抓住商機，讓生意雪球越滾越大

　　以地攤起步，可以成就多大的事業，開一家店?辦一家公司?在許多人看來，現任浙江易川服飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總經理的酈文斌幾乎創造了一段傳奇：由擺地攤起步的他“開店”、“辦公司”雙管齊下，目前已擁有96家品牌連鎖商店、兩家公司。耐克、阿迪達斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍……酈文斌經營的品牌，每一個都讓人眼睛一亮，這些國際頂尖的運動品牌和國內優秀的民族品牌從另一個角度證明了這個個體業主的不凡實力和獨到眼光。

　　畢業于金華技工學校電子專業的酈文斌原是金華車輛廠的一名普通電工。別看他長得文文氣氣的，心卻“野”得很，老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門的闖蕩經歷后，他在單位里再也待不住了。1989年，僅有一年工齡的酈文斌離開單位，正式“下海”。剛開始，他對自己并沒有明確的定位，什么都想做，甚至還想學理發開發廊。在人民廣場的夜市擺地攤前，酈文斌已在市區老火車站擺了三個月左右的書攤。

　　“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點鐘，當別人剛開始坐在家里吃著香噴噴的飯菜，我卻已經背著要賣的商品和地攤的家當出門了。”當時，酈文斌賣的是發夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場占到一個位置后，他先在攤位上拉起一條麻繩，再把汗衫等衣服一件件地掛在上面，招攬顧客。肚子餓了，就花三角錢買一個干菜餅充饑。初擺地攤，酈文斌像做了什么虧心事似的，老是低著個頭，生怕碰到熟人被他們看不起。

　　但很快，酈文斌便嘗到了賺錢的快樂。第一天擺地攤，酈文斌賺了5.7元，錢的數目雖然不多，但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力，酈文斌感到非常滿足。他記得最多的一天賺了50元。那天收攤后，揣著口袋里的50元錢，他興奮得難以用語言形容。“如果每天賺50元，一年下來不就是一筆很可觀的收入了嗎?”酈文斌對未來充滿了美好的設想。他沒有料到，僅僅過了幾年，夢想很快成為現實，而所賺的數目是50元的幾百倍、幾千倍。

　　酈文斌的人生出現轉機是在1994年。這一年，他先后在市區解放東路、中山路開設了一家屬于自己的服裝店———牛仔風。牛仔風以專營各類前衛、時尚的牛仔服裝而得名。由于摸準了市場脈搏，牛仔風深受年輕人喜愛，很快從市區數不勝數的服裝店鋪中脫穎而出，牛仔風儼然成了婺城青年男女追逐時尚的風向標。

　　牛仔風的成功使酈文斌認準了努力的方向———服裝。在這之前，雖然他早已不再為擺地攤而尷尬，甚至還學會了拉著三輪車沿街叫賣，但生意做得很雜，根本沒有明確的方向。牛仔風使他意識到，經營服裝，特別是有品位的服裝，既能給城市帶來時尚的氣息，又能給自己帶來不薄的收入，何樂而不為呢?經過一年的運作，當年牛仔風贏利40萬元。

　　在當時，這已是一筆不小的數目了。可酈文斌并不滿足于眼前的40萬元，他清醒地意識到自己做服裝的熱情正被點燃，前途廣闊。創收后的第二年，1995年，酈文斌將40萬元一分為二，一半用作將牛仔風移師市中心的租金，當年，酈文斌以每年20萬元的租金在市區新華街開設了牛仔風專賣店;一半則用來進貨，不斷擴大規模。

　　說到進貨，酈文斌感慨良多。舟車勞頓的辛苦自然不用提了，關鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風險。

　　一般，酈文斌都到廣東中山一帶去進貨。當時，火車還未提速，從金華到廣州得坐近30小時，為省錢，坐的還是硬座。每次，酈文斌帶的貨款都在10萬元以上，為防不測，他常常把錢捆在腰間，隨身攜帶。盡管如此，一路上仍不敢有絲毫的懈擔他親眼看到，有一次在中山，一個生意人的錢不小心露餡了，五六個人圍上去將他暴打一頓，并當眾脫下他的褲子，將他藏在里面的錢搶走。酈文斌自己也遭遇過被盜的經歷，放在腰包里的幾千元錢神不知鬼不覺地被盜了。

　　“我也是苦過來的，到外面進貨，吃的是三五元的快餐，睡的是一二十元的旅店，因此到后來我就想擁有自己的品牌，不滿足于賣別人的貨，為他人作嫁衣裳。”經過充分的市場調查，酈文斌將目光瞄準在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強調的簡潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風格，正是酈文斌所追求的。

　　1997年，酈文斌在新華街開設了市區首家品牌專賣店———堡獅龍。堡獅龍的成功代理為酈文斌開啟了生意途中又一扇灑滿陽光的窗戶。這之后，1998~2003年，酈文斌又先后引進了耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國際頂尖運動品牌和國內多個著名運動品牌。

　　2001~2002年，名聲在外的酈文斌參與開設了金華首家真正意義上的時尚品牌服飾商廈———冠達名品商廈，并擔任商廈總經理。2003年，“不喜歡坐在辦公室發呆”的酈文斌離開冠達，投資設立浙江易川服飾有限公司，追逐屬于自己的美好未來。

　　2004年，因業務發展迅猛，又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司，以多種主體形式開展包括耐克、阿迪達斯在內的9個知名品牌經營，自營的“耐克”、“阿迪達斯”已是星級客戶(全國銷售排名前20位)，“李寧”全國銷量前五位，“堡獅龍”為浙江省總代理，目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店，員工500余人。其中，金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。

　　在省會杭州，酈文斌經營的阿迪達斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常2004年，酈文斌所屬的兩個公司創銷售額1.2億元。還等不及停下來為自己喝彩，酈文斌又有了下一個目標：爭取用兩三年的時間，在江蘇南京及南京周邊地區，江西九江、景德鎮，安徽合肥、蚌埠，浙江寧波、嘉興、臺州等地開出二三十家品牌連鎖商店，讓創業腳步走得更遠、更長。

　　三言兩語生意經：適時捕捉商機，看準就下手，把商機拖到金庫中。酈文斌的成功之處就在于：經營牛仔風時，正是牛仔服裝風靡之際，他及時抓住年輕人愛趕潮流、時髦的心理，賺得了“第一桶金”。這之后，又抓住人們熱衷于追求品牌的心理，當不少商人還沒有意識到品牌魅力的時候，便以較獨到的商業視角，率先倡導品牌消費之路，使生意像滾雪球一樣，越做越大。