紡織品直播帶貨地攤經營的狀況與思考

在網絡經濟時興與抗擊疫情限流的新形勢下，一種商品展示與營銷新模式―-直播帶貨、地攤經濟“火”紅于市，好不熱鬧，內需得以拉動，消費有所提升。那么，作為此種經營形式主打的紡織品類直播帶貨與地攤銷售情況如何呢?筆者通過關注直播和了解相關商家、顧客，掌握到一些信息動態。

首先，新型銷售形式具有吸引消費者眼球的動力。紡織類商品，如服裝、服飾、床上用品、居家紡織用品等等，本來就是日常線上線下常規流通的主打品種，在當下熱盛的直播帶貨走貨質速上同樣一如往常。某三線城市一紡織品經銷商戶近期先線上直播，后下線到鬧市口于夜市期間擺起地攤，倒是銷售出一批針棉織品，筆者便做了其兩件貼牌(adidas)產品的購買者。因為走貨較快生意不錯，這位紡織品經銷商雇用了幾人在地攤幫忙接待打理生意。據介紹，一般商戶的直播帶貨沒有網紅主播、大型知名平臺的的影響及銷售效率，這當然是一個淺顯簡單的道理，但因為時尚潮流的市場帶動影響，比平時的傳統超市柜臺式銷售走貨量要大一些，多一些也是肯定的，但從走勢上觀察分析，直播帶貨不會持續火爆下去而會成為一種常態。

其次，直播帶貨和地攤經營的商品價值定位多為中、低檔次。商戶介紹與筆者關注到，直播帶貨和地攤經營的商品價值以中、低檔次商品為主，少有價格不斐的高檔商品。如筆者購買的兩件貼牌(adidas)服裝，就是一件汗衫和一條運動短褲，兩件才98元(39+59)，因為適宜于晚間散步和平時居家穿著，加之價格也不算太貴，我就欣然選購了兩件。與我一樣有此消費舉動的，大家想法類似，充其量就這么多錢，既使買貴買錯了也虧不了太多，所以人們是只要選到了適合的尺碼色澤，交了錢走人，無所謂索要發票，尋求售后保障。據商家反映，他們在地攤或線上的走貨絕大部分是中低檔、斷碼商品，比較上檔次的抑或結婚服裝、家紡等紡織品多數還是在直營店實現購買行為。這也充分體現出市場經營與消費特征的本質屬性，已經為更多的經營與消費領域所認可接受。

再次，直播帶貨及地攤經營呼喚理性呵護。直播帶貨及地攤經營作為一種時尚新穎的商品促銷模式，彰顯出諸多優勢。但我們也要在一擁而上，遍地開花的時候以理性的心態呵護好新生事物，以促使其行穩致遠，更好發展。在與經營、消費者的交流和本人的留心觀察中，筆者以為有幾點應引起注意。一是商品的展示推介要名符其實，切不可認為是帶貨、線上售貨而質價差異過大;二是消費者不要貪圖便宜盲目采購，更多的要關注價格與價值的趨同和實用性以及基本質量狀態，避免事后懊悔。三是政府和有關部門要加強政策引導與監管扶持，把好事辦好、辦持久。既為質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，又使新時代新的商品流通模式更加活躍便捷，規范有序。