳統的電視、報紙、雜志、網絡等推廣方式而言，服裝品牌參加合適的有規模和影響力的展會，共享數十萬專業人士吸引代理加盟商和全國媒體廣泛關注，再通過精美大氣的展臺裝修展示企業與品牌形象、訓練有素的銷售接待人員熱心講解、同步專場時尚秀立體展示服裝文化與內涵，則能通過短短幾天收到立竿見影的效果，其獲得的效益有可能超過平時一年或數年的長期投入。因此，通過選擇參加合適的服裝展會打響品牌，已經成為服裝品牌企業的共識。

　　記者：對于品牌尚不成熟的中小服裝企業，要想在展會上獲得良好的效益，姚主席有何建議?

　　姚主席：結合企業自身品牌風格和定位，選擇有一定規模的成熟展會參展，如加入協會組團參展，還可以獲得相應的優惠。裝修方面可以考慮用環保材料裝修以節省費用，還能循環利用。

　　除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外，還應該練好內功，前期做好足夠的準備才能有所作為。同樣的企業參加同樣的展會，準備工作充份的可能獲得更好的參展效果;思想和行動上不予重視，再好的展會也未必能帶來好的效果。因此說，參展不但需要確立具體的目標，更需要知道依靠什么手段來實現它。

　　記者：這會是一場讓萬眾期待的時尚盛會。

　　姚主席：二十世紀，米蘭時尚中心的形成改變了意大利作為法國服裝加工國的地位;紐約時尚產業的發展，使美國從歐洲時裝的大買家，轉變為世界時尚中心之一。

　　我們堅信，有各級政府、協會和企業的共同支持，通過我們@粵時尚-廣州國際服裝節這個平臺，廣州定能打造成為亞洲第一時尚之都!

　　展會同期還將舉辦如時裝花車巡游、中國時尚人物盛典、時尚高峰論壇、各國服飾文化周等各類精彩紛呈的同期活動，打造廣州的時裝狂歡節，期待九月與廣大市民共享時尚盛宴。