特步丁水波：從無到有的發展奇跡

　　短短八年之后，產值1億不到變成了30億元，在少帥丁水波的掌舵之下，特步，這個“與眾不同”的運動品牌，在中國的體育用品行業的發展史上，可以稱得“奇跡”二字。

　　對于大部分人來說，十年的時間可以改變很多事情，而對于“特步”這個品牌來說，十年之間，它讓人們看到了一個中國體育品牌從稚嫩邁向成功的華麗篇章。十年風雨，十年的茁壯成長，特步從中國名牌到國家免檢，從中國馳名商標到出口免驗產品，四大榮譽匯集一身，更有著中國“時尚運動”第一品牌之美譽。

　　【創業故事】

　　外貿挖到第一桶金

　　他和兩個結拜兄弟，每人出資500元，開始了創業。公司很簡陋，就在晉江陳埭的一條小河邊搭起一個小棚子，每天生產十幾雙拖鞋，這就是日后“三興公司”的雛形。

　　丁水波成功的開始源自一個成都商人，對方承諾把他的鞋拿走代銷，不過卻對丁水波說，“至于訂貨款，現在確實拿不出。”這個機會聽上去更像是陷阱，不過丁水波沒有猶豫，他毅然地把鞋發了過去。一個月后，成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來，并要求他再做幾百雙鞋發過去。于是，丁水波心中的戰車再也沒有停下來。

　　第一年，工廠一共賣了2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……時至1990年，鞋廠已大有起色，市場也迅速擴大到全國各大城市，年產值已超過3000萬元。這以后，丁水波開始嘗試開拓國外市場，把第一雙鞋賣到前蘇聯后，丁水波通過外貿挖到了他的第一桶金。6年時間，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業公司，其在美國、智利、西班牙等世界各地設有公司。在晉江地區，就有45家工廠幫丁水波代工。

　　打造時尚運動新品牌

　　2000年，丁水波的三興公司生意如日中天。在外銷市場上，三興已是業內的領軍品牌。此時，世界零售業巨頭沃爾瑪就主動找上了丁水波，并且開出了相當好的條件，希望能夠成為三興公司的合作伙伴，但丁水波選擇了放棄。“我們放棄了合作。因為一旦加入，再好的條件，你的品牌也將受到很多限制，會被別人牽著鼻子走，這樣也制約了品牌的發展。”

　　拒絕沃爾瑪，丁水波其實還有個更大的夢想——打造一個屬于自己的品牌。“企業要發展要壯大沒有自己的品牌絕對不行。”商人獨有的投資眼光讓丁水波感覺到，內地是個消費潛力巨大而且從未被滿足過的市場，于是，憑借著多年的實戰經驗和積淀下來的雄厚實力，他毅然把目標鎖定在國內市場這塊“大蛋糕”上，并開始推出自己的品牌——特步。

　　那時候丁水波意識到，在競技體育目前還遠遠落后于歐美的中國，必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。

　　2001年年底，特步天價簽下當紅的謝霆鋒，這一舉動震驚晉江商界，很多人都說三興瘋了，丁水波瘋了，但是丁水波堅信：請明星就請最當紅的。之后，他又請了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋。丁水波帶領的特步深知做體育品牌一定離不開體育營銷，他持續關注著專業體育運動資源。緊隨著簽約廣告代言人之后，特步拿下了一系列在當時炙手可熱的體育資源，為日后的品牌質變打下了堅實的基礎。

　　【二次征程】

　　體娛“雙軌”模式

　　在特步的品牌營銷戰之中，其時尚娛樂軍團也在蓄勢待發。2008年至2009年，特步相繼簽約了蔡依林、潘瑋柏、快女五強等國內炙手可熱的娛樂巨星，組成一個堪比星光閃爍的“特步巨星團”。同年，特步啟動的“以體育為本、以娛樂為形”的“X戰略”，是其品牌營銷的指導思想，其核心在于娛樂與運動的融合，給消費者帶來時尚體育的穿著感受。2010年世界杯期間，特步整合旗下娛樂資源，聯合謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林一起拍攝了世界杯主題廣告。在這條廣告中，三位明星變身成綠茵場的斗士，做出各種高難度動作，向消費者傳遞出一種強烈的運動精神，深受好評。

　　可以看得出，特步植根于體育，又用時尚裝扮體育，讓運動與眾不同，既創造了體育運動的時尚精神，同時又在挖掘娛樂資源的體育運動元素，讓他們緊緊的聯合在一起，這是特步在行業內獨有的品牌營銷模式，更是國人為之認可的時尚運動第一品牌的最大原因之一。

　　這是丁水波心中的思法：差異化。“差異化就是與眾不同，就是非一般，就是不一樣。”正如他的廣告語：特步，讓運動與眾不同!

　　的確，正是特步這種追求品質、追求個性的差異化發展戰略，搶占了市場高地，另一方面，特步還實現了體育、娛樂“雙軌”模式營銷策略和重視“大事件營銷”的利器運用，同時依托著強大的媒體資源進行宣傳的渠道建設，使得它在眾多知名體育品牌中脫穎而出，成就了“中國時尚運動第一品牌”的美譽。

　　【發展感悟】

　　營造溫馨產業家園

　　在陳埭的那些歲月，丁水波和他的700多個員工一起睡竹棚，他說那時最大的夢想便是能有個花園式的廠房。而現在，工人們住在裝有空調的寬敞公寓里，春節回家拖著個大皮箱，就像當初的華僑一樣。

　　如今，特步的廠房早已是“富麗堂皇”，但是丁水波愛護員工的一片赤心依然單純。他經常說：“我們一向把員工當成自己的兄弟姐妹和合作伙伴，我們對員工有一個宗旨，就是讓每個特步的員工都懷著快樂的心情工作。”

　　從無數的細節做起，特步為每位員工營造了一個溫馨的“家”。在公司，特步為員工辦了幼兒園、風味餐廳，每逢假日舉辦大型文體活動，員工生日時還可以獲贈一份禮物。點滴的關愛，感動著每一個特步人。

　　丁水波重感情、懂感恩，是本地慈善總會的捐助常客，他經常組織向殘疾人、青少年捐款。聽說母校陳埭民族中學即將搬遷，他立馬捐出500萬元;南方遭遇大雪災，他帶頭捐贈了5000件羽絨服;汶川地震突如其來，他又在第一時間組織捐贈了100萬現金以及價值200多萬的鞋子、服裝……數年來，特步多次參與和發起公益性的社會活動，將社會公益事業擴展到各個方面，覆蓋教育、文化、體育等領域，捐資數目在數千萬元以上。而這些，無不傾注著丁水波對回饋社會的一片深情。