服裝定制公司并不是偶然成功

　　1995年，何超鋼高中畢業后，隨同親戚朋友一同到廣東打工，在一家家私廠管理倉庫，因眷念家鄉，工作兩年后，他又辭職回到了咸寧老家。1997年，何超鋼來到武漢找工作，在大型人才市場上，他應聘進入了一家職業裝定制公司。“當時看來，職業裝定制是一個新行業，因此就選擇進入了這個行業。”何超鋼介紹，他所在的這家公司的老板曾在深圳開職業裝公司，而職業裝定制這個產業，最早又是在深圳開始，因此在這家公司工作的幾年時間，讓他對職業裝這個行業，有了更深的了解。“職業裝定制初出現時，對于普通的市民來說，還是一個比較新的行業。因為許多大型單位開始強調統一著裝，逐漸地，在正式場合穿著職業裝，已開始成為一個被大眾接受的事情。”何超鋼告訴記者，以前，許多單位不要求職員穿職業裝，但現在許多公司都講究整體形象，因此要求職員必須穿統一制服，或者在某些特定場合必須穿。這使得職業裝被重視的程度也在逐年提高。

　　“公司非常重視培養銷售團隊，我也從一個外行通過自己的努力，做到了地區的銷售經理。”回憶起剛入行時，何超鋼說，由于對服裝制作過程不太了解，尤其是面料種類，在初來公司的時候，他經常跟著設計師學習，“剛開始經常會把面料的特性弄混，因此在向客戶介紹的時候，常常出問題。”短短一個多月的時間，何超鋼將十幾種衣服面料弄得一清二楚，包括他們適合做哪種類型的衣服，如何清洗等等。“雖然很多面料職業裝定制中用不到，但是了解全面些對以后工作一定會有一些幫助。”何超鋼說。

　　兩年的時間，何超鋼憑著較好的業績，從一個普通的業務員升為地區的銷售經理，成為了公司不可缺少的一員。

　　從2000年開始，公司的發展陷入瓶頸。“老板不愿意尋求轉變和創新，定位也不太明確，無論是高端的西服套裝，還是檔次較低的服務員服飾，只要有訂單，公司都會做。”2001年，何超鋼與老板的意見想法有了分歧，他一直在尋找機會單干。2002年，何超鋼向公司遞交了辭職申請，拉上了3個朋友，合伙開了一家職業裝定制公司。

　　看起來容易做起來難

　　“4個人，幾千塊錢，就這樣開始了自己的創業之路。”何超鋼說，他們四個人，沒有老板，都是員工，其中一人負責服裝設計，其他的成員都要聯系客戶、跑銷售。

　　讓何超鋼記憶深刻的第一筆交易，是他親自跑出來的一筆1萬多元的小訂單。“以前所在的公司，對于這種小訂單并不重視，而且也不需要由銷售經理親自去跑。但是現在不同，所有的訂單都要親力親為，無論多小都是維持公司運營下去的救命稻草。”當他完成這筆交易的時候，公司還在為第一個月的租金犯愁，“這第一桶金就像是‘及時雨’，解了燃眉之急。”

　　跑銷售對于哪一行來說都非易事，尤其是像他們這樣的小公司。“剛開始的時候，只能從最小的散單做起，包括許多大型職業裝定制公司不愿承接的小單。”何超鋼在原來公司做銷售時積攢的人脈關系，也給他的創業提供了很多幫助，單飛后，許多客戶都與他有長期的合作關系。“服裝這個行業，看似容易，入行后才發現困難重重。”職業裝定制與普通的服裝生產企業不同，更注重營銷和設計這個環節，而生產環節則是其次。因此在接下訂單準備制作之前，必須要對員工量尺寸。“制作100套衣服，不能保證每一套都標準，但是出現尺寸不適合的情況，我們都在努力做到最少。”何超鋼告訴記者，這就是與普通服裝生產的不同之處，必須要量身定做，有一套不合適的情況都會給公司造成一定的損失。

　　借力“城運會”拓聲譽

　　2005年開始，武漢市陸陸續續出現了許多職業裝定制公司，何超鋼的壓力也加大了。“如果還是墨守陳規，公司效益只會越來越差。”何超鋼與另外幾個合伙人商量，放棄原先的較低檔的職業裝定做，只接中高檔的行政管理人員西服套裝制作。“最基礎的職業裝定制就是服務人員的統一服裝，這些服裝的訂量大，制作起來也容易，但是如果不明確公司的定位，對今后公司的良性發展也有不利。”

　　2007年第六屆城市運動會在武漢舉行，對于許多企業來說，抓住這次拓聲譽的機會非常重要，何超鋼也在尋求機會，他迅速前往北京等地聯系相關部門，終于成為了這次城運會指定西服供應商，為城運會提供了近300多套西服。“許多同行非常佩服我們的這一舉動，此舉給公司的發展帶來了很好的影響，在行內也贏得了很好口碑。”何超鋼說，“現在唯一后悔的就是這次活動舉辦完后，我們沒有繼續做相應的宣傳工作。”活動完成后，何超鋼的團隊并沒有把重心放在后續宣傳上，而是為了緩解生產制作的壓力，花了大量的資金和精力，擴大了公司加工廠的規模，但訂單卻沒有相應的增長，這使得公司如今的發展狀況，并沒有向著自己的預期目標靠近。

　　“職業裝定制門檻很低，每一個職業裝定制公司，都是像滾雪球一般慢慢發展起來的，但是要將公司做大做強，還需要更多努力。”何超鋼說，他公司的下一步計劃，就是打造一個成功的職業裝品牌，重心則放在職業裝款式設計及產品包裝上。