陳明洪：“戶外”的先行者

　　從匈牙利起步

　　陳明洪出生于潛江，年輕時(shí)種過田，當(dāng)過泥瓦工，教過書。上世紀(jì)90年代初，作為海南紡織工業(yè)局職員，被海南紡織工業(yè)總公司公派到匈牙利工作，負(fù)責(zé)紡織品銷售。經(jīng)過一番努力打拼，憑著優(yōu)異的業(yè)績(jī)，他成為公司匈牙利市場(chǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)。

　　此時(shí)，國內(nèi)服裝出口如火如荼，陳明洪果斷放棄高薪工作，下海淘金。1995年，陳明洪在匈牙利組建公司，專門做服裝進(jìn)出口貿(mào)易，國內(nèi)訂貨，匈牙利銷售。

　　在服裝界摸爬滾打多年，陳明洪對(duì)市場(chǎng)變化非常敏感，只要嗅出市場(chǎng)哪種款式可能會(huì)流行，就立即下訂單、采購、組織貨源。由于價(jià)格更加便宜，產(chǎn)品每每很快銷售一空。

　　貿(mào)易中，陳明洪發(fā)現(xiàn)歐美人士喜愛戶外運(yùn)動(dòng)，一年要進(jìn)行多次戶外探險(xiǎn)、觀光和休閑，幾乎每個(gè)家庭、每個(gè)人都有自己的戶外運(yùn)動(dòng)裝備。這不正是商機(jī)嗎?于是，陳明洪果斷轉(zhuǎn)向，把精力集中在經(jīng)營戶外產(chǎn)品、休閑服飾上。1996年，他在美國運(yùn)營戶外品牌BOLUEVARD(山林路)，隨后在烏克蘭、波蘭、美國等地成立多家經(jīng)銷公司，產(chǎn)品銷售到30多個(gè)國家和地區(qū)。

　　回潛江辦廠

　　為了利用國內(nèi)低勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，陳明洪決定把生產(chǎn)基地建在素有“十萬裁縫”之稱的湖北潛江。1996年，湖北亞利服飾公司在潛江成立，生產(chǎn)服裝全額出口，年銷售額達(dá)3000萬美元。

　　2008年金融危機(jī)，歐美市場(chǎng)倍受打擊，亞利月出口銷售額一度從1400萬元陡降至89萬元，這使得陳明洪的純外向型業(yè)務(wù)舉步維艱。面對(duì)困境，他笑著對(duì)記者說，“轉(zhuǎn)危為機(jī)，關(guān)鍵要靈活應(yīng)對(duì)。”他迅速調(diào)整市場(chǎng)方向，2009年全面啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)。2010年，山林路國內(nèi)第一家形象專賣店入駐北京中關(guān)村津樂匯，截至2011年底，陳明洪在全國20多個(gè)大中城市的專賣店達(dá)100多家。

　　為應(yīng)對(duì)訂單量不足，他開始給其他品牌做代工。憑借交貨準(zhǔn)時(shí)、質(zhì)量過關(guān)，短短一年時(shí)間內(nèi)，成為特步主體供應(yīng)商，2011年獲特步最佳質(zhì)量獎(jiǎng)。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來都是殘酷的，我要做的就是盯住賣得最好的，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越能催人跑得快。”要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取“立席之地”，“必須把好產(chǎn)能、質(zhì)量、誠信‘三關(guān)’”，陳明洪說。

　　將戶外大眾化

　　戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于許多中國老百姓來說是一個(gè)比較陌生的概念，在國內(nèi)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)推廣的主要是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備公司。不過近幾年，戶外休閑大有普及之勢(shì)。一些大型超市，悄然出現(xiàn)了帳篷、戶外桌椅、遮陽傘、燒烤爐等戶外休閑用品。

　　陳明洪認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)了人類反璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，是一種健康生活方式，必然會(huì)越來越受歡迎。前幾年，人們往往把戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)化，但“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”的有幾個(gè)?他說，應(yīng)該將戶外運(yùn)動(dòng)大眾化的方向作為主流，產(chǎn)業(yè)從“小戶外”到“泛戶外”，才能煥發(fā)勃勃生機(jī)。

　　在他看來，戶外運(yùn)動(dòng)裝應(yīng)一改傳統(tǒng)的單調(diào)設(shè)計(jì)，把色彩對(duì)比的形式運(yùn)用于戶外裝，在此基礎(chǔ)上添加一些當(dāng)季流行色等，為人們戶外出行、感受大自然增添更多亮點(diǎn)。戶外運(yùn)動(dòng)已被世界各國譽(yù)為“未來體育運(yùn)動(dòng)”，這無疑是一片“新藍(lán)海”，“相信中國的戶外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了最美的春天”。

　　陳明洪，湖北亞利服飾有限公司董事長(zhǎng)。1993年，在匈牙利組建外貿(mào)公司賣服裝;1996年，開始運(yùn)營戶外品牌BOLUE-VARD(山林路)，并在潛江投資建廠;2008年，出口額達(dá)4000萬美元;2009年，他開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。

　　陳明洪以其特有的穩(wěn)健和堅(jiān)持，使“山林路”出口額穩(wěn)居國內(nèi)戶外品牌前列。